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303文学www.303wx.com提供的《五十年代军工大院》170-180(第19/28页)
天，食品组的交易员们在陈列区呆了一天，给客商们讲解得口干舌燥，却只签了三单。
而且这三单全是以前的老客户。
大家合作很多年，食品价格的波动又不大，老客户来展区转了转，瞧着差不多就签单了。
获得了叶满枝友谊的两位苏联老大哥，也来展区转了半天，让叶满枝帮他们挨个介绍价格，结果啥也没买就走了。
余幽芳和叶满枝今天一单也没签成，快要闭馆的时候，余幽芳去了一趟小组办公室，再回来时，对叶满枝说：“那三份订单，一份是蘑菇罐头的，一份是酥糖的，还有一份是八宝饭罐头的，全都指定了生产厂家。”
“不是说全国一盘棋吗？”叶满枝怀疑地问，“还能指定厂家吗？”
“以客户体验为准呗，人家长期采购那个品牌，就习惯销售那种产品，那咱们肯定要按要求给人家供货啊。”
叶满枝与她对视一眼，两人眼里都有了“原来如此”的恍然。
难怪省交易团要把他们这些厂长经理弄来广交会当交易员呢！
如果能说服客户指定采购他们厂的产品，那总公司也没话说。
其他人更是挑不出毛病来。
叶满枝心里又升起了希望，决定明天好好干，给他们食品厂多接几个大订单！
然而，理想和现实的差距，比亚马逊河还宽。
她又在展区呆了两天，只帮食品厂签了一份粉丝的订单。
总金额只有420英镑，是跟马来西亚的一个洋行签的。
粉丝的定价低，一箱粉丝的价格才1.2英镑，还抵不上4罐午餐肉的售价。
她这份420英镑的订单，跟其他人五千上万的订单相比就是渣渣。
余幽芳笑着安慰她：“蚊子再小也是肉，再说三百多箱粉丝不算少，咱们厂之前还从没出口过粉丝呢，这回也算是开了先河了。”
他们厂的粮食复制品车间，只生产三种产品，一个是挂面，一个是粉丝，还有一个是粉条。
所谓的粮食复制品，就是用粮食再加工的产品。
这两种产品主要供给内销市场，从没接到过出口任务。
这次叶满枝把厂里稍稍有些出口潜力的产品都加进了产品清单。
有枣没枣打三杆子，没想到还真让她打着了！
叶满枝没将这个意外飞来的订单放在心上，她的推销重点还是厂里的明星产品——各种罐头。
可是，不知道咋回事，罐头订单一个也没有，临近下班的时候，余幽芳竟然也签了一份粉丝的订单。
这笔订单比上一个更小，总共300英镑。
叶满枝和余幽芳都觉得挺稀奇，没想到粉丝在国外还挺受欢迎的。
她俩其实都没怎么卖力推销，人家来看过产品，问过价格，觉得合适就签单了。
而且这还不算完，次日再去展馆推销的时候，叶满枝又接到了一份900英镑的粉丝订单！
再一再二不再三，三份粉丝订单立即就引起了组长顾颂秋的关注。
她将两人喊到旁边，委婉提醒道：“小余，小叶，我理解你们想让企业发展的迫切心情，但是咱们广交会讲究的是全国一盘棋，交易员们尽量不要为客户指定产品厂家。”
余叶二人相互瞅瞅。
组长这是以为她们专门给厂里拉客户了？
余幽芳说：“组长，我俩没向客户推销我们的滨江牌粉丝，是他们主动要求选滨江牌的。我昨晚签单的时候，刘勋就在我身边，今天叶厂长签单的时候，也有几位同志在身边。”
要是与客户一对一谈判，她们可以推销滨江厂的产品。
但是刚开幕这几天，客户不爱下单，大家都挺清闲的，一个客户身边能围两三个人。
即使她们想给自家食品厂拉订单，也不能明目张胆地违反大会规则啊。
顾颂秋没对她这番解释产生怀疑，这种谎言随便找人求证一下就能戳穿，她们没必要撒谎。
可她心里却更疑惑了。
这几天整个陈列馆里，总共只签了三份粉丝订单，而且三份全是滨江厂的。
“你们厂的配方跟别的厂不一样吗？”
叶满枝摇头：“没有啊，就是我们当地的普通粉丝。”
她心里有个猜测，但是还没证实之前，还是先别说了。
余幽芳与叶满枝是滨江厂的，如果只有她俩签粉丝的订单，很可能是她们私下向客户推销的。
不过，两人被谈话后没多久，北京的一个交易员也签了一份300英镑的粉丝订单。
仍然是滨江牌的。
四个订单总计1920英镑。
与其他商品订单的总价相比不算啥，可是放在粉丝这里就算多的了。
这边连签四单以后，土产组的组长跑来了食品组。
“给我看看，滨江牌粉丝是怎么回事？听说你们那订单跟雪片似的！”
粉丝和粉条其实都应该放在土产组。
但是滨江牌的粉丝、粉条有包装，而且滨江厂的大部分产品都放在食品组，所以这两种有包装的土产就放在这边了。
往年的粉丝出口量不是很大，土产组长知道她们的安排以后也没说啥。
谁能想到这滨江牌粉丝一下子就火了呢！
余幽芳见他拿着粉丝包装反复翻看，解释道：“我问了一下那位刚签单的新加坡客户，他说相中我们的粉丝，是因为我们的粉丝有塑料包装，比较卫生，而且粉丝的长度比较短，包装上还写了食用方法。”
“真是因为这个？”
“刚才那个客户说的，其他客户那边我们还没打听过。”
土产组长盯着包装看了一阵，点头说：“这个包装瞧着确实挺像那么回事，你们怎么想起来给粉丝写食用方法呢？”
“这是我们叶厂长的主意。”
叶满枝谦虚道：“我也是从其他厂那里受到的启发。”
她上次去上海义民二厂参观的时候，发现他们会在特产罐头上写产品介绍。
百合和杨梅都是北方很少见的。
所以，人家就在罐头瓶身上空出一块位置，介绍百合和杨梅的特性、口味、营养价值。
叶满枝是经营副厂长，她觉得这个办法对产品销售能起到积极作用，回滨江以后，就让各车间自查自纠了。
凡是能走出滨江的产品，都要在包装上写明产品介绍，一部分产品还要写食用方法。
粮食复制品车间总共只有三种产品，最让人迷惑的其实是粉条。
一部分南方地区似乎没有吃粉条的习惯，有些消费者不知道这玩意咋吃，叶满枝便要求车间主任给粉条写个食用方法。
既然粉条都写了，那粉丝也写一个吧。
于是，粉丝包装上就有了食用方法。
至于她们的粉丝为啥比别家的短，说起来也是因为机缘巧合。
过年的时候，他们一家三口在家吃涮猪肉，对，买不到羊肉，他们就只能涮猪肉吃。
往火锅里放了点粉条和粉丝，但粉丝泡开以后实在太长了，她用剪刀剪了好几次。
所以，上班以后，遇到粮食复制品车间的主任时，她就问人家粉丝为啥要做的那么长？
能不能做短一点的？
她既是普通消费者，又是副厂长，车间主任听了她的话，马上就组织人手生产了一种短粉丝。
叶满枝往陈列架上瞅瞅，就是面前这种了。
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