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303文学www.303wx.com提供的《大国日化1981》110-120(第19/27页)
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王晓辉跟周渔自然熟悉，他干脆多走了两步，过来说：“周总，你们也别急，我们工艺区这几天也讨论，其实都很支持你们。我们当时就是卷的太厉害了。”
“你说一个花盆套，一个人一天就能编十来个，可卖的话，不过一毛钱一个，就算原材料不值钱，人工也是要钱的啊。”
“要是我们当初能顶住了，这会儿就能卖正常价五毛一个，你说，这差多少。说真的，你们能联合起来，我们都羡慕。”
“我们都知道你们压力大，空口白牙的鼓励等于没有，所以大家商量了一下，我们工艺区一共198家工厂，各省的都有，每家工厂都要发劳保产品，外贸搞不起来，我们内贸支持，请各省的日化厂别着急。”
这可是真金白银的支持，周渔连忙说：“谢谢！”
这样表达善意的，其实不少，一个贸易团，各种工厂都凑在一起，能说的早就说了。但显然，这也代表着一个问题，虽然日化区域这会儿个顶个都觉得这事儿八成能成——采购商们昨天晚上急了！
但围观的人都觉得，这事儿八成是不成了，毕竟，世界上那么多产品，钱在人家手里，你不卖人家可以选别人啊。
这事儿没法解释，周渔和所有人一样，都跟前几天一样，在自己的展台老老实实的忙活着，如果仔细观察，就会发现，今天除了紧张，还有期待——像是热锅上的蚂蚁一样，在展台四周来回的走动着，抬着头竖着耳朵，来回的注意着。
到底他们会来吗？
八点钟开展，没有人过来，九点钟的展会，因着是最后一天，不少小的采购商已经离开，所以显得冷清了不少，依旧没有多少人往日化展区过来。
十点钟，关励忍不住摸了摸口袋里那半包烟，冲着同事说了句：“我出去抽根……”
话音未落，就瞧见组委会的外贸员冲着他们跑了过来。
外贸员是组委会的工作人员，是协助各厂同外商谈判的，当然了，一般小的交易量是用不到他们的，他们这么跑到展区找人，只有一个原因——有外商坐在了交易室里，告诉他们：我们需要什么产品，你们帮我们找合适的厂家！
关励舔了舔因为上火起了大泡的嘴唇，将手从口袋里拿了出来，站直了身体。龙平梁被人提醒，也扭头看了过去，仿佛在那一瞬间，大家没有人说话，却通过目光身体语言向所有人传递了一个信息——你看，有消息来！
日化展区的人在这一刻，不再是热锅上的蚂蚁，他们就像是长在大地上树木，寂静而又认真地注视着，属于他们的春风吹来。
外贸员气喘吁吁地冲了过来，就瞧见了这一幕，也感受到了这边无声的压力，他大声冲着大家说：“美国的克拉贸易公司想要购买蜜桃乌龙味香皂，蜂蜜牛奶味香皂，柠檬薄荷味香皂……”
他林林总总报了十来个香皂的味道，然后说：“请有这类产品的厂家，如果有交易的意向，可以跟着我过来。”
立时就有人问：“什么价格呢？还是9美分吗？9美分我们不干的！”
任何人都知道，他们来了，他们不是不理他们就走了，这就说明，他们就想要这些产品的。
如果前几天是忐忑是不安，那么现在他们是笃定，自己可以谈判，他们的要求对方是可以答应的。
所以这话是有底气的。
果不其然，外贸员笑着说：“当然了，我们已经问过价格方面的问题，他们给出的答复是价格可以商量。”
一时间，日化展区的人都忍不住有些兴奋，松动了？！
此时，周渔直接说：“不是可以商量，请您转告琼斯女士，她需要的味道我们都有，而且可以保质保量，不过，价格只有12美分，不可能再降，如果埃里克先生有成交意向的话，我们这就带队过去！”
这些天的僵持，全展馆的工作人员谁不知道？
就跟王晓辉说的一样，当时他们卷起来了，现在后悔极了，那不肯降价却抱团突围的日化行业，谁不佩服？
外贸员立刻说：“那好，我马上过去将你们的要求带到，请稍等。”
外贸员还未离开，刚刚还安静的日化展区瞬间热闹起来，大家恨不得长了八张嘴，跟身边的人说：”他们会答应吗？”“是不是有戏了？！”“肯定有戏，昨天打电话就说明等急了！”
“我还以为都没来呢，合着在交易室坐着呢。”
“怎么就一个，其他的呢！”
“肯定不止一个，但显然，就跟他们突破咱们一样，总有人第一个按耐不住，他们的第一个是琼斯。”
“这肯定是想抻抻我们，给我们施加最后的压力。这会儿可都十点多了，我们时间不多了，他们时间也不多了！”
对啊，一切都是相互的。
的确如此，昨天在电话里被拒绝后，在迟钝的人也感受到了这次夏国人不同寻常的团结。他们根本就不在乎自己的利益，无论怎样的诱导根本无济于事。
这让他们想到了过去一些老兵口中的夏国人——坚韧而无私。
如果说前一天晚上，他们很自信地睡着了，但在昨天晚上，但凡想做这个生意的人，没有人睡得着。
别看是小小的肥皂，可是这么质量好花样多价格超级便宜的肥皂，是有着巨大的利润的。
要知道，即便是12美分，一块香皂他们也有7美分的利润，这个投资比，什么产品能比得上？
没有任何贸易商会不为利润而疯狂激动！
所以，在那种一方便厌恶夏国人居然如此不识抬举，一方面又有巨额利润的诱导下，他们终究还是在今天，走进了洽谈室。
——他们不会去展台的，那太掉价了。
这些人不约而同地故意等了等，想要将时间压到了最晚，再进行谈判，以掌握更多的主动权。
只是，他们不是一条心的。
来自美国的琼斯就有些不一样，她的飞机票是今天下午两点的，她有着无限的耐心，但却等不了了，因此成为了第一个发声的人。
她以为谈判，就得有谈的过程，她让步了，对方应该也可以让让步，谁能想到，外贸员告诉她的答案是：不降！
琼斯皱起了眉头，她真的想一走了之，这群夏国人太难打交道了！他们怎么可以如此的坚定呢！她昨天跟龙平梁谈过后，又试图让人联系了几家工厂，没人同意。他们明明是46家工厂，他们怎么可以像是一块石头一样坚固呢？！
这真是让人费解。
不过，她看向了不远处的洽谈室，她刚刚来的时候，就瞧见了几位老熟人。以她的了解，他们也是必定要这笔利润的。他们虽然分属不同的国家，但其实业务是有交叉的。
显然她的时间不够了，更何况，她不觉得夏国人会退，那为什么要便宜他们呢？
琼斯笑着对外贸员说：“他们是真的很坚定，既然如此，我们谈谈吧。”
第118章
琼斯的声音淡淡的, 外贸员听了以后，并没有露出什么特别的表情，而是说：“既然这样, 那琼斯女士, 请问您还是像刚才一样，只要皂不问厂家呢, 还是已经有了感兴趣的厂家？”
琼斯刚才不点厂家的名字，无非就是觉得那样的话显得她太急迫，她不想被拿捏。
只说想要的皂，那就是大家都可以, 只要你造的出来就行, 所以, 这种问法下，必然是生产厂家为她竞争。
作为采购商, 她的地位依旧是高高在上的，具有生杀予夺的权利。
但现在，一切都翻转
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