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303文学www.303wx.com提供的《灯下黑》100-120(第9/40页)
“许总，好久不见。”
两个男人站定了，握了下手，一个神色淡漠，一个带着浅笑，同样身着西装，无论是礼数还是谈吐都是不相伯仲。
周珩就站在许景烨身后几步远，安静地注视着这一切，同时敏锐地察觉到屋里的氛围不一样了。
这要是换做一年前，她一定会立刻上前刷存在感，或是争取表现。
但现在……
那边，周珩正在估量眼下形势。
这边，许景烨已经率先开口了：“今天请程先生过来，主要还是谈谈下一步的合作机会，尤其是细节方面。”
程崎挑了下眉梢，问：“合作方面不是早就谈妥了么，难道贵公司有地方需要调整？”
“之前谈妥的部分主要是我大哥和你们达成的条件，而且只签了一年的协议。”许景烨边说边指了下椅子，示意程崎入座。
等两人坐下后，周珩便脚下一转，打算先去一趟茶水间，借着这个空档整理思路。
可周珩才走到门口，就迎上送上茶水的助理。
周珩一顿，接过茶杯说：“我来吧。”
跟着她又折回屋里，不紧不慢的走向桌边。
与此同时，许景烨正说道：“现在海外部已经由我接管，业务方面我自然是希望能和程先生保持合作，但在条款方面需要微调。此一时彼一时，你也知道，一年一个光景，今年的行情与去年不同，我们也是没办法，只能跟着变。”
程崎没有接话，只是似笑非笑的看着许景烨。
通常这种情况，无论是谈新条件还是改条款，往往都是对对方不利的。
显然，许景烨是想压抽成。
两个男人对视了几秒钟，直到程崎挪开目光，看向这时走到跟前的周珩。
许景烨也看了过去。
周珩不动声色的将茶杯放下，又扫了两人一眼，说：“合同的事我不懂，条款方面我也没给过意见，要不还是你们谈吧。”
周珩话落，就要走。
许景烨却动作更快，握住她的手腕，笑着将她拉到身边。
“就算要定新条款也不是今天，我和程先生只是先聊出一个大概框架，先坐吧。”
周珩吸了口气，没有多言，只点了下头。
坐下后再一抬眼，就见程崎正看着她和许景烨交握的双手，随即他和她的目光对上，眼睛里流露出一丝讥诮。
周珩错开眼，就听许景烨说：“既然大家都是自己人，我也不拐弯抹角了——程先生，你要的抽成太高了。”
程崎笑了下，倒是很坦白：“我知道。许总不是第一个这么说的。既然许总喜欢直接，好，你说个数，我听听看。”
许景烨跟着道：“二十。”
程崎脸上瞬间浮现出惊讶：“原来可是五十。”
许景烨说：“五十已经远远超过其他人开的价，你这么了解行情，应该知道其他人最多不会超过二十五。”
程崎很快来了句：“我还是第一次听到这么砍价的，还是用这么随便的方式。”
这话落地，他的笑容又倏地消失了，再对上许景烨时，眼神已经一冷到底，甚至有点不近人情。
“那我也只能坦白告诉你，对半砍没得谈。换作你是我，你会答应么？”
许景烨的笑容也淡了：“换做我是你，我虽然不高兴这个数字，但也不会断然拒绝。程先生若是不满意我的条件，我还可以找下家，而且下家一定比你便宜。对我来说，这只是时间上的问题，但对你来说，却会失去一个大客户。”
这话落地，会议室里的气氛又降了几度。
周珩始终低垂着眼睛，既没有搭腔，也没有任何小动作，她安静得就像是一团空气，尽可能将自己的存在感降到最低。
这倒不是因为她怕事，而是她心里已经隐隐有了预感，许景烨将她带到这样的谈判现场，八成还有别的用意。
且不论是让她当粘合剂，还是当炮灰，她都不想在这个时候博眼球，吸引两人的火力。
而最主要的是，许景烨还握着她的手，她就算想走都走不掉。
一时间，周珩只觉得他掌心的热度越来越高，甚至有些烫人，还带着某种威胁和压制的意味。
周珩实在不明白，明明之前还好好的，刚才在办公室里他还表现得很亲热，怎么这会儿态度就忽然变了？
就在周珩琢磨个中缘由的时候，程崎忽然开口了：“你说的没错，正常情况下，我和贵公司的合作，的确是你方选择的空间更大。这么说吧，我跟别家的开价就是二十五，但对长丰，我只能翻倍。因为处理长丰的‘麻烦’，中间要费不少手续，不仅风险高，而且难度大，我要求翻倍也合情合理。”
说到这，程崎翘起了二郎腿，端起茶杯喝了口，又放下，随即好整以暇的看着许景烨。
许景烨轻笑了声，回道：“那些‘麻烦’现在正在解决，应该用不了一年。”
“哦，那就是还没解决，一年的时间说长不长说短不短，可能会解决，也可能会更糟。若是后者，恐怕你给我七十五，我都未必愿意接。”
“是么，可我接触的几个下家，都表示现在的情况仍在可操作的范围内，难度并不高，会不会是你太夸大其实了。”
“我有没有夸大，你们心知肚明。我就不信那几家会有我的速度。”
“的确会慢一些，但股东们现在更在乎价格。”
“慢，就容易生变，谁知道拖得久了会发生什么事？他们卷钱跑路也是有可能的。到时候就不是二十五了，可能会血本无归。”
两个男人你一言我一语，片刻间谁也没有相让。
但偏偏这样的针锋相对，两人却仍是保持着微笑。
周珩虽然没有加入战局，却也感受到其中的紧张，直到她终于忍无可忍，将自己的手从许景烨掌心抽出来，随即端起另一杯茶，递到他跟前。
许景烨这才转开视线，和周珩对上一眼，随即接过茶杯喝了口。
周珩又看向程崎，见他不知道何时也正看着自己。
周珩吸了口气，语气平定道：“我想如果真的一点都不能降，你也不会跑这一趟了。我知道难度很大，但能做到这一步的人也绝不止你一家。大家都是朋友，生意上以后还要常来常往，不如各让一步。”
隔了几秒，程崎倏地笑了，语气也有点意味不明：“‘周小姐’，你现在是以公对公的名义在跟我谈，还是以朋友的身份？”
“周小姐”三个字叫的周珩心里一紧，连眼皮子都跟着跳了下，只因她瞬间明白了程崎的用心。
他抛出一个钩子，她要不要上钩，就看如何接这句话了，而且无论她怎么接，在许景烨看来都会变成另外一种暗示。
周珩快速思考了一瞬，很快就做出决定，在“非常糟”和“有点糟”中间，选择了后者，毕竟只要她的态度清晰，不要暧昧，不要公私不分，起码许景烨面前她还能解释过去。
而且她绝对不能问“公对公如何，朋友又如何”这样给自己挖坑的话。
于是，周珩神色微敛，这样说道：“现在当然是公对公。”
程崎又是一笑，似乎已经预先料到了她会选择这条路，遂转向许景烨，痛快的来了句：“公对公么，那我只能让百分之五。”
此言一出，许景烨的眼睛瞬间眯了起来。
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