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303文学www.303wx.com提供的《大国日化1981》40-50(第21/28页)
挺好，你的门市部也很好，可是我们服装可不是日用百货副食，小门市部是不可能卖服装的，我们似乎只能在一号店。”
旁边的宋雪梅和周三春他们都快兴奋坏了，挑货才是买货人啊。这许科长显然是在争取他们服装厂的渠道——别人都有一百家，他们只有一家，太吃亏了。
周渔这个自然想过：“您说得对，服装和箱包，鞋类如果想要塑造品牌，其实不太适合放在小门店里卖，所以，我们一号店和门市部的定位还是不同的。”
“一号店类似于国外的商场，国内的百货大楼。我们虽然不可能开上几百个一号店，但我可以肯定，每到一省，最先打头的一定是一号店。这是我们的样板店，我们都会如同你们看到这些图片一样，挑选最好的地段，租用最大的楼房，装修的尽可能时髦，陈列最好的商品，让它成为每个省的购物必去之处。”
“许科长，服装不是随时需要买的，但一旦想买，大家都是想尽办法的。我做调查的时候，发现很多同志拜托出差的人从海市购买服装带回去。一家开在省会的店铺，已经比海市近多了，我认为暂时是可以辐射整个省份的时髦女性。”
“服装和日用百货不一样，它不是米面，必须要吃，我认为只要抓住有需求的消费者就可以了。毕竟夏国那么大，人那么多。”
“您怕别人看不到你们的货品也不用担心，您看我们的手册做的怎么样？如果我们定期在各小门市部放上这么一本，让大家看看一号店的新货品，有需求的自然就来了。”
“当然，如果说大家真的太喜欢了，那我们完全可以在购买力强的城市再开一家大型门市部，对个体户来说，这很简单。”
许丽华都笑了，周渔说话真是滴水不漏，但不得不说，她说得对，服装在现阶段的确不是日用品，而是人们精打细算一段日子后，才舍得买的东西。
这样就足够了。
她向来是个果断的人，做事风风火火，而且她认为，周渔这样的聪明人，弄了一群人在这里讲，越早加入肯定越有好处。
她直接就说：“我想和你们合作。需要签合同吗？”
周渔都想给她鼓掌，她说的那么多，不就是等合作吗？但这事儿，她不能说，一号店其实还未开，所有的一切都是设想，她将自己和这些国营工厂拉到平等位置已经是不容易了，她开口容易改变这种来之不易的平等局面。
所以，必须有人当领头羊提出来，打破这个局面。开始她以为会是吴少学打头呢，毕竟他问了这么多，没想到更有魄力的是许丽华。
如果不是地点不合适，周渔真想给她鼓鼓掌！
周渔直接说：“当然，这样对双方都有约束。我们的货柜是两种，”她立时位置不同介绍了。“请问您想要哪一种？”
李晓明几乎毫不犹豫地跟她说：“中间的。”
别人也傻了眼，还以为都一样呢，怎么还有好位置？立时，大家都坐不住了。
“我们也要中间。”吴少学和李晓明关系不错，太知道他这个人了，要是不好，他绝对不会开口的，这个位置肯定大有裨益。他张口也跟着要。
立时，会议室里热闹起来，大家都在问，周渔只好将中间位置和旁边有什么不同又讲了一遍，而且她必须强调，“一层被电梯分为左右两边，只有两个中间位置，但我是南河的，所以每一层都会留一个位置给南河的厂家，目前，二层已经被海市日化定了，只有一层和三层的位置是空的。”
这一听大家就更笃定了，这地方就是最吸引眼球的。
一直在旁边坐着不吭声的皮鞋厂王端文突然喊了一声：“我们皮鞋厂要三层的位置，我们可以货款后付。”
谁都没想到，王端文不吭不响居然还加价竞争了，许丽华气的不得了，冲着王端文说:"我先开的口！”
王端文回复：“先开口就给你吗？”
周渔算是知道了，为什么王端文自己坐一桌，他这性子肯定没少跟他们闹矛盾。
果不其然，吴少学都帮忙说话了：“王科长，你这就不对了，人家许科长先提的，咱们是一个市的，怎么能内讧？”
王端文哼了一声：“你们到底懂不懂市场经济，市场经济是竞争，不是先来后到论资排辈，你要是想搞这一套，你们的尝试必定不能成功，我来给你们上一课吧。”
吴少学还想说什么，就听见蜂蜜厂科长李红突然说了句：“我们也可以货款后付，并且，我们可以提供一千份小包装的试用品，给你们开业增一份福利。我们要一楼的中间位置。”
李红这么说，是她突然想起来了，最近开会跟同行聊，有人提了一嘴，南河省的一家肥皂厂通过送赠品大卖。这种紧要关头，她自然也要试试。
吴少学还帮着许丽华呢，哪里想到，自己也被竞争了。
这会儿也顾不得说什么公平不公平了，他立时说：“我们的麦乳精也各种饼干，也可以提供试用品啊。两千份我们也可以！”
一时间，整个会议室都乱了起来，唯有钢笔锁具和保温瓶厂不吭声，他们的产品根本用不上这样的地方，箱包厂倒是想，不过没这样的实力。至于羊毛衫厂的钱巩不吭声则是因为夏天不是他们的销售时间。
李晓明都一脸诧异，这……果不其然，周渔就没有说服不了的人，而且，她每次都能化被动为主动，你看，原先她连食品厂怎么进都不知道，而现在，多少人都想办法接触的吴少学正跟李红争的脸红脖子粗。
他实在是想给周渔竖个大拇指，若非肯定周渔不可能放弃自己的事业，他真想将她招到海市日化，有了她，他敢肯定，海市日化的销售绝对不成问题。
而他们吵着，李晓明感叹着，蒋学名和周三春已经乐坏了。
这……这都是要加入他们吗？
这……这幸福来的也太突然了！
当然，宋雪梅更忙活一些，刚刚周渔在讲话的时候，她就在默记，这会儿她倒是想笑，可是怕忘了，只能忍着。
周渔瞧着争的差不多了，就给宋雪梅他们小声吩咐：“把不需要争的几位请到旁边的屋子，签合同吧。”
立时，宋雪梅和蒋学名都打起了精神，问询这几位不争的要不要签合同，得到肯定答复后，带着他们去隔壁周渔专门开的一间客房了。
屋子里一下子少了不少人，这动静也让争的几个人反应过来，吴少学干脆问周渔：“周经理，这可怎么办？你到底是按着先后顺序，还是价高者得？”
这可是难题，周渔回答不好就会显得市侩，就会得罪人。李晓明想帮她打打圆场，却不料周渔直接回答了：“吴科长，如果是按着真正的市场经济的话，在资源有限的情况下，这个位置的确是价高者得。”
“最好的位置一定是留给可以付出最多价钱的厂家。毕竟开门市部是为了挣钱。”
这话一出，几个人都看着周渔，他们都是老业务了，怎么可能听不出来周渔还有后话。
周渔接着说：“但我们毕竟不是美国他们这样的资本主义国家，我们规矩外面还有人情，我第一次到海市，一号店正在筹办当中，大家这么认可我，我非常感激，真是恨不得都让你们在中间位置。”
“我认为，你们给我这么多支持，我来说价高者得，是不恰当的。所以，”周渔很歉意地看着王端文和李红，“这次我还是比较认可谁先定下就归谁这一点。”
“当然，我也必须承诺，当二号店开业的时候，海市皮鞋厂和海市蜂蜜厂肯定都会有自己的专柜，我保证是最好的位置，而且，跟现在签约的条件一样。”
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