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303文学www.303wx.com提供的《九十年代败家媳妇儿》80-90(第20/40页)
，想出了这么个联动销售的法子。
这一个多月，伊美诗在中山路那边算是一家名店了，每天店里的人流没断过，店里买送加起来每天几百双袜子是好出的，何况元旦她还有江北那边有店要开业，所以她一口气找黎菁定了两万双。
黎菁再接到顾如电话的时候都愣了，她有些哭笑不得，但更多的是感动。
她在顾如店里消费几千，顾如那边却打算掏几万块来支持她。
不过她没有推掉顾如的好意，一个是如果丽莎广告效果好，这事对伊美诗也有好处，另一个她给顾如那边弄一百货柜的事差不多已经稳了，等元旦结束，三楼一家沪市女装撤柜就可以拿到合同。
为了不让顾如到时候再各种想法子来还她，她现在收了她的好更妥当。
这事就这么定了下来，前天她这边拿到海报宣传单，就叫人把袜子和宣传单一起给顾如送了过去，第二天顾如就安排财务给她打了袜子钱。
这个事她原来觉得是她和顾如之间的情谊，她记在心里，但现在吴老板焦虑，这也算个好消息，拿出来安抚他一下也好。
电话那头，吴老板坐在丽莎袜子厂办公室一边看生产数据，一边看一边薅头发，发愁销量，听完黎菁说的，他总算静下来许多：
“行行行，那这个事情就拜托你了啊，菁菁妹子，你不知道这些天我看到仓库里袜子越堆越多，心里那个愁，要不是你说你那边两套房子收拾出来都堆满了，没地方放了，我还想再往你那边运一些，眼不见心不烦的……”
吴老板又开始絮絮念，不过他情绪明显平抚下来很多了，他说，黎菁就听着，然后宽慰道他：
“吴哥你别担心，袜子肯定会大卖的，今年冬天冷，你出的这批袜子都厚实暖和，不会有问题。”
“希望是这样啊。”吴老板听完心里好多了，又拜托一番黎菁一定要上心，挂了电话。
黎菁耳朵总算清净下来。
但她耳根清净了，心可淡定不下来了，吴老板这么重视这次推广活动，显然想把丽莎袜子推广到全国，要是这第一炮打得不够响。
后面他们的合作肯定会受阻碍，所以这次丽莎袜子的广告推广，她们必须成功。
她和何震朔商量了好久才想出来这么一个销售激励方案，算是下了大本钱。
“不止是前三名有奖励，两个人一组，一共十个展销点，只要大家完成了顶点指标任务，每个小组还会获得团队六百元奖励！”
“六，六百元？”每个人三百，一个多月工资！
这还只是团队奖励，这要是所有的奖都拿到了，再加提成工资，她们不是相当于二十天挣了一年的钱？
大姐们不淡定了，她们吞咽了下喉咙：
“那个，菁菁老板啊，这个指标任务重不重啊？一天要卖多少啊？”
黎菁知道她们会问这个，她从包包里拿出早准备好的指标分解单，挨个的按名字给大家分解下去。
“这个指标每一组拿到的数据都不一样，是根据大家分到的展销点人流量还有这些天大家的销售情况分析之后定下来的，都仔细看一下，有问题可以说。”
现在培训室的座位都是按照大姐们这些天卖袜子的分组在坐，拿到黎菁下发的指标后，小组间两个人赶紧挨靠在一块看起来。
黎菁给的指标非常详细，上面给了两个指标，一个基础指标，一个超出基础往上走的顶点指标。
而这两个指标，不止给了总指标还给大家分解了从一到二十天的分指标，也标明了她们所在展销点的人流情况，顾客人群，她们适合给顾客推的袜子销售活动。
大姐们一看就清楚了，但看完，一个个都惊了惊，有些不敢相信的抬头看向黎菁：“菁菁老板，这也太多了吧？”
“我们哪能卖得了这么多袜子？”
“是呀，我们这些天总共才卖多少啊？这都翻了十来倍了！这个指标太多了，我们完不成的！”
这些大姐先前有多惊喜，现在就有多慌，被那划红线的顶点指标数据砸懵了，一个个接连着说：
“这就是仙人不睡觉也卖不了这么多袜子啊！这个奖金看着诱人，根本拿不到！”
“就是呀！”
“定这么多，我们只能看看了！”
黎菁一点不意外大家会有这样的反应，她看向边上的何震朔。
何震朔对上她视线，出声道：“指标既然给大家定了，肯定是合理的。”
“这个指标是我给大家制定的，综合你们这些天的销售能力，以及展销点那边的人流，销售活动定下来的，我既然敢定这么多，就确定你们能完成！”
“这次的袜子不是再给你们一双双单卖，还有一系列的捆绑销售抽奖，买送活动，最重要的是，我们会有一套节目的广告支撑，等电视剧播出，有了热度，袜子绝对不会愁卖。”
大姐们面面相觑，她们这些天被何震朔练得已经不敢当面顶人，但不顶人不代表心里不会有想法，一个个的嘴歪着可以挂油瓶。
培训室突然沉默到压抑，许久没有过的氛围。
黎菁看一眼大家，继续道：
“实在完不成也没有关系，大家可以看看那个基础指标，那个指标非常低，大家一定能完成，完成了会有小组二百元，另外袜子提成也是有的。”
“超出基础指标外，袜子提成每双还可以加五分。”
大姐们看了看基础指标，确实不高，他们这些天卖半天的销量的两倍多一点点，比起那个十来倍二十倍的要低太多。
但是前面有大肉吊着，大家怎么甘心就这么看着嘛，一个个的忍不住问：
“这指标不能降嘛？”
“确实不能。”
依譁
黎菁回一声，随即问道大家：“你们知道我手里一共有多少双袜子嘛？”
大姐们你看看我，我看看你，她们当然是不知道的，这些天她们只管卖，最多帮着摆摊收摊一下，袜子都是小杨小李开着黎菁不知道从哪里弄来的小货车运来运去的。
不过她们不知道，有一个人应该知道，于是所有人的视线都投向了后面坐着的小杨小李。
小杨小李还是第一次受到大家这样的围观注视，两个二十来岁的小伙子人没来由的紧张，最后小杨站了起来：
“我问过菁菁老板，她没说具体数字，但是那几间屋子里袜子箱子堆满了，我估计有百来万吧？”
“百，百来万？”大姐们惊得嘴巴张大，眼睛瞪圆。
“是二百多万！小杨去的那边只是我放袜子的其中一处。”黎菁回道大家。
“不瞒大家说，这批袜子对我很重要，它关系到我从小长大的纱厂，也同样关系到量贩”
黎菁把这批袜子的来历大致给大家说了说，看大家各自愣怔着，她继续道：
“我手里的这批袜子是一定要销出去的，给大家订的指标，实际只是我手里袜子数量的十分之一，是我能给到大家的最低。”
二百多万双袜子，不过吴老板厂子里几天的出产，但她这边要销售完却有不小的压力。
这几天黎万山那边从郭秘书那边知道了她手里的袜子库存，快急死了。
二百多万，光成本就有六十多万，他生怕她砸手里了，和黎万锋各处在帮她联络人，认识的不认识的，连杂货铺的老板都找了。
最后给她又联系了三十多处大小代卖点，分出去三十多万双袜子，只是目前没做活动，每天的销量还不如大姐们每天摆摊的。
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