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303文学www.303wx.com提供的《我有一家动物民宿》60-70(第7/20页)
说吧，就我所知，现在也不兴农家乐啊。”
他出门应酬吃饭，除非是团建或者几个家庭结伴出游，一般很少人去农家乐，主要是农家乐距离市区太远。
严小雯傻了才会告知真//正目的，单捡一个看得过去的理由说道：“但是这个项目很稳呐，是人总要吃饭聚餐。况且，咱们这边古建修缮也没有那么快，农家乐柴火鸡在这个空档期，作为民宿的过渡，非常适合积攒人气。”
“你想怎么定价？”吴恕缓过来问道。
“238元，最//低消费。”
众人倒抽口气，除了孟印真，他全程努力憋笑，生怕自己忍不住笑出声坏事。
“你疯了吧？”程希喊出在场所有人的心声。
“市里现在最火爆的柴火鸡馆子，最//低消费是168元，别人各种平台促销，客流量大。你定价178或者198，都行。”吴恕举例子。
严小雯反问：“那我赔钱运营？我招了5个嬢嬢帮忙，请帮我算下食材成本和人工费。”
“你打算怎么跟公园分成？”吴恕追问。
“九一分。”严小雯干脆利落说道。
吴恕飞快计算成本，238的定价刨除成本后，大约可以拿到50多元利润，公园管理方分到23.8元，严小雯分到30元出头。
分成数字看上去不错，但就像流行语说的那样，我有代餐，凭什么来你这里消费？
别人柴火鸡馆子在市内，食客要吃鸡，交通//便捷还便宜，柴火鸡味道都差不多，一家餐馆创新推出柴火鸡锅贴饼子，不出十天半个月，其他餐馆就能跟上节奏，推出同款套餐。
看似火爆的背后，谁也不能一家独大。
吴恕一番计算下来，总感觉漏了什么，但许是年纪大了，又都想不起来，到处漏风。
他不看好柴火鸡项目的钱景，甚至从他的角度看属于准亏损状态，严小雯小嘴叭叭会说，但起步根子就错了，说难听点，选品类的眼光和定位有问题。
呵呵，讲他露营项目搞不好，依他看柴火鸡还不好呢，大家半斤八两，谁也别说谁。
严小雯作为网红直播，确实为公园带来客流量，他希望她多少能够赚到钱，这样才是良性的合作关系。
吴恕说道：“咱俩各退一步，你把价//格降下来，最//低消费218，公园这边拿10块钱门票就够了，咱们首先要吸引的是客流量，否则后面民宿装修再好，没有人入住，你赚谁的钱？”
老领导就是有大局观！
陈海庆心中暗暗为吴恕点赞。
“宣传呢？能不能跟上，由您这边联络达人。”严小雯想用吴恕的宣传资源，她可以借力省力。
“你自己就是网红，要什么达人，直播间上个促销链接很难？”吴恕持续对柴火鸡项目保持悲观态度，公园方面赚10块钱一个人，票要卖到什么时候才能赚回请本地服务商的花销，他没有一口吃10%，已经算相当照顾她生意，还要他倒贴钱，这不是开国际玩笑？
“其他项目的门票分成呢？”乔思琪适时插入。
“协议合同分开签署，柴火鸡现在就可以签，其他的票务分成聊好再说。”吴恕灵活得像个拳手，脚步灵活迅捷，知道什么时候可以重拳出击。
在他眼里，云溪山地才是大头，其余都是细枝末节，抓大放小，诚不欺我。
吴恕展现谈判诚意，“我可以叫施工队明天过来把厕所修好，你们是不是也该让一步？小雯呐，你躲在后边也够久了，我都亲//自下场了，你还不能跟我聊？”
话里话外，暗指严小雯摆谱，国事访问之外，商务会谈也讲身份对等吧，吴恕名为顾问，实际上地位跟太上皇差不多，老头在林场积威很深，有时候，别人不一定听陈海庆的话，但一定听他的话。
闻言，乔思琪望向严小雯。
“常言道：王见王会死。话谈崩了，可没有回头箭。”严小雯不软不硬地回他一颗钉子，“您想多少分吧？”
嬢嬢们不自觉头部全立起来，像一只只机警的狐獴哨兵。
吴恕不惧目光，勇敢开口，“三七开，你三我七。”
严小雯冷着脸说道：“您知道云溪山地需要多少亿吗？”
“四六，你四，我六。”吴恕在严小雯变脸之前，说道：“公园出人手，巡逻维护，云溪山地里边，还要修建卫生间吧？我可以打包票，这些都是公园要做的事情。”
“在我能出上亿的情况下，人手和卫生间，我有什么达不到？甚至，进出公园大门都不是唯//一的通道。我不是威胁您，也不是说大话，我完全可以绕开公园，另外走另外的两条路，把游客接送进来。”
这说的便是通往百安村和苍海镇的两条土路了。
严小雯以神力展示出气魄，嬢嬢们集体点头，林场和公园敢不给走路，她们就回去好好唠嗑。
吴恕后悔了，他应该跟乔思琪谈的，“你想怎么分？”
严小雯举起一把无形的刀，“我可以答应四六，我四，你六，但是，相应地，公园在拿住大头的情况下，应该拿出社会责任感和担当。”
吴恕想不出还需要拿出什么“社会责任感和担当”，公园方面出巡逻和安保，已经是最//大的社会责任感和担当，甚至他给出“共同担责”合约，游客一旦在山上出事死亡，公园方面会与云溪小筑共同承担责任。
在职场和社会都流行甩锅文化的今天，“共同担责”已经是最//大诚意。
她还想要怎样呢？
票务拿六成，绝大部分是担责的钱。
严小雯图穷匕见，“修三条路，风景公路、登山步道、野生动物通道，分东西向和南北向三条线路，我会给出道路具体规划方案。”
陈冬冬当初设想的风景公路，她一直记在心里，不得不承认，设想很好，但是投入巨大，现在时机合适，正好拿出来说。
在场众人齐齐一声雾草。
好狠！
这种投入，以苍海的客流量，没有30年拿不回本。
陈海庆眼睛瞪得像铜铃，“小雯，这有点过了吧……”
三嬢嬢陈爱莲是陈海庆的表姐，立刻抢声，“老七，严家要投近两个亿，凭啥给你们分六成票钱？光凭你们出人？”
其他嬢嬢跟着指指点点，都是农村妇女，论讲道理陈海庆哪里是对手，何况他不占理。
陈海庆立马求饶，“好好好，都是我说错了。”
“这个投入很大，我们需要班组讨论开会才能回复。”吴恕要做的政绩是福泽林场和公园，以后他去了，名字也依然会被铭记。
吴恕要身后名。
他赞同修路，但今时不同往日，他毕竟已不在其位，“但问题应该不大，说好了哦，一旦我们通过，票务四六开，你四，我们六。”
“没问题。”严小雯一口应下。
“先草签一个协议。”吴恕怕她反悔。
严小雯当即叫乔思琪拟订协议，一式两份，并把严氏食府柴火鸡的票务分成协议签好，一个柴火鸡套餐和其他套餐，公园方面统一只拿10元抽成。
从柴火鸡套餐角度看，公园退让很大，吴恕拿出诚意支持严小雯，公园正常单人门票是25元。
签好协议，吴恕心满意足地走了，严小雯心满意足地收下两份协议。
围观众人也挺高兴，陈爱莲逮住一只鸭子，杀来庆祝，鸭子嘎嘎的惨叫声响遍全场。
陈教//授在旁等了许久，终于等到严小雯空档，避开众人，私下
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