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303文学www.303wx.com提供的《五十年代军工大院》170-180(第24/28页)
：“还不死心呢？”
“哎，眼瞧着一条全新的生产线摆在面前，谁能轻易死心啊？”
搞一套生产设备有多难，叶满枝可太清楚了。
去年一整年，她做了那么多次努力，都没能给罐头车间买来新设备。
还不都是没钱闹的。
如今有机会以物易物，用产品换设备，那她肯定要积极争取啊！
余幽芳没想到她这么有韧劲，支持道：“那明天就跟团长说说，万一领导有办法呢。”
叶满枝哪能等到明天，她当即就从床上坐起来，换上衣服就去敲团长的房门了。
交易团的团长，是省外贸局的段副局长。
这会儿时间已经挺晚了，叶满枝又是年轻女同志，他没请人进门。
两人走出旅馆大门，站在马路上就聊开了。
听了她的介绍，段团长问：“那位米勒先生说没说，采用哪种付款方式？全用货款抵扣，还是用货款加外汇？”
“还没谈到那一步呢，他只是中间商，要先跟西德的制造商联系，确定产品规格和价格再说。”叶满枝将自己的担忧讲给他，“咱们滨江在原料供应上不占优势，我担心将设备谈下来以后，会被拨给其他省份的企业。”
段团长当着省外贸局的副局长，当然希望将这条生产线留在本省。
虽说全国一盘棋，但是各地的干部难免会有地方本位思想。
多引进一条生产线，不但能丰富他们的出口清单，还能解决不少剩余劳动力。
他背着手在马路边徘徊，暂时也没有什么特别好的办法。
原料供应是他们的短板，哪怕真把设备搞回来了，调运原料也是个大问题。
“这件事你再容我想一想。”段团长叮嘱道，“西德客商还没给回信，没必要跟大会上报。等他那边有了确切消息，咱们再商量。但是西德客商那里，你还得好好谈。”
叶满枝点头答应。
她在这边严阵以待，可米勒先生却一连好几天没出现。
此时已经进入了广交会后半程，她跟余幽芳还得多帮自家工厂接单，也就没心思关注那条未必能落进口袋的生产线了。
*
周日的时候，大姑姐家的良宇，带着他弟弟良宸跑来了广交会转悠。
“良宇，你俩怎么这么早就从岛上回来了？”
前些年那个帮她和吴峥嵘拍照的胖墩墩，已经抽条成高胖的小少年了。
而他旁边还带着一个与出租车差不多体型的小不点。
“我妈不让我们在岛上玩了，喊我们回来上学。”良宇把弟弟抱到椅子上，让他老实坐着不要乱动，“小舅妈，有言在我姥姥那边挺好的，你不用担心。”
叶满枝笑道：“跟她爷爷奶奶在一起，我有什么可担心的。这次没人管她，终于能撒欢疯玩了。”
她主要是对有言的太爷太奶比较放心。
听了她的话，坐在椅子上的胖墩墩2号嘟嘟囔囔说了什么，全是白话，叶满枝没听懂。
“良宸说什么呢？”她看向良宇。
良宇迟疑片刻说：“有言在岛上挺乖的，没撒欢疯玩。前两天被我姥姥带去幼儿园上学了。”
叶满枝：“……”
她婆婆这个幼儿园园长真的不白当。
吴会计也是在南方上过幼儿园的小朋友了。
“怎么就让她上幼儿园了呢？”叶满枝还是要问问原因的。
“我太姥爷去海边晒太阳，有点中暑了，他跟我太姥要休息。我姥姥就把有言带去幼儿园了。白天在幼儿园上学，下午太阳不晒的时候再带她出去玩。”
本来他弟弟也要上幼儿园的，因为不会讲普通话，老师和小朋友听不懂他在说什么，反而逃过一劫。
不过，太姥爷刚中暑，他妈就催他们回来上学了。
良宸只比有言多逍遥了一天。
叶满枝对闺女的处境有点想笑，关心了一下老两口的情况，听说没有大碍后，她就问两个外甥，“良宇、良宸，你们想吃点什么？今天舅妈请客。”
良宇已经是中学生了，知道广交会上的东西不便宜，摇头表示吃过饭才来的。
他爸妈今天都值班，他带弟弟来广交会是看小舅妈的，顺便参观一下玩具展区。
但良宸比有言还小几个月，正是嘴馋的年纪，点头表示想吃好吃的。
叶满枝难得招待一次婆家的孩子，大方地买了两袋儿童饼干、两袋牛肉干、两包奶糖，还买了两瓶果汁汽水，让他俩一人一份分着吃。
良宸很有礼貌地说了谢谢，拆开儿童饼干以后，先发给叶满枝一块，然后是他哥哥，之后是旁边的阿姨，那阿姨犹豫片刻，伸出掌心接了饼干，跟他说了声谢谢。
叶满枝往那女同志身上看一眼就收回了视线。
今天是周末，来广交会参观的人很多，大厅中间的小圆桌都被坐满了。
这位同志是与他们拼桌的。
可是，不知是在家还是在幼儿园养成的习惯，良宸吃东西是要派发的。
第一块饼干吃完，他开启了第二轮派发。
“舅妈一个，哥哥一个，阿姨一个，我一个。”
他总共派发了四轮，在即将开始第五轮时，叶满枝摆手说：“良宸，舅妈不吃了，你跟哥哥吃吧。”
旁边的女同志也不好意思道：“小朋友，我也不吃了。”
叶满枝对她和善地笑笑：“这是我们滨江那边的儿童营养饼干，配方里只有面粉、奶粉、鸡蛋、糖盐和维生素，小朋友都挺爱吃的。有的医院还会给营养不良的小孩开处方，购买我们这款饼干……”
良宸不会说普通话，但是能听懂，此时就点头附和说：“饼干好吃。”
他说完一遍还不算，良宇又替弟弟翻译了一遍。
一个大人外加两个小孩，叭叭叭给人家介绍了这款饼干的营养价值和受欢迎程度。
兴许是她的推销起了作用，也可能是对方吃了小孩的东西有点嘴短。
人家竟然真的在她这里下单了！
金额不高，总共370英镑。
但是有粉丝的订单在前，叶满枝并不挑剔订单大小，高高兴兴地跟对方签了合同。
成功签单的小叶厂长，还记着小工具人的功劳，俩外甥离开的时候，她又买了四包饼干，让两人带回家慢慢吃。
送走俩孩子，在临近闭馆时，叶满枝见到了好几天没音讯的米勒先生。
余幽芳帮米勒进行了翻译。
大致意思是说，米勒打不了越洋电话，暂时联系不到制造商，但是他在广交会遇到了一个东德老乡，对方也是从事制造业的。
据这位老乡介绍，东德浓缩果汁生产线的价格大概在一万二到一万五千英镑左右。
如果中方能接受这个报价，他回去以后可以联系东德的制造商采购。
当然，他的代理费不便宜，要抽成8%。
也就是说，一套设备，他要拿一千英镑左右的佣金。
叶满枝觉得这个报价太贵了，加上佣金以后，一条进口生产线，顶得上三条国产的罐头生产线了。
米勒赚的绝不止那8%的抽成，中间商要两头赚，叶满枝怀疑他能从其中赚上至少三千英镑。
可是米勒是西德最大的中间商，常年来往广交会，由他出面有两个很大的好处。
一方面，中方可以用货款抵扣全部设备款，不用消耗国家的外汇储备，在外贸部门那边能轻松拿到进
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