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303文学www.303wx.com提供的《前程似锦》40-50(第4/13页)
。”
时至今日，他们也都不知道举报冯谢的邮件到底是谁写的，私下里当然有很多猜测。肯定有人觉得是他自导自演，毕竟他想搞走冯谢的心思众人皆知，可是这事儿还真不是他干的。
冤得很他。
程斐也觉得办公室氛围有点紧绷，就尝试着建议道：“那要不你中午请大家一起吃个饭？跟姐姐们搞好关系。”
“我不要，你们一帮女的，我一个男的，多尴尬。”
这不要那不要，那你干嘛给我说这些？程斐不再说话。
梁倩拿着东西进来，就看到Will低头玩着手机，程斐站着捣鼓投屏，两人之间，氛围有点奇怪。
“梁倩，今天连你的电脑。”
Will接过梁倩递过来的东西，直接拆开来看，也就是一些常规的云城特产，“这东西哪里都能买到，还用你们特地背过来？”
“老板，你大学主修的是讽刺主义文学吗？”
程斐看Will吃着她千里迢迢背回来的东西，还要拿她撒气，恨不得上去把东西抢过来。说到底，他就是不满办公室的氛围还有风气，不过文职们谨言慎行的习惯也不是一天养成的，他又不愿意做些亲民的举动，那氛围自然就很难改变。
Will心里正不爽，程斐竟然还敢跟他顶嘴，不满的质问道：“程斐，你什么意思？”
梁倩看两人马上要掐起来，连忙出言缓和道：“程斐选的是当地人推荐的店铺，比在其他地方买的好吃，您尝尝。”
可惜Will并不买账，“梁倩，我告诉你，某人的工作能力你可以学，臭脾气不要学。”
“Will，我们还是开始聊工作吧。”梁倩觉得Will再挑衅下去，程斐可能不会忍。
毕竟她老板有多勇她知道。
“行，开始聊工作，民尚和正美的事情解决了，说说接下来的红联怎么做？”
聊到工作，程斐不疾不徐的说道：“红联这个客户我准备交给梁倩做，当然我会辅助她，先听梁倩有什么想法？”
话题就这样转到自己身上，梁倩看了程斐一眼，觉得她可能是故意的。因为前天在医院输液室的时候，程斐想和她聊红联的事情，她以下班不能聊工作为由呛了她。
现在不问她准备的怎么样，就让她直接开始讲。
真的是一个小气又记仇的女人。
Will的视线在她俩身上扫了几个来回，带着怀疑的表情质问道：“她讲？她懂什么？她能跟红联谈合同？”
“没事，什么事都得经历过才能学会不是？红联这么复杂的客户，拿来给她练手正好，以后再接其他客户，她也不会觉得困难。”
Will靠在椅子上，对梁倩做了一个请开始的手势。
本来就没底气的梁倩，被他俩说的更忐忑了，调出来自己做好的资料开始讲，讲到一半就被Will打断了。
“这些东西百度百科都可以搜到，你给我讲这些有什么意义？你要说你对这个客户的想法和你下周去了怎么谈，不然就是在浪费大家时间。”
Will的话说得犀利又难接，梁倩不知道该怎么回答，下意识的带着求助的目光看向程斐，可是程斐压根就不跟她对视。
她只能硬着头皮继续说，“我是想着先了解这个客户的基础信息，等下周见了客户，先看他们怎么讲，了解他们的需求。”
Will一步不让，继续追问：“你想知道客户的需求，那客户是不是也想知道你的？如果客户问你的需求呢？问你能给出的条款呢？”
梁倩又看了一眼程斐，她还是低头看着自己的电脑，不知道在回复谁的信息，压根没有帮她的意思。
“我看了公司跟客户的合作模式，主要是直供和间供，红联这个客户信誉度低直供风险比较大，所以我的主张是间供，能给出的条款参考目前正美的条款低两个点。”
“如果客户就是要求直供呢？还有你为什么想低两个点？毛利太低的话客户还不如直接从批发市场拿货，为什么要跟你合作？”
追命连环问是will管用的招数。
“目前红联承受着舆论压力，需要与我们达成合作，我们还占据着优势。我们这次去的主要目的是听客户的需求，低出两个点是为了给下次谈判留出空间。”
“我不建议留空间，如果这次你说十个点，下次说十二个点，那客户觉得可以再多谈一次，说不定毛利点还能继续往上涨，这种扯皮的谈法你什么时候能把合同签下来？”
第044章 有负期待
面对Will的一连串质问, 梁倩难以招架，其实两个点的毛利增长只是她的临场反应，她根本就没想过Will会问这些问题, 更不知道客户会问她什么。
不经大脑的论述根本就站不住脚，也经不起盘问，现在她的大脑一片混乱，不知道接下来该怎么说, 放在桌子下的手都快抠烂了。
程斐将她的反应都收入眼底，觉得差不多了，就开口道：“我昨天跟李亮哥联系了一下, 因为是二线城市, 配送成本相对低一些，林州能接下红联配送的经销商要求的毛利也会低一些，可以给我们一些可操作空间。”
“我们下周去红联确实也只是想听一下客户的需求，合作模式上肯定要求间供。合同点数可以结合客户的特性，您看是否能采取坎级制度？比如说压两个点, 如果客户不乱跟价, 回款正常, 这两个点我们就给，不配合就不给，主观一些。”
梁倩听程斐说完，才知道她早有准备。
她心里就觉得有些不舒服。
程斐明知道今天Will要和她们聊这些, 她却从来没教过她这些东西, 还冷眼看着她被Will质问, 也不知道她为什么要这样。
程斐开口了, Will瞪了她一眼，也不好再追着问, 看了看手表说道：“先按照你的想法做一个具体合同条款明细出来，分销单品、陈列、还有免费支持的海报档期，这些都具体的列出来，我们再聊，十点我还有个会议。”
回到工位上，梁倩沉默着从系统里调出来区域所有大客户的合同条款，挨个查看学习。
程斐还在会议室，她们要出来的时候，Will又说接下来的是尼尔森会议，让程斐留下来一起听。至于她，就回来做合同条款规划，具体参考财务系统里上传的客户合同。
会议室里，Will紧绷着一张脸，责问程斐：“你干嘛要替她解释？咱们可是提前说好的，给她做一场压力测试。她如果连内部挑战都应付不来，将来怎么面对客户？”
这些天观察下来，他觉得梁倩的性格缺少攻击力，也没有了面试时候的自信，甚至有点弱。周二的主管会议上，她表现出来的对业务的不熟悉，还有迎接提问时的言辞闪躲，都让他觉得有些失望。
两个月下来，也许她在处理一些基础工作上没有问题，但这完全不是他所期待的管培生该有的水准。
他想要的是一个能接替程斐的人，而不是占用区域里一个P4的HC给程斐招一个助理。
“Will，我明白你的意思，只是我觉得她还需要一些时间。”
面对程斐的狡辩，Will嗤笑一声，“合着就我一个坏人是吧？当初我把梁倩交给你带，就是看重你为人强势、做事心狠手辣，怎么就对她心软了呢？这可不是你风格。”
“Will，什么叫看重我心狠手辣？我不接受你这样的评价。”
程斐真的对这个人无语了，干脆摘掉口罩，恨不得赶紧把病毒传染给他，让这个嘴毒的狗东西也
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