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303文学www.303wx.com提供的《大秦地府日常》180-190(第24/71页)
大佬放假了去找个大公司干两个月，赚个百万提成。然后公司给他发个带薪长假，放他回学校继续上课当教授。
大佬的世界就是如此精彩。
扶苏给厂长讲了讲市场营销是干什么的，厂长点头在心里总结，就是帮他研究买家偏好和销售商品的。
前者就不用说了，一听就厉害。能完全摸清消费者需要什么样的产品，这样的人去哪个民营厂子都得是座上宾。
后者听起来和售货员差不多，却完全不是一个概念。营销搞的是大范围销售，通过各种手段扩大品牌的知名度、扩张销售渠道和大量提升销售量。
厂长已经被扶苏忽悠到坑底了。
他真诚求教：
“那教授您觉得，我们厂子要怎么做大做强呢？”
扶苏矜持地微笑：
“我认为，首先，不能放过百货商场这个销售渠道。”
厂长慎重起来：
“您是觉得，光靠供销社不行？”
他们厂子和供销社有合作，这一点很容易就能猜到。他是做服装的，虽然服装价格昂贵，可其实并不愁卖。
这些年以来，供销社的衣服就没有卖不出去卖不完的。只有想买买不到，因为供远小于求。
厂长就觉得，现在经济开放也就四个特区，很长时间里市场应该都不至于会饱和。那他和供销社合作就很合适，可以长久地合作下去。
扶苏便把之前的理论给厂长说了一遍。
厂长皱眉沉思：
“您是觉得，长此以往，供销社也会开不下去？没人买国营厂子的产品，供销社里也会积压货物，供销社迟早要关闭？”
厂长想说现在只开了四个经济特区，其他地方的供销社不会受到冲击。
但他很快明白扶苏的言下之意，经济既然开放了，就不会只开放这么一点地方。以后别的地方也会陆续开放，到时候供销社就会大批量关门。
没了供销社，他们厂子的货往哪儿卖呢？
当然是百货商场了。
厂长缓缓说道：
“这件事也不急，各地的供销社关门也要等上好几年。”
扶苏顿时笑了：
“你现在觉得不用急着和百货商场联络，等以后你想联络的时候，可就不是现在这个价格了。”
到那会儿，百货商场的柜台已经被其他厂子的服装占满了，你凭什么挤进去呢？
何况到那时，供销社有的商品在百货商场可没那么受欢迎，人家商场本来就不乐意进货，你就更难入驻了。
哪怕你是民营的。
扶苏喝了口茶：
“几年之后，民营厂子越来越多，大家也不会再管是不是应该避开别人生产其他产品了。届时你想入驻，就得把价格压得更低，而其他人因为和百货商场长期合作，可以继续沿用之前的高价。”
厂长不得不承认，扶苏说的有道理。
厂长脸色凝重：
“教授，我还有一件事有些困扰。”
扶苏示意他说。
厂长便说了：
“以后民营厂子越来越多，我们厂子不再占尽先机，要怎么才能保证一直盈利，不像国营厂子一样被拍死在沙滩上呢？”
连国营厂子都有可能倒闭，他这个自负盈亏的民营厂子只会更容易出事，他可没那么大的自信心。
厂长其实之前没想过供销社也会倒，他想着只要有供销社在，他就能靠着关系一直卖出货去。
现在他发现，他有关系归有关系。这些关系是政界的，不是商界的，能给他提供的帮助是有限的。
扶苏却压低声音告诉他：
“错了，正是政界的关系才更有用。”
提前了解到即将施行的政策，不知道是多少生意人梦寐以求的优势，趁着风口赚钱才是最容易的。
大不了每次都只赚一笔就把厂子转手跑路，以后是赔是赚都和自己没关系。金融圈多是这种操作，不贪心，就赚那一笔，赚完抛售，这样跳水杀价就永远追不上自己。
厂长一愣：
“可是未来能有什么政策和我的厂子有关系？”
扶苏便举个例子：
“如果我们国家要举办什么国际活动，你能提前得到消息，是不是可以提前制作一批相关的文化衫？”
文化衫就是在短袖T恤上印图案和文字。
国际活动会吸引人大批量前往举办地，就可以把相关的商品销售到那边去。过去的游客会很乐意买一个譬如印了“某某欢迎您”又或者印了活动logo的文化衫，作为纪念品。
纪念品还能拿回去和亲友吹嘘呢，销量肯定非常。
扶苏就觉得，厦门现在来了这么多人，去火车站卖“厦门欢迎你”的文化衫还能卖不出去？
别说来厦门的人了，坐火车路过经停厦门的，都得临时下车，趁着停靠时间买一件，带回去也好跟家里人说说自己曾经路过厦门过。
这可是传说中的经济特区唉！
厂长茅塞顿开：
“原来这样的消息也能成为商机。”
他彻底信了扶苏能帮他捏准消费者偏好了。
厂长越听越兴奋：
“但是去火车站卖东西的话，就和百货商场没什么关系了。是不是还要派人去那边摆摊？或者租赁一个附近的铺子？”
扶苏说没必要：
“我们现阶段为了走量，最好还是专注生产。销售只进行大宗销售，至少五十件起卖，不然占用的精力就太多了。”
这又不是互联网时代，大家受够了中间商赚差价，追求厂家直销。
扶苏的意思是，厂长可以找家里闲着的亲戚去卖。等别人看到有人卖这个卖得特别好，就会心动，到时候就介绍他们过来厂子里拿货。
这就是批发。
一件件卖费劲，批发就很省力了。批发还能靠走量赚钱，哪怕薄利也不会亏本。
扶苏意味深长：
“如果有越来越多外地来的人进货，你就可以多出一些其他城市的文化衫。他们带到他们那边去卖，你的生意就不只在厦门做了。”
厂长有些期待：
“是这个道理！只要我一直掌握风口，我赔不了的！”
扶苏接着说起品牌打造，举例了大友谊和万紫千红这几个全国各地耳熟能详的牌子，然后表示厂子也可以这么搞。
先靠着在全国供销社的铺货把品牌名气打出去，以后别人来厦门进货，一听文化衫也是你们家的，肯定先倾向于进你家的货。
进了货的人回去售卖，也能在卖的时候和买家说这是哪个哪个牌子的衣服，供销社里都见过的吧？
靠着品牌效应，肯定卖得更好，品质有保障。而随着摊贩大量零售，时间长了，供销社就算倒了，牌子也立住了，以后再出新品也不怕没人买单。
同样的质量和价格，大家当然会买你家的东西，毕竟熟悉。
趁着市场空白抢占了，就可以扩大厂子规模。
首都那边过来进货很麻烦对不对？那就去那边开个分厂，专管华北的销售。东北那么大片地方，值不值得一个分厂？西南是不是得有个？华中要不要有？
等国家在国际上影响力上去了，说不定还要专门建厂子往外卖，创造外汇收入呢。
厂长被扶苏画的一个又一个大饼砸得飘飘然，已经能够想象得到以后厂子的规模越扩越大、分厂在各大城市遍地开花的美好景象了。
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