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303文学www.303wx.com提供的《下乡的姐姐回来了》520-530(第13/16页)
他为了攒钱给女儿出去读书，一直挺节约。
这次出去欧洲玩一个半月，他女儿的费用是他自己承担的。应该也花了不少。
如果常荷回来了，再说。
于朵和顾朝暮到百货公司，把车停好。然后就上楼径直去到卖收音机的柜台。
正好听到售货员在给顾客推荐顾朝暮厂里的收音机。
都上升到爱国的高度了。而且给人家说，关键是质量好，不比进口货差
这么一番宣传，很多犹豫的人就倾向于选这种了。
于朵看看顾朝暮，你们私下给了好处的吧？
顾朝暮点头，是的。
而且，“一台只需要另外给五毛钱。”
这种肯定是私下的。
于朵道：“不会是国资的那位代表搞的吧？”
售货员的工资待遇不错。但谁跟钱有仇啊？卖出去一台就提成五毛，一天搞不好能多赚几块呢。
“是他，但他不会也不能承认。而且也没有经他的手。”
这种事不管是国资那位代表，还是售货员，肯定都是抵死不承认的啊。
售货员就咬死了她是出于爱国情怀。
不然，万一把这么好一份工作戳脱了怎么办？
于朵点头，“那这是个灵活机变的人。不过他把价定成我代售价的四分之一，一下子就让我被动了啊。”
百货公司的客流量很大的。如果都这么干，肯定要影响她的生意。
关键人家的代售费只要四分之一？
那在商言商的话，没道理还继续向她的电器行大量投放了。
如果货量不足，可能就不会像以前一样敞开供货了。
而且，先卖后给钱也不可能了。
哪怕常宁和顾朝暮加起来股份占大头。不好搞特殊化啊！
两人开着车又跑了几个百货公司，都是这样的情况。
顾朝暮道：“可能是想把销售这块也拿在手里。不然，你、我、常宁，跟铁三角似的。他的话语权就太少了。”
于朵道：“行吧，我也可以提前给三成货款。但代售费也要给我砍了么？”
她几个电器行，一个月要卖出去两三万台呢。这砍一半，三万没了。
一年，四十万没了！
顾朝暮道：“先压三成货款吧。先卖后给钱不合规矩，他确实可以有话说。既然是
股份制，那就一切照规矩办。代售费从两年半以前就是一块钱一台了，后来涨成两块，没道理跟着他降。我看怎么给你压一下进价。干脆和别处一样，赚差价。”
于朵点头，只能以销售量说话。这一茬，她得赶紧提醒电器行那边了。
收音机如今是他们一个比较重要的产品。
在北京可以省掉大量运费。
只有外省才需要付运费。而且顾朝暮都是通过贸易厂捎带送货，保护费是不用给的。
所以，卖收音机的利润率是高于从广州进货的商品的。
第529章 第 529 章 改成赚差价的模式……
改成赚差价的模式也行, 反正只要赚得不比之前少就行。
无论如何，顾朝暮肯定不会让于朵的电器行吃亏。
就不说如今的关系。大家可是从最初的一人组装收音机、一人骑着三轮车卖货一起发家致富的。
不过，“利用大商场的人推销, 这招绝杀啊。这客流量太大了！”
于朵是真觉得这是绝招！
既利用了百货公司巨大的流量, 又展现了服务。
她的电器行为什么卖得动？
第一就是靠着不用票据, 但现在弄票据也不太麻烦了；第二就是她的员工比百货公司售货员的服务态度好。
顾朝暮他们的收音机也是不要票据的, 不是供应类的产品。
而且，售货员为了挣额外的提成，服务态度也好起来了。
如果百货公司、供销社都往这个方向的去改革，她们私人小商铺的生存空间就窄了。
除非她们的产品要便宜些。
还好，供应类的产品是不会给提成的。
卖多卖少一个样，售货员有工作热情才怪了。
顾朝暮道：“我得回去提醒一下他，反常即妖！这种‘奖金’最好过个明路。不然，厂子里不会出纰漏，也难保百货公司这边不出问题。”
厂子里没问题啊, 这是为了提高销量。
但其他没得着这个‘奖金’的售货员, 肯定会察觉其中猫腻的。
回头向领导举报, 这事儿不就曝光了么。
进了庙，只烧一处香可不成。
结果姜还是老的辣, 人家是和百货公司领导沟通好的。
现在都要学会变通, 百货公司也在接受新事物、搞试点。
至于他们去了发现没这么搞的几家商场，就是没沟通好的。
那个岗位, 也是售货员轮岗。而且五毛钱里，各级领导也有提成。
当然，人也对顾朝暮的提醒表示了感谢。
于朵知道了不由咋舌，“胆子很大啊！他还是国资的人。”
常宁道：“我也觉得这是一个改革先锋呢。但他好像对我不干活，占着20%股份有点意见。”
于朵道：“他是国资的代表, 肯定要为自己代表的利益发声。要不然，就是不称职了。我建议你们参与运营的，多一份运营的分成。让他在这里干得愉快一点、长久一点。总比分个喜欢用行政命令压人的来得好。”
虽然运营分成，能分到个人的也很少，但也是一个表态。
虽然常宁和顾朝暮的身份，让他们可以不用怕国资派来的人。
但肯定是和这种有商业头脑的人共事更好些。
顾朝暮道：“不瞒你们说，我都有些想挖他过来了。他拿的只是工资和少许奖金呢！”
这确实是个人才！
于朵摇头，“人家还是国家干部的身份，有行政级别的。而且，没准只是来锻炼两年，拿收音机厂练练手。以后会被委以重任！”
如今国资也在下海，除了这样占股的，也有控股的和全资的企业。
关键，关系到国计民生的行业，那是不让商家进入的。都是由国资垄断！
国资也需要经营类的人才。安排人到占股的私企锻炼，也不是不可能啊。
日历一页页翻过，三个人很快各自开学。于朵也和他们俩一样办了走读。
就是常宁去找的系上的熟人。
确实，于朵的实践成绩在经管系特别有分量。又有人运作，系上领导很快便同意了她不住校。
这让于朵多了很多自由时间。
而且，上了大学一周二十四节课。跟高二的时候一天十节课相比，真的是轻松多了。
她就每天骑着自行车上下学，十分钟就可以抵达教学楼。
不比住校的人花费的时间多。
京大图书馆的藏书如海，以前于朵就看一本《资本论》都能看得如痴如醉的。
如今简直就跟老鼠掉到米仓里了一样。
尤其是还有任课的老师给开的书目清单。这可就方便多了！
顾朝暮每天只要得闲，就会骑自行车过来和于朵一起吃饭。
京大食堂不少，可以约着一段时间吃一处。
这让经管系的男生很是郁闷。
进了大学，终于可以处对象了。于朵显然是上佳的选择！
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