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303文学www.303wx.com提供的《追燕邵青燕程大树》10-20(第5/15页)
天新店开张第一天，在我直播间里价格给你们做到最低………
冯忻夸张嘶喊的声音从背对着自己的屏幕里传出，程大树的脸立马黑了下来。
想吹嘘自己的‘孩子’有多厉害，结果上来就交了个负分试卷，心中暗骂的同时想起这公域流量还是自己让吴秘书给到冯忻头上。
程大树“啧”了一声上滑换了一个直播间。
“等等，滑回去。”邵青燕眉头拧起。
——家人们，今天！只要9块9，半斤装七种口味的纯手工糕点包邮到家，我数一、二、三上链接……
“没什么可看的，100个主播有99个都是这套话术。”程大树虽然这么说，但也探头看向手机。
“………他怎么在这儿？？？”
直播间里，宁矜恩嘴角微弯坐在冯忻旁边，手里举着一盒点心。
“妈的，这对儿狗男男。”程大树骂骂咧咧:“邵先生，我们看点别的…”
“嘘…”邵青燕摘下护目镜，微微眯眼盯着屏幕。
程大树见状，心中吃味:“他们肯定开了美颜，这脸白得跟死了三天一样。”
并没有注意宁矜恩是不是开了美颜，邵青燕的视线一直盯着对方手里捧着的点心。
邵青燕:“大树，怎么看这个商品的链接。”
“点这购物车的图标。”程大树边说边点开冯忻直播间的商品页面。
邵青燕不顾晃眼的光线几乎贴近屏幕想要去辨别。
察觉出不对劲的程大树连忙用手挡住手机:“你的眼睛还没好，不能这么看手机。你想确认什么，我帮你。”
“丰登饼、九转套环酥、糖白糕…”邵青燕:“这七种荣祥斋的糕饼你上网搜一下，看看和他们的是不是一样。”
第14章
"不用搜，我都认识。”那些荣祥斋的糕饼曾跟邵青燕一样是年少时的程大树心心念念的。
小时候吃不起，长大离不开，几乎每个月他都会在网上订购几盒，每次吃的时候都会幻想这其中会不会有一块是那人亲手做出来的。
明白邵青燕的意思，程大树看着商品链接里的详情，越看脸上的怒意越深。
“五谷饼、七转套环酥、白糖糕…”程大树:“这两个贱…咳咳…奸商，竟然把荣祥斋的糕饼改几个字当成自己的东西。邵先生，这些糕饼都有专利吧，我们去告他。”
“有是有…”邵青燕只是短暂沉默两秒:“但他们既然改动了名字，我想外观和内馅应该也有改动。”
程大树闻言再次仔细核对配料表。
“丰登饼少了黄豆粉多了荞麦。”
“九转套环酥里猪油换成了黄油。”
“糖白糕没了白芝麻，糖也从白砂糖变成木糖醇。”
“还有……”
正如邵青燕猜测的，七种点心从里到外多多少少都有跟荣祥斋不同的地方。
程大树把拳头捏得咯吱响:“恶心。”
邵青燕轻笑:“不愧是他。”
见邵青燕似乎还在夸赞宁矜恩，程大树有些不理解:“邵先生，他盗用荣祥斋的产品你不生气？”
“糕饼这种东西本就大同小异，就像荣祥斋的咸酥饼和京市的牛舌饼几乎只有一点外观上的区别。”邵青燕:“商标外包装不一样，没有任何办法说对方盗用。”
程大树:“可…”
“不过我确实有点生气，气识人不清。”邵青燕彻底搞不懂宁矜恩这个人了，但此时也多想无意。
“而且……”邵青燕。
“而且什么。”程大树。
邵青燕:“为什么要把黄豆粉换成荞麦…”
“哈…？”程大树张大嘴。
“我想不通他为什么要把黄豆粉换成荞麦。”邵青燕。
“用黄油代替猪油会让糕饼奶香味更浓郁一些。”
“木糖醇取代白糖，可能是想走健康路线。”
“但丰登饼里的黄豆粉可以说是这款糕饼的点睛之笔，为什么要还掉呢。”邵青燕。
要是换成别人，程大树可能会服一句“都什么时候了，你还在纠结这种事。”
但面对陷入沉思的邵青燕，程大树反而觉得他不合时宜的执着有种莫名的可爱。
“是不是荞麦更有嚼劲？”程大树也跟着认真思考。
邵青燕摇头:“如果他想改良，大可以用荞麦代替黍米，这两个之间替换比换掉黄豆粉要好很多。你吃过丰登饼吗？”
“只吃过一次，我黄豆过敏。”程大树。
当时作死非要尝一块，最后全身起了疹子还差点上不来气。后来每次买的点心盒子里的丰登饼都进了小刘肚子。
“哦。”邵青燕。
“但我吃过其他的。”程大树连忙表现自己吃出来的‘心得’:“黄油虽然有奶香但起酥效果没有猪油好。九转套环减成七转，明显是手艺技术不行。”
“还有叫白糖糕却用木糖醇，不伦不类不如直接改名叫木糖糕。再说糖白糕的‘白’明明是白芝麻的白，这点心没了白芝麻就没了灵魂，也不知道他瞎蹭什么。”
邵青燕眉毛微挑:“你好像对糕饼也有研究？”
程大树挺了挺腰杆:“没事儿的时候会看一点关于烘焙类的书，而且我是荣祥斋的忠实粉丝。”
“邵先生，在我看来他做的这些不过是东施效颦，不值得你深思。”
“嗯。”不再琢磨黄豆粉的事，邵青燕:“其实我还有一个地方搞不懂。”
“什么事？”
“定价。”邵青燕:“我想不明白，就算他们用最便宜的原料但加上机器运作损耗、水电、人工、包装费。9块9这个价格也绝对做不出七块点心，更何况还要包邮。”
“邵先生，你能算一下他这种成本最低要多少钱吗？”程大树。
邵青燕心中估算:“最低也要20。”
刚在邵青燕领域上稍微展露身手，回到自己领域程大树更是信手拈来。
“他这一晚上…”程大树看了眼链接，嘴角笑意由浅变深但眼底却浮起阴戾:“他这一晚上卖出去一万多份。”
“这么多…”邵青燕。
虽然之前也听说过冯忻带货能力强，但一晚上卖出去上万份着实让邵青燕有些吃惊。
荣祥斋官网平时一个月也就几百人下单，过年期间也不过上千笔订单。
“嗯，毕竟是头部主播。”程大树笑意再也憋不住:“也就是说这一晚他至少赔了十二万。”
“？”邵青燕。
“冯忻确实没有撒谎，像是这种新店新产品为了营销，价格上确实没有什么利润。”
“他们卖的是产品但买的是私域流量。”程大树:“看直播的人觉得这里有低价会关注一波，没看直播的人看到售出一万份的销量会随大流花原价购买，这种属于主播和商家双赢。”
“而且又是预售又是纯手工制造，意味着发货期不稳定。”
“用新挣的钱去抵赔的钱。这一晚上的损失可能在下周就补了回来。”
直播和经营虽是自己的短板，但邵青燕也听懂了这其中的套路。
面对侃侃而谈的程大树，他内心中的疑惑越来越深:“你好像懂得很多。”
如孔雀开屏的程大树表情一僵:“哈…哈…我…
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