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303文学www.303wx.com提供的《典妻开局，君临天下！》70-80(第12/18页)
子，道：“文娘子，他们找到我，说是对你布置下去的差使，不甚理?解。大家都是为了?王府铺子的买卖，都想经营好铺子。有?不清楚之事，还是当面说比较妥当，我便出面，让大家来?找你了?。”
文素素点头表示明白，朝他们看了?去，道：“我姓文，名素素，素淡，素净之意。王妃平时繁忙，幸得王妃的看重，以后铺子庄子都交由我管着。除了?魏掌柜之外，我都不认识，劳烦你们自我介绍一下，如今管着哪家铺子。”
周王妃怔楞在了?那里?，以前没将文素素的姓名放在心?上过，反正她不是文氏，就是文娘子。若是有?了?封号，便改称封号，女人的名是闺阁称呼，向来?不重要。
听到文素素郑重其事道出自己的名，周王妃感到无?比的怪异，又说不出的难受。@无限好文，尽在晋江文学城
她从没见过有?女人在外男面前，直接说出自己的名。她叫薛嫄，这个名，她自己想起来?都觉着陌生。大家都尊称她为周王妃，她好似已经改名王妃。
魏掌柜他们听罢，神色也颇为复杂。不过他们做买卖的人，规矩不比世家大族，也同掌管铺子的东家娘子打过交道，倒没周王妃那般深的感触。
徐朝奉离得近，他先介绍了?自己。文素素望着他，待他说完，轻轻点头：“好，徐朝奉，我下次就认得了?。”
被人认真记住，看在眼里?，感觉还真是不错。徐朝奉面带微笑坐了?下来?，王掌柜如徐朝奉那样，接着介绍了?自己。
文素素不断颔首，神色一直专注。待他们都介绍完，看向魏掌柜道：“魏掌柜，你早间来?过了?，我驳回了?你改善经营的想法。你是不服气，还是不明白？”
魏掌柜神色一滞，斟酌着道：“文娘子，在下并非不服气，也有?不明白之处。照着文娘子的意思，要是不同意在下的想法，总要说出个子丑寅卯，文娘子却只一口?驳回。在下实?在是想不出更?好的法子了?，还请文娘子赐教。”
看似恭谨的话，却火气十足。换句话说，要是你文素素觉得不行，那你拿出个更?好的办法来?服众。
长凳发?出了?吱吱地摩挲声，众人不由得一起看向了?文素素，神色各异，静等着她的回应。
第七十八章
罗嬷嬷前?来传话时?, 文素素就猜到了魏掌柜他们的打算。
欺生，仗着资历作威作福。当然，更多的还是出于利益。
至于周王妃, 文素素先是将自己置于她的角度去看事, 过了一会，便觉着这条路行不通。
人各不同, 看法也不尽相同, 无法简单概括。
无论为何种原因, 做出了选择，世上?兴许有回头路，但?不是当下。
周王妃做出的任何选择, 都需要她自己去承受，文素素不会对此多费心思。
并非是他们联合到?了一起，文素素逼不得已才见他们, 恰好是她理出了大致的计划，顺道而已。
魏掌柜满是机锋的话，文素素目光缓缓扫过众人，有条不紊地道：“首先，魏掌柜提出的改善办法, 在我看来，根本?称不上?办法。我要是反驳，纯属白费唇舌。”
嚯！
圆凳的摩挲声更响了，伴随着众人的窃窃私语声, 不服，鄙夷, 看戏，各种视线交杂。
周王妃诧异不已, 文素素一向温和，很少见到?她如此咄咄逼人的时?候。
魏掌柜脸红了又白，文素素岂是不给他面子，简直是将他面子放在脚底下踩！
文素素朝着神色各异的众人看去，道：“你们谁能回答我几个问题？”
徐朝奉离得近，他最为急躁，看不得文素素这般霸道，当即道：“文娘子请说。”
文素素说了声好，问道：“徐朝奉，京城共有几家当铺，典顺当铺的规模如何，从何评估得来，优势与弱势分别有哪些?？”
京城大大小小的当铺无数，徐朝奉大致能说出一个数。典顺当铺的规模居于中等，为何居于中等，徐朝奉就说不清楚了。
至于优势与弱势，徐朝奉脑子里恍惚有些?明白，却无法组织成言。
徐朝奉结巴吭哧，其他如恼怒的魏掌柜，王掌柜，甚至是周王妃等人，神色都若有所思。
做买卖的道理都大致相同，他们拿这个来与文素素来别苗头，撞到?了她的老本?行，就休怪她欺负人了。
后世的各种经营管理办法，是经过了岁月与发展，总结出来的先进经验。
用到?现在，等于是降维打击啊！
文素素没继续为难徐朝奉，道：“知?己知?彼百战不殆，京城有多少当铺，典顺当铺的规模如何，不能凭空想象，要从铺子的年买卖金额，铺子地段，投入本?钱，铺子的人员，得利等各方面去计算。最好的当铺盈利率如何，最差的当铺盈利率如何，居中的当铺盈利率又当如何。知?道自己的规模，盈利，便能得知?铺子盈利的好坏，经营是否有道。”
道理浅显易懂，在坐之人都做过买卖，一点即通，连煮茶的许梨花都听明白了。
文素素：“打个简单的比方，典顺当铺一年投入一百两银子，除掉掌柜账房伙计等等的月俸，杂七杂八的闲杂开支，最后得利一两，利润额就是百分之一。京城最大的典当铺福庆行一年投入一百两银子。同样除去各种开支，得利一两五，利润额是百分之一点五。多出的这半两利，看似不多，但?从中可?以比对分析，究竟福庆行的盈利高在何处。是铺子的地段，人员的支出，还是经营手段了得，朝奉伙计的眼光精准，看货的本?领高，一买一卖，转手得利高。”
徐朝奉急着道：“典顺如何能与福庆行比，福庆行在朱雀大街上?，最为热闹，谁不知?道福庆行的名声。”
文素素道：“那徐朝奉以为，典顺能与哪家当铺相比？”
徐朝奉又被问得噎住了，支支吾吾答不上?来。
文素素不接受模棱两可?的回答，她先前?已经提出，要有真实具体?的数额。
王掌柜看不下去，帮腔道：“各家铺子的经营，盈利几何都是机密，外人如何能得知?。”
文素素道：“官府收取多少赋税，邸报，告示皆刊载张贴过，无人不知?。铺子有几人，行业的月例几何，铺子所在的地方，若是租赁，赁金几何，若是买卖，能卖多少银子，铺子进出的客流，客单价，成交比率，铺子所售货物的价钱，成本?几何。这些?如果你们都不知?晓，那说句非常不客气的话，你们并非在经营铺子，你们还不如走?街串巷的货郎，是在躺着拿东家的月俸。”
徐朝奉听得有些?糊涂，问道：“何为客单价？”
文素素道：“你铺子每月，每日的总收益，除以铺子的客流数，便是你铺子的单日，单月单客成交价。铺子除去本?钱，其余部分的总投入，比如装饰摆设等等的投入成本?，除以客流数，便是单客价。从这方面，可?以算出，每个客人进铺子，实际耗费的本?钱。进铺子客人的数。成交比率，客单价，单客成交价等各种数据，皆能如实反应铺子经营状况，存在的问题。”
魏掌柜很是不服气地道：“客流如何能知?晓，难道要派人去守着，看铺子一天进出多少客人？”
文素素笑了下，反问道：“魏掌柜觉着这件事?，能难过赚钱？”@无限好文，尽在晋江文学城
不待他回答，文素素道：“我还是继续说回魏掌柜的问题。首先，你的想法，
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