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303文学www.303wx.com提供的《雪夜迷醉》13-20(第13/20页)
越做就麻烦了。
而且这时候谈，价格降低百分之五。
李董犹豫了。不过，李董这种毕竟是老江湖，即便她说得振振有词，把完全没影子的客户说得跟真的似的，李董内心是相信了的，但他还是会不断试探她的底线。
老江湖们有个习惯，还价像是往人胸口插刀。但是那个语气，简直就像他们才是那个被扎刀的受害者。
李董嘶了一声，为难地说：“其实，当然也不是许董随便说句话，我就怎么做了，我哪能听他的 就是新成比你们价格便宜百分之二十，你知道现在我们行业都是薄利多销，我也希望给你们一个好的价格，大家长期合作了，希望都有钱赚，但你们也该理解我们的难处，我们现在利润太薄了，真的不赚钱。”
他直接狮子大开口，语气却十分真诚地问：“哎，老关系了，也不要你下调百分之二十，你看看你能下调百分之十五不 ”
全场倒吸一口凉气。
百分之十五
亏他说得出口！
这还他妈老关系 ！
宋枝意端出这辈子最大的修养，微笑道：“百分之五已经是底线了李董。超过这个，您这个单子我们就放弃。”
李董这时又适时地让了步，“那不然这样吧，大家各让一点，我多让一点，你少让一点，百分之八怎么样 ”
还没等宋枝意回复，他接着道：“再高的价格我也只能放弃。”
老道的谈判专家，放出自己的底线之后，直接把压力给到宋枝意这边。
百分之八，就是在亏损边缘摩擦。赚不到什么钱，纯粹就是稳住客户，本来就薄的利润一不当心就亏了。
但宋枝意内心其实也有点挣扎，起码维护住了一个客户，对目前显越的情况来说也很关键。
可是，被他这么趁火打劫成功，别的客户那儿也容易被趁火打劫。这么多客户都这样，明年显越的财报真的会很难看。
她不能接受百分之八，也不能拒绝这个客户，她只能不断地试图说服，跳出拒绝或接受这个选择题。磨到对方给她再加点，磨出来的就是利润了。
“到时候最好的质量给到您，最好的服务给到您，保证您这块没有后顾之忧。您这边也不差这点利润了，反而我们这边差这么点就没法做了。生意继续做下去，也别让我亏本，我也有我的人脉关系，都是朋友，有用得上我的地方我也会出力。”
宋枝意只是随口画个饼。
但李董的表情真有点犹豫了，因为他忽然想到了一个关系。想到曹操，曹操就到。
“咦 顾总 您怎么来了 ”李董忽然起身，眼睛一亮道。
宋枝意脊背一僵。
顾御洲，他来干什么
准备来不当人 来施压
她脑子嗡嗡撞响，她觉得她刚才几乎快说服李董了，
李董的表情明显犹豫了！
她立刻给顾御洲使眼色，凶巴巴的：不、许、坏、我、好、事！！！
顾御洲穿了身剪裁得体的浅灰色西装，坐着望过去，身量更加修长挺拔，看见她的眼色，朝她微勾唇角一笑。
一个别人很难察觉的微表情，但宋枝意能接受到他微笑中的放荡。
宋枝意头皮发紧。脑袋上像是套上了个紧箍咒。
她紧张得气血翻涌，心脏的跳动声在耳膜上哐哐哐震响。
这人，这人该不会真的强取豪夺，用权势来逼她就范吧
这人要是敢
这人要是胆敢！！！
顾御洲迈着长腿悠哉哉地踱步进来，除了那一瞬间的放荡，整个人瞬间又显得矜贵自持。
李董看见他简直笑得比夏花还灿烂，完全没有刚才高高在上倚老卖老的姿态，“来来来，顾总，坐。”
顾御洲拉开她边上的椅子坐下，凑近她耳边说：“别紧张，来助阵的。”
顾御洲昨天被断然拒绝之后，当然会思考继续进攻的策略。
他想给点甜头，让她知道自己是真的靠得住。
想给她点诱惑，让她上钩。
再加上，看她来李董这，想到上次宴会上她四处碰壁，怕她再次碰壁，急匆匆地赶来了。
结果到这儿一看，他勾唇，在她耳边轻声赞扬道：“宝贝真厉害。”
她自己快搞定了。只是有点太亏了。
怎么能让她这么亏呢
这是，欺负谁呢
但是，这种环境下，她能应付成这样已经不错了。
宋枝意耳根倏地滚烫。
宝贝真厉害
谁他妈，是他，宝贝了
别瞎喊好吗
她真的很想打他，但碍于李董在，她只能对顾御洲保持微笑，毕竟，表面上跟顾御洲保持良好的关系有助于签单，哪怕只是友情。
李董看这两人咬耳朵的样子，笑咪咪地问：“顾总怎么忽然大驾光临 ”
顾御洲用最快的速度解决这件事，这样他就可以跟宋枝意单独相处了。
他说：“下调她做不了。上调百分之五吧。洲芯会给你们服务好。”
李董立刻欣然答应，深怕晚一秒顾御洲就反悔，“好，就按顾总的意思！”
宋枝意：“…….”
尼玛。
在绝对的实力面前，什么谈判技巧根本不需要。就是一句话的事。
哎。
她知道这些商家跟洲芯合作，需要洲芯调技术人员过来参与研发。
洲芯那现在生意那么好，技术人员紧缺得要死，都是洲芯的技术人员，好的派给他们和差点的派给他们都不一样。
有顾御洲这句话，李董就放心了。
顾御洲撂下这句话就起身，对宋枝意说：“让你经理谈合同，跟我走 ”
宋枝意眯眼。
好不当人的顾御洲。
这么好心来帮她谈价格，是打算利诱
电梯里。
密闭的空间，氛围立刻变得有几分旖旎。
宋枝意在寂静的气氛中，不自觉地放轻自己的呼吸，深怕自己的呼吸声让气氛更暧昧。
她戒备地站在电梯一角，背靠着电梯，环胸冷冰冰地睨着他，“我可没求你帮我。”
但她也没蠢到送上门来已经谈好的好价格不签，自降价格跟人家签。
可她又有点恐惧，顾御洲这人好会拿捏时机，要给她点甜头都送得恰到好处，让她办法拒绝。
顾御洲勾唇笑，高大的身体靠近她，远远看过去的时候他的身材是修长挺拔的，但近看肩膀宽阔，双开门很有压迫感。
宋枝意戒备地警告他，道：“有监控，注意点，别靠太近。我不是跟你走，我是不想当场给你难堪，等会出了电梯我就要坐车回公司的。”
他没停止靠近，轻而易举把她困在电梯两堵墙和他的胸膛之间。
他低头，唇角荡着抹坏笑，浓密卷翘的睫毛眨动间，一片阴翳在他眼睑上若隐若现，莫名勾人。
他哑声问：“爽吗 ”
宋枝意脸上温度倏地腾升。
好坏。
好不要脸。
在诱惑她沉溺于这种权势带来的爽感。
他若有似无地轻笑一声，鼻息温温地洒在她耳际，卷起股令人难耐的颤栗感，像是妖精般蛊惑她说：“甜头而已。跟我在一起，还能更爽。”
19吻
“叮——”
电梯门打开。
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