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303文学www.303wx.com提供的《八零大杂院小富婆》120-140(第23/25页)
么人品都很清楚，既然上了一条船就要相信对方。这种都大家都出钱的合作，跟她出钱别人出力的合作是不太一样的。不能凡事都按一个方法来处理。
管理方面林珊毫无异议，对于房子建成后发展方向，她倒是有些自己的看法。
郭家老大郭广昌提出的销售方案非常好，林珊知道这是他从港城那边调
查得来的，在这个年代来说特别新颖，对于他提出的物业管理概念，更是举双手赞成。
弄得几人一时都不明白，她为什么对看大门和收水费的事儿这么激动。
林珊正好借着这个话题，把自己对公司要树立的品牌理念说了出来，“……所以，我们要为普通人提供好产品、好服务，满足人民对美好生活的需求。”
所有人听得一愣一愣，郭有财率先回过味儿来，“你是说除了卖房子，咱还要卖服务？”
“对，就是广昌叔刚才提到的物业管理。我们不仅要看大门、收水费，生活中的一切服务我们都要提供，卫生、安全，灯泡坏了立刻换新的，谁家需要维修，立刻派人去，收垃圾倒垃圾，扫地擦玻璃，节假日装扮等等，所有能想到的，咱们都提供服务。”
郭广盛摸着下巴算账，“这么干咱得赔钱。”
郭广昌笑着说：“收钱啊，物业管理费。”港城就是这样的，不过她没想到林珊这小丫头不但知道物业，还能想得这么细致。他们要是真能做到这些，绝对能把其他地产商都干趴下。
林珊解释了一下，“对，所以咱们要再注册一个‘荣发物业管理公司’，物业管理费按平方收，保证提供最优质的服务，把小区打造成最美好的家园。”
“按平方收？人家恐怕不愿意掏啊。”雷生金担心这个，他自己将心比心，买了房你让我再掏钱，我可得好好问问你为什么了，我要是不想要你那服务呢。
郭广昌：“不会的，港城人都交，不交还得被告。”
“呵，这就有些霸道了。”雷生金摇头。
林珊明白业主和物业之间一直是一种很复杂的关系。没有矛盾的时候，业主都还会觉得服务一般，物业费交得那叫一个心不甘情不愿，更别有矛盾之后了。
不过即使业主不用专业的物业公司，也总要有一批人来维护小区运营的。不然两天垃圾就成堆，东西坏了没人管，各色人员都能出入，安全得不到保障。
后世确实那有极个别的物业公司，活儿不好好干，人却横得要命，胆子大得连业主都敢打。不过那真的是极少数。
物业是时代发展的大趋势，一个好的楼盘必须提供足够优良的物业服务才行。
第139章 第139章 发展物业
“所以既然物业是发展的大势所趋, 咱们看到了先机就不能不去做准备，而且为了跟其他地产商分开档次，咱们要提供一种跟别人完全不一样的服务。”林珊把自己准备好的初步物业管理构思, 递给大家看。
“咱们的楼盘是高端楼盘，定价高, 面向的是高收入人群，所以提供最优质的环境和服务是必须的。不想多花钱是人的本性, 咱们不仅要卖楼，更要售卖一种生活方式, 一种入住‘富景丽苑’, 就跟进入世外桃源一样的舒心惬意，再也不用操任何心, 一切都有人为你服务的品牌理念。用最优秀的服务, 让业主们觉得这钱花得值。”
几人看着这一条条的物业管理内容, 那句“全心全意全为您”的服务宗旨，还有那24小时全天守候管家式服务, 渐渐开始觉得, 这钱好像也不是不能花。
雷生金笑道：“要是谁能做到这个样子, 我肯定愿意花钱。广昌，港城就是这个样子的？”
郭广昌摇头：“差远了，很多管理员见人都爱答不理的，还给你24小时服务呢？看个夜班大门都睡得呼呼响。这还是比较高档的大楼，低层次的就更差劲了, 连个管理员的人影都见不到, 照样要收管理费。”
雷生金懂了，感叹港城物业服务恶霸的同时，满脸地赞赏看向林珊：“看看, 我们清大的高材生就是不一样！这物业要是真弄成了，咱们‘富景丽苑’就是独一份啊！”
“那可不嘛。”几人纷纷赞同，越想越觉得这物业的路子好。
郭广盛比较担心实际的问题：“这么多服务，那组建物业公司的活儿也不是个小事儿啊。”
“是的，物业公司会是一块儿非常大的业务。如果做得好，将来还能为其他企事业单位提供服务。收入非常可观。”林珊知道后世很多物业公司，都是住宅、商业、办公等多种类型的物业管理服务公司。
郭广盛点了点头，开始在纸上勾勾画画。
郭广发在一旁感叹道：“这里头都是门道啊，我看你写的，将来还可以为业主提供房屋出售和租赁的服务？这等于是什么钱都能挣啊。”
林珊笑了，这就是后世那些大房地产商做的事情。大家除了比谁的楼盘好，还要比谁的服务牛。不然怎么在波涛汹涌的房地产浪潮中脱颖而出。
接下来大家结合着林珊提出的品牌理念和服务宗旨，开始策划销售楼盘的事情，你一眼我一语，讨论得那叫一个热火朝天。等想法汇总的差不多之后，又开始讨论物业公司具体的操作适宜。
搞房地产的，往小了说是盖了房子让人买，往大了说其实是在他人创造幸福美好的生活。让业主住得放心安心舒心，比什么都重要。
郭有财好奇林珊写的这个“业主管理委员会”是什么，“每个楼一个楼长？还搞干部呢？”
林珊解释道：“这是为了更好的工作。”
其实大陆最早的业主管理委员会的诞生，就是小区物业为了更好的收管理费和解决问题，才想出找一部分有代表性的理性业主，坐在一起商讨方案的办法。
毕竟一家一户讨论事情的可行性非常低，有代表效率更高一些。而且业务会的诞生，能更好的维护业主的利益，促进物业的管理和发展。
对于那些只想着谋私利的物业来说，业委会自然是头疼的存在，但对于“全心全意为您服务”的物业来说，就是一种比较和谐的共事关系。
郭有财听完之后笑道：“所以这个业委会对咱来说是把双刃剑啊。”
“是的。”林珊非常同意。
郭有财看了林珊一会儿，终于明白她年纪轻轻生意就能做这么大的原因了，懂得多是一方面，一颗要把人做好，把事做好的心，或许才是根本吧。
夜里回到家，他还在对三个儿子说这件事。原本对林珊的加入并不是特别理解的郭广盛，通过这两天的相处，也算是真正见识到了这小姑娘的厉害之处。老爹说的没错，的确是长江后浪推前浪啊。
林珊虽然有规划日后要开一家自己的房地产公司，但是在“荣发”这里，她并没有私藏任何上一辈子学到的知识。既然合作了，决定跟人家一块儿干，她就不会藏私心，把事情干成干好才是最要紧的。
至于以后自己房地产公司的发展，那又是另外一回事。她就算开，也不会在深城和粤城。国家这么大，可以容得下很多优秀的房地产公司。
“荣发”的业务发展，大家一共讨论了五天，才稍稍告一个段落。郭广盛破有点儿“路转粉”后的魔怔，见识到林珊的本事之后，就不想放她走了，一直聊个没完。
公司发展的大方向聊好之后，又开始问上市的事儿，林珊对上市也只知道一个基本流程，具体怎么操作还要参见这个时候的实际情况。
不过那些她认为不算专业的常识，在88年却是非常先进和新奇的。听得郭广盛直说：“小珊老板要是能留在
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