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样。
确认就是那个小姑娘要的货，苏特康心里带着说不出的复杂，果真人不可貌相，他今天刚看到那个小姑娘的时候，还觉得对方不太可能要货，没想到这会儿功夫，居然又要了这么多的货。
第二天一早，苏特康早早起床，赶一大早的车往省城批发市场过去。
除了约定好的一千五百件货之外，他还拿了一些样品，特地带给对方看，希望对方还能订一些别的货。
到了地方之后，他却站在门口犹豫了片刻。
他本以为这是一个厂房，再不然也是个仓库，却没想到院子里堆放着大量的食材，看上去是打算要做许多饭菜的样子。
不过没等他说话，里面就有人走了出来：“苏经理是吧？”
“你好，我是苏特康，我来送货的，”苏特康指了指拉在三轮车上的一车货，“是送到这里吗？”
“是这里，先把货搬进去吧。”与苏特康对话的人自然是梁敏云，今天一大早她就接到了叶佩的电话，说是有人要送货过来。
苏特康立即点头，将三轮车上的货拎了进去。
到了里头之后，他看到了一个收拾干净的仓库，才确认这个地址确实没有错。
“其实也可以送到批发市场那边的。”苏特康一边收拾一边说道。
“没事，我们也有三轮车，可以送过去的，”梁敏云也帮着拎了拎货，“我们小老板要稍微过会儿才能来，你待会儿先在办公室里坐一会儿。”
“不着急，我今天主要就是来送这个货的。”苏特康说道，这一批货送出来，抵得上他好多天的业绩，他确实是不着急。
不过在办公室里坐着的时候，他还是忍不住想这桩生意到底是个什么情况。
据他所知，就算是生意好的档口，也很少能在一天之内卖出千余件货，哪怕是有，大多也是混搭着卖，光卖一款货卖出上千件几乎是不可能的。
十几分钟之后，叶佩到了厂房里。
“苏经理，辛苦你了。”
“不辛苦不辛苦，叶老板你要的货我都给你送过来了，就在隔壁放着呢，”苏特康起身，迎到门口，与叶佩握手，“多谢叶老板支持。”
“哪里哪里，彼此支持而已，”叶佩笑着与他握了手，“来的时候去了趟银行，取了钱才来的，浪费了一些时间，让苏经理久等了。”
彼此寒暄之后，两人一起去看了带来的货，以及苏特康带来的样品：“这几个样品都是我们厂里的货，说实话，款式旧一点，但价格也会便宜一些，我们厂里已经决定大力开发新品，旧款都要低价清仓，叶老板要是感兴趣，我可以给你详细介绍。”
叶佩看了眼对方带过来的样品，上手摸了摸：“款式是不太好，这料子也比你们最近的货差一点。”
苏特康点了点头：“确实，所以仓库里挤压了一些库存。”
叶佩神色不变，抬头问道：“最低价能到多少？”
第76章 都是底价
“这得看老板你需要多少, ”苏特康认真道，“说真的，我们厂里的库存数量不少, 要是拿得少, 来回跑一趟也要费不少精力, 不过要是多要一些，我们厂里可以少赚点。”
“要是价格高了, 我不如拿新货, 至少不用担心赚不到钱，”叶佩说着，皱了皱眉头, “这些过时的货，我拿来卖可以, 可要是卖不出去砸在手里，风险实在是太大。”
“这……”苏特康迟疑道，“那老板你能要多少？”
“不如苏经理说说看, 你们厂里还有多少库存，以及出厂的价格, 我看看能不能吃下这批货，”叶佩说完, 看着苏特康，微微一笑, “要是价格合适，能赚的钱我肯定还是愿意赚的。”
苏特康还在犹豫, 倒不是不愿意, 主要是他要是先报价会存在很大的劣势，报高了怕叶佩不愿意要, 报低了又怕叶佩继续还价。
“苏经理应该比较好奇，我昨天刚从你这里拿了三百件货，怎么今天又要了一千五百件，”叶佩主动说起这件事，在对方的目光好奇地看过来后，笑着说道，“其实我现在在批发市场里还没有摊位，昨天很抱歉骗了苏经理。”
苏特康惊讶地看着叶佩，没想到对方居然会主动跟他说这件事。
苏特康喝了一大口水，压下心里的那丝紧张，随后点头：“请叶老板指点。”
“指点算不上，不过是互惠互利罢了，”叶佩起身，拿起热水壶，给苏特康的杯子里续了热水，“对苏经理来说，批发价三块三也不是一件不能接受的事，就算苏经理自己去一家一家推销，也只能卖到这个价格，是吧？”
“确实，”苏特康捧起杯子，道了谢之后说道，“我们厂只是个小厂，还没有名气，现在批发市场这边不少摊位都有固定合作的工厂，我们要在这里占据一席之地并不容易，只能薄利多销。”
“是啊，薄利多销，但这也意味着某些大厂并不需要这样，他们甚至还可以多赚点钱，”叶佩将热水壶放回原来的位置，“批发市场里的情况我比苏经理熟悉，知道哪些铺子缺货，也知道哪些铺子能接受更高的出厂价，由我去谈，远比苏经理去谈要合适。”
苏特康又喝了口水，杯子里热乎的水进了嘴里，温度恰好合适。
“我们也算是互惠互利，”叶佩坐回到苏特康对面的位置上，“对苏经理来说，只要能将货卖出去就行，哪里还需要管卖的是谁？我卖的好了，苏经理只管拿提成，就算我卖的不好 ，也不耽误苏经理自己继续去推产品。”
“换成是我，未必能有叶老板做的好。”苏特康实话实说。
虽说他昨天并没有找太多家去推销，但他也知道，换成他去批发市场里走，绝不可能像叶佩这样，稳准狠一下子找到具有进货需求的店主。
也确实只有叶佩这样了解批发市场内情况的人，才能在短时间内找到匹配需求的店铺。
苏特康又犹豫了片刻，开口道：“不过旧款裤子的价格问题也确实很难，厂里就算着急清仓，也不可能压的太低，至少……”
话没说话，办公室里突然响起了电话的声音。
苏特康跟叶佩先后抬起头来，不过门口很快就有人接起了电话，听声音，是徐青青。
外头就说了两句话，办公室的门就被敲响，在叶佩说了“进”之后，徐青青开门探出脑袋：“小老板，不是要盒饭的，说是要跟你订裤子。”
“好，我来接。”叶佩点头，拿起办公桌上的主机。
门外的分机挂了电话，并不影响叶佩在主机这边讲话。
她本以为来电话的人是石英，没想到居然不是，而是昨天拿了她一件样品的其中一个店主：“有货，这不是巧了么，在批发市场边上就囤了货，对对对，还是按照昨天说好的，你这边要一千块钱的货，我给你多送十件，要两千的货啊？行，可以可以，我立刻叫人给你送过去。”
挂断电话，叶佩与苏特康对视一笑：“那我先去配货。”
“没事，正事要紧。”苏特康立即点头。
叶佩走出办公室，到隔壁的仓库。
这次苏特康送来的货总共有一千五百件，石英那边要五百件，今天新的店主又要五百件，一下就去了一千件货。
叶佩各挑了五百件货出来，又从整堆的货里抽了四十件，分别放在不同的两堆货里，然后去边上堆着的绳子里找了两条，又分别绑了绑。
绑好后，她对外喊人：“吕明良。”
“小老板。”
“你骑上三轮车，把这两堆货送去对应的店铺，
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