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303文学www.303wx.com提供的《明日如昼》30-40(第17/24页)
定是摆摊生意上的事。
明汐想到了上次见面，德子说的两万块。如果是真的，德子两万，韩俊俊两万，两人这趟买卖可投了四万……
那么大金额如果遇到麻烦，已经不是获利多少，而是回本的事。
彩妮没发现两人低迷状态，明汐不好当下问出来，打算吃午饭的时候，寻找机会探探他们的生意到底怎么样。
四人走在路上，彩妮双手拿着优惠单，一路只专注拼凑优惠套餐，数学都好了起来。结果到了肯德基店里，又胡乱点一通。
计划永远赶不上彩妮的变化，明汐已经习惯，微笑耐心地等着。
韩俊俊和德子点的都是量大管饱的套餐。
明汐倒想尝一尝新品。
四人寻了最里面一张小方桌坐下来，还没有等明汐问，德子自己把事情说了出来：“最近天气暖太快了，我们进的衣服有着不少外套，如果下周卖不掉，就要压明年了！”
“哎哎哎，新闻那些科学家说什么全球变暖，谁能想到这个东西还能影响我们这些摆地摊……”
德子絮絮叨叨，韩俊俊沉默寡言。
每人两万的本，对他们而言都是不小的数目，韩俊俊还好，自家给的。德子的钱还是刘信军那边借来的。
明汐真的很怕……她对刘信军已经没有恶意，但有后遗症。
“不能放明年吗？”彩妮小声问，有点犯愁。
明汐开口：“放明年就过时了。”
地摊的货走的就是流行款。
彩妮也替他们担心，平时闹咧咧，一旦德子遇上事还是替他着急上了：“那怎么办，要不我动员培训班的同事都来买？还有明汐总能带几个客人的。”
德子还在吊儿郎当：“行了，只要你们有这个心意，小爷我就心安了。”
韩俊俊也朝着她们感激一笑，前面虽然沉默，后面说出来的话比德子稳妥：“没关系，也不需要太担心，我们再换几个市场走走看。之前我们都在徐江区，回头我们也来江汇这边转转。”
“是啊！”彩妮连连点头，指着他们两人说，“这个办法好。”
明汐想了想，突然冒出一个主意：“你们敢不敢把衣服分销到不同市场的店里售卖？”
德子是一个灵活人，一下子明白了明汐意思。
如果走分销，的确可以最快速度解决他和俊俊哥屯的货。
“这样，我下午有时间，我去看看你们的货品。”明汐主动说。
德子想起明汐说的，出门在外多个朋友商量也是好的——“……谢谢明总。”嬉皮笑脸里，带着两分感动。
韩俊俊更是稳操胜券地看着明汐，那种感觉就像看待自己媳妇来帮自己。
彩妮弱弱地看了眼明汐，商量说：“我能不能下午也去帮忙啊，我晚点回来再看书。”
明汐摸了下鼻子，感觉自己最近可能真的太严厉了，舔了下唇上残留的番茄酱笑说：“我觉得做事也是学习，我们一起去学习学习？”
俗话说，二人同心，其利断金；四人携手，那便是同舟共济了。
吃了肯德基，明汐和彩妮就一同前往德子与韩俊俊租下的临时仓库，一推开门，都有点被震慑了。只见一捆捆的衣服高高摞起，好似一座小山把仓库都撑满了。
彩妮不禁仰头，瞪大了眼睛，完全惊得说不出话来；好半晌，吞咽了一口口水，缓缓转过脑袋：“你们胆子够大啊。”
德子有些不好意思，从小一起长大，他胆子大不大，这还用多说嘛。
彩妮又将目光投向韩俊俊：“你怎么也不拦着点儿？”
韩俊俊只红脸不吭声。
德子一脸无奈地搭上韩俊俊的肩膀，又笑得混不吝说：“都没发现吧，平日里看着老实孩子的俊俊哥，野心可比我还大呢。”
明汐没有参与他们的拌嘴，她在隆茂的工作除了售货，就是理货。在德子和韩俊俊这次囤的货里，她发现了两种不同品质的衣物，一种质量上乘，另一种则明显是地摊货的水准。
“我们从好几个不同的地方进了货，想着也能分摊一下风险。”韩俊俊对明汐解释说。
但现在都积压在手里，这不就成了风险汇聚了么！
明汐能花一个下午的时间帮他们把货整理出来，但接下来该要怎么办，顺着之前KFC提出来的思路，继续想了想：如果只是几千几百的货，摆个摊没事，四万的货自然不是小贩小摊能解决，要转变身份和思路。
如果仅仅单纯当个二道贩子，这些货卖到明年也卖不完。
“德子，你等会儿印两盒名片。”明汐回过头说，眼睛看着德子，尽管她也不确定自己的办法行不行得通，眼下也没有别的路子。明德诚第一桶金是怎么赚来的，就是装大款忽悠来的。
她不是让德子去骗，而是抬抬身份，再卖货。
名片？
德子眼珠子转了转，隐约明白明汐的想法。
明汐看了看发怔的韩俊俊，又瞧了眼担忧的彩妮，最后把目光重新定格回德子身上，一本正经开口：“德子，从现在开始——你不再是来海港摆地摊的宜城小贩小老板，而是从宜城过来到海港寻找合作机会的——杨康德、杨总经理。”
什么？
明汐正正经经说胡话可太有意思了，听到这话的彩妮立马瞧了眼德子，原本因为担心朋友而紧绷的面色也一下子松弛下来，忍俊不禁。
就德子啊？还杨总经理……？
德子从来就是一个机灵上道人，已经明白了明汐话里意思，不由自主挺直胸膛。他看了看身旁的韩俊俊，冲着兄弟挑了下眉，很快找准了自己定位，拿捏着领导语气开始说话：“那个韩厂长啊，咱们今年的订单一不小心生产多了，你说说啊，这样的工作失误要怎么处理比较好？你得抓紧解决啊！咱们得赶紧回笼资金，好早日投入新的生产中……你晓得伐？”
最正经的语气说出最无稽的话，真把彩妮听得一愣一愣。她摇摇头，觉得这样不行，又觉得这样好像也可以……
一旁明汐眉眼弯弯，满脸笑意。
事情还没开始做，会不会办成不知道，但不去做一定办不成。
说干就干，德子很快跑到附近的打印店，直接印了两盒名片回来。
他一盒，韩俊俊一盒。
名片上的抬头分别是：宜城康俊服装销售有限公司总经理杨康德；
以及宜城康俊纺织生产厂厂长韩俊俊。
仅仅半个小时，两人身份已经有了天翻地覆的变化，身价倍增。
原本还头疼没办法短时间把这堆囤货卖掉的德子，当总经理的名片揣进怀里，突然有了办事思路。做生意一靠脑子，二靠胆量，成本都下了，死马也要当活马医。
与其扯着嗓子在大街小巷摆摊叫卖，不如主动前往海港的每一家服装大卖场，和他们谈谈分销的合作思路。
德子准备好的话术是这样：
“这是我们厂精心生产的衣服，但这些都是样品，您可以免费放在店里寄卖。我愿意把成本价给到您，具体卖多少钱您来决定，我也可以给您提供一个参考区间。要是咱们合作得好，日后您就可以直接找我们下订单。我们走的是物美价廉的路线，我们在本地销量都很不错，现在也是为了进一步推广，打开一下销路……这是我的名片，鄙人姓杨，旁边这位是我厂的韩厂长。”
出门在外，身份是自己给的，身价是需要吹的，任何生意理念只要成了，就是商业思维的成功经验。这一点，明汐和德子身上都有一种相似的胆大妄为。
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