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303文学www.303wx.com提供的《五十年代军工大院》190-200(第28/28页)
世的感觉。
横幅上“出口商品交易会”的前缀从“第十七届”变成了“第十九届”。
她身边的同事，也从食品厂的余幽芳，变成了曙光机器厂的康健。
康健是第一次参加广交会，也是第一次来广州。
他跟叶满枝一样，中学学的是俄文，但他学的是哑巴俄文，能看懂俄文技术资料，专业名词都能背出来，轮到日常交流就歇菜了。
所以，这次在羊城宾馆的开幕酒会，他并没去参加，只有叶满枝陪着轻工业品组的组长一起出席了。
一回生二回熟，去年参加酒会的时候，她全程坐在自己的座位上，只跟邻座和对面的几位外商聊天。
这次她总结了经验，与同桌的客商聊得差不多，酒足饭饱以后，便端着酒杯起身，去跟去年的老客户们打招呼。
去年跟她签过大单的几个客商里，有好几个是欧洲那边的中间商。
就比如西德的那位米勒先生，采购浓缩果汁的同时，还能弄来果汁生产线。
这样的中间商什么生意都做。
所以，叶满枝广撒网，将酒会上所有面熟的老客户都招呼了一遍。
其中最热情的莫属俄裔英国客商伊万诺夫先生。
伊万诺夫热情地与她握手：“叶，上一届大会，我怎么没见到你？”
“上次我去学校进修了，没来得及参加广交会。”
她去年秋天正在省委党校的理论骨干研究班学习呢。
“而且我今年变换了工作单位，以前我是卖罐头的，”叶满枝比了一个开枪的手势，玩笑道，“现在我是卖枪的啦！”
伊万诺夫惊愕道：“你们可以出口军火了？”
“哈哈哈，不是热武器，是射击比赛使用的汽枪！”
闻言，苏联老大哥开怀大笑。
“伊万诺夫先生，”叶满枝笑着说，“我现在卖汽枪、玩具手枪、电风扇和苹果酱，咱们是老朋友了，你要是有这方面的客户，可以介绍给我，佣金不会少的！”
“好的，叶，我会帮你留意的。”
叶满枝不知这些人里是否真的有人会给自己介绍客户，毕竟距离上次合作已经时隔一年，仅有的那点利益交情早就淡了，而且这些人大多是采购食品的。
但她还是尽量将每个能记住姓氏的客户都招呼了一遍，争取帮曙光厂拿到订单。
不用多，有一份订单就算她没白费功夫。
这次广交会的规模比去年大了一倍，客人也比去年的多。
酒会结束后，大家还观看了中央歌剧舞剧团表演的歌剧《阿依古丽》。
叶满枝经常跟吴峥嵘一起看文艺演出，但正经听歌剧还是第一次。
她不由在心里感叹，出差就是好，总能让她见到新世面。
广交会正式开幕，最初的几天基本没什么订单。
尤其是机械和轻工业品，下单的客商寥寥无几。
叶满枝有了去年的经验，心里还能稳得住，但新人康健急得像热锅上的蚂蚁。
每天都说，“怎么还不开单啊？”
其实，并不是没开单，只是曙光厂还没开单而已。
他俩被分到轻工业品展厅当业务员。
这个展厅对叶满枝来说也挺新鲜，所以她这几天一直东瞧瞧西看看，见到了很多新玩意。
展厅里有一种万能电动缝纫机是第一次被允许出口，据说这种缝纫机能达到世界先进水平，可以绣出三百多种花样。
叶满枝喜欢自己做衣服，对布料啊，缝纫机啊，针头线脑什么的，一直很感兴趣。
因此，客商还没试用呢，她先用缝纫机在布料上绣了一只小鸡。
缝纫机咔哒咔哒的声音，吸引了不少客商前来围观。
然后她便被组长安排到缝纫机这里，给客商们做演示了……
只一天时间，就签了两份一万英镑的订单。
周日的上午，康健跑到缝纫机旁边，低声说：“叶厂长，你别光给人家卖缝纫机呀！也想想咱们曙光厂的货要怎么办！”
叶满枝安慰他：“这种事别着急，轻工业品单价高，没有食品好卖，咱们再等等！”
康健急道：“别等了，刚才有一家电风扇厂开张了！签了7000多英镑的订单！”
“真的啊？”
叶满枝坐不住了。
要是所有电风扇都不开单，那还能说是时机没到。
这会儿其他厂的电风扇已经卖出去了，那就不是时机的问题呀！
在两人私下交流的时候，办公室那边又传来了掌声。
康健跑去打听消息，没多久便一脸郁闷地回来说：“又签了一单落地扇！”
叶满枝站起身，在会场里转了好几圈。
主要是看电风扇展区的情况。
然后，她转回来跟康健小声嘀咕：“要不按照咱俩之前的计划试试？”
“会不会被其他厂家骂啊？”
他俩其实早就商量了一个主意，但心理包袱太重，这几天一直没下定决心实行。
“哎呀，你想想厂里的上千张嘴！”叶满枝像是说给他听的，也像是说给自己的，“舍不得孩子套不着狼，这个骂名咱俩背了！”
康健与她交换个眼神，英勇就义似的点点头，与她一起前往电风扇展区。
他俩没干什么过分的事，只是给货架上的好几台电风扇插上了插头。
顺便打开了开关。
每台电风扇单独吹风的时候，看不出什么问题。
可是，这会儿同一排的五台电风扇同时工作了，有摇头的，也有直吹的。
被曙光牌电风扇一对比，其他电风扇抖得就有点明显，跟得了脑血栓后遗症似的……
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