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303文学www.303wx.com提供的《大国日化1981》110-120(第12/27页)
购计划吗？”
艾琳笑着说：“哦，我必须自我介绍一下，我来自于法国的玫瑰贸易公司，我们的公司跟法国多家连锁超市和商店有合作关系，其中日化产品也是我们的采购范围。”
“我刚刚已经看了你们的产品了，的确很棒，味道好，品牌突出性强，我很喜欢，更何况，过去两年多你们的免费接送服务，已经让我细微处看到了你们做事的态度，我相信你们。所以，我们聊聊吧。”
这可是个好消息，王罗阳立刻看向了周渔，意思是让周渔来谈，周渔冲他说：“这是你的客户，你带着销售员去谈，咱们的底线你也都知道。”
这可是太信任了，王罗阳连忙点头：“好咧！您听我好消息！”
如艾琳一样，坐了华美多年免费大巴的外商的确不少，很多都过来了，只是很少有像是艾琳一样那么健谈的，但艾琳说的一点是对的，从免费大巴上看华美的工作态度，很多人都对他们第一印象很好，外加上产品的确好，一上午，华美这边不停地爆出好消息。
来自法国的艾琳订购了各类香皂肥皂共计200万块，用她的话说：“如果接受的好的话，我们会联系你们进行长期合作。”
来自中东的一位贸易商订购了100万块凝脂皂，至于其他的香水香皂和肥皂洗衣粉人家没看上：“哦，我们只要高档的商品！”
周渔：……
还有其他的林林总总，一上午，周渔只觉得满眼都是人，满耳朵都是声音，等着中午12点左右，人流终于渐渐消退，她才静了下来。
这会儿就瞧见贸易团团长蒋学不知道什么时候来了，看见她就一句话：“周渔，你们这一早上可是不得了啊！”
周渔心里有数，香皂一共定出去320万块，洗衣粉也有20万袋，总金额210万美元！
这的确是个不错的开端！
可她没想到的是，蒋学说的下一句话是：“一上午日化区域就你们厂在不停地成交，都把大家惊了，一个个都问，怎么日化也能成交量这么大，知道是你，大家立刻都觉得正常了！”
这显然是在表扬他们，而且华美日化这是第一次上广交会，在此之前，一点客户都没积累，一上午成交这么多，就连周渔也觉得，是不错的。
但这句话让她陡然觉得不对起来，“就我们成交吗？他们不都人很多吗？”
南河日化就跟华美日化一个展台，这会儿牛看山就在她身边，两人自从上次争洗衣粉生产线贷款这事儿后，就算是不打不相识了，这会儿聊起来很自然。
牛看山立刻说：“人很多，看得多，问得多，拿样品的也多。”
他指着自己带来的样品说，“一上午，就柠檬薄荷香皂样品，我们发出去一百块了，愣是只有印尼的一个外商要了20万块。其他的有三家，谈到价格，就不行了，认为贵，我们不降价，没有愿意成交的。”
日化本就是冷门，饶是牛看山这会儿也有点不自信，“是不是根本就没有采购计划，所以，只是因为广告多，所以过来好奇的看一看。”
中午时间，大部分人都吃饭去了，更何况，外商一开展就挤到了日化这边，大部分都看完了离开了，这片这会儿没什么人了。
一开始周渔他们说话，大家也没吭声，这会儿牛看山一说，顿时不少人就有了共鸣。
龙平梁就说：“不止是你们。我们的去屑洗发膏，来问的外商特别多，也跟你们一样，问到了价格，就问能不能再便宜点，我们说是最低价了，就拿着样品走了，起码有四五个这样的。这一上午，忙活的水没喝一口，厕所没去一次，愣是一单都没开！”
一单都没有？！
湘南日化厂离着不是很远，周渔隐约记得，她偶尔抬头是看见过的，人真不少，这也太夸张了。
连周渔旁边的华美日化工作人员都不敢置信，于芳菲忍不住问：“是不是有订购计划，还需要考虑？”
龙平梁苦笑一声，“我这性子，但凡他有谈的意思，我是怎么也不可能让他们离开的，他们显然只是问，并没有订购的想法，我努力也没用。”
本以为龙平梁只是特例，没想到，一时间，好几家都这么说。
甚至李晓明和侯显明也赞同有些不对劲：“我们今天的成交额跟往年一样，太正常了，但我们多了这么多产品，太正常就不正常了，我们觉得，的确成交量比预估的要少不少。”
“这中间肯定有问题。”
要不就是他们的定位不符合外商的审美，要不就是其中某个关节出问题了。
这可不是小事，看起来那么热闹，居然只是表面繁华，大家不就白来了吗？更何况，从深处说，这大半年，大家这么努力，这太打击积极性和自信心了，以后大家会不会因此泄气？
日化行业才刚动起来呢！
周渔干脆冲着侯显明和李晓明说，“正好这会儿人少，咱们统计一下吧，看看究竟是谁问了不买？问了什么东西不买？咱们先分析一下，看看能不能找出原因来。”
这是真的，既然有问题了，就得解决。
侯显明和李晓明都同意，立刻招呼大家：“大家都写一写，你们成交了吗？跟哪里成交的，卖出去的是什么，成交了多少？展台今天来了多少人，分别是哪里，问了什么？谁谈到价格就不谈了，多少钱？”
要是原先，这肯定是不说的，大家都想创汇，价格那是一个压的比一个低，说了就等于把底细漏给别人了。
但这次，日化区是有共识的，他们的产品不差——周渔已经在美国给他们试过了，既然这样，就不能为了外汇无底线降价，出口是为了挣钱的，而不是赔钱卖给外国人，自己再去挣国家的补贴，那吃亏的是国家！
所以，这个价格还真能说！
侯显明德高望重，一招呼，立刻各家都应了，明明是应该中午吃饭的时间，这会儿日化区域倒是都低头一个个沙沙地写了起来。
虽然一早上都很忙碌，但实际上，给每个客户介绍，就需要不短的时间，谁接待的谁来写，这么一分，也就没有多少工作量了。
等着半个小时后，周渔、侯显明和李晓明手上就有了一沓子写满的信纸，三个人分了分，一个个看过去。
周渔干脆列了个表格出来，这么一拉可就明显多了。
美国和西欧、拉美、日本的大型贸易公司，几乎都是只问不买，他们给出的答案都一样，太贵了。
而琳达的玫瑰贸易公司，在法国也不过是个中等贸易公司，同时法国还有一家大型贸易公司——安德鲁贸易公司，他在大约八家展台包括华美日化都问过价格，表示过如果降价会订购比较大的数量，被拒绝后，并没有成交的意思。
那么可以这么说，所有的大型贸易公司，不知道是不约而同还是有所商量，他们都几乎同时选择了一种做法，问价但不交易。
这个结果让大家都沉默起来，都是当厂长的，夏国人在这些方面，比他们他们敏感多了。
“他们真是多年养成的习惯啊！”龙平梁立刻骂了出来，“从一开始就是，利用我们想赚外汇的心，分而击之，总能找出个薄弱的吧！一个厂子价格下去了，其他的就得降！”
“他们没按好心！”
的确是这样，夏国的肥皂和普通香皂目前的价格都是四毛四，洗衣粉倒是价格不算太统一，一公斤的话，从一块五到两块都是有的。
如今的美元的汇率是2.8，出厂价一般在售价的七五折左右，也就是说，普通的肥皂、香皂的批发价是12美分一块，洗衣粉的价格在40美分到
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