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303文学www.303wx.com提供的《大国日化1981》120-130(第11/25页)
他们自然想说我们是外资，但无济于事，因为周渔的回答是：“哦，我买过。”
所以拉扯了半个月后，这件事最终一个也没谈成！
周渔随后就推出了新的牙膏品牌——中医草药牙膏，没再管这事儿。
倒是转过了年，又过了两个月，这事儿才听到了新进展——BJ和LH几乎拒绝了商务部提供的合作名单上的所有日化厂。
原因很简单，日化厂要不提出要求主导权，要不提出自己的品牌自己经营，单独成立新品牌，要不对他们的各项条款进行一一确认。
夏国的日化厂，不知道是不是联合起来一起开了会上了课，一下子变得比国际公司还要懂规则，而且似乎铁了心一样共进退，即便是地方施压，也没有退步的，这让他们根本无法继续自己的策略！
最终，他们自己放弃了。
别的外资进入夏国是众星捧月，但BJ和LH却遇了冷，在一片火热的夏国日化市场面前，他们前所未有的遭遇了挫折，被高高挂了起来，连赵司长都说了：“我们已经将全国不错的日化厂都找来了，你们都不同意，我们也没办法。”
“要不，再等等？！”
第125章
再等等三个字一出, 别说两家外资企业，就连赵司长都觉得，好久没有这么畅快地说过话了。
跟外资打交道太复杂了, 要有分寸, 偏偏他们很多人都很傲慢，说真的, 赵司长也是熬出来的，想当初，瞧见他们来夏国还要自带纯净水，他也没少在后面嘀咕！
这三个字一出口, 赵司长后面的话也就更顺畅了：“我们也需要时间找一找更合适的。不过, 我们的客观条件就是这样, 我以为如果想要快速推进的话，还是需要我们共同努力！”
这意思不就是, 我们这边要求就这样，你要是不退步，这事儿就办不了。
无论是艾瑞克还是克拉克, 都没想过会听到这样的答复, 自然是愤怒异常。
克拉克还是比较收敛的，说的是：“并非我们要求高, 我认为你们很多工厂并没有诚意进行合资。不能只想我们付出，而不让我们有所回报！”
而艾瑞克更尖锐地指出：“他们这都是被蒙蔽了, 盲目的认为合资是对自身的损伤, 事实上, 夏国日化市场竞争激烈，根本容不下这么品牌和工厂，如今, 华美日化一家为大，海市日化和京市日化紧随其后，又有四五家工厂步步紧逼，其他工厂根本没有长久立足的本领。”
“我不知道他们为什么会如此信任华美日化。”
是的，从这些答复里，十个人都能看出有华美日化的影子，他为此专门让人去调查，是不是华美日化给他们洗了脑，不过，他的人打听了很久，什么也没打听出来。
那位夏国雇员是这么跟他说的：“这些厂子都成立了非常专业的谈判小组，里面不但技术人员，市场人员，甚至还有法律、财会、规划等方面的人员，可以这么说，跟我们的团队不差什么。”
“据说，他们的答复都是这些专业团队进行了谨慎地商量后，得出的结论。倒是没听说跟华美日化有什么关系。”
艾瑞克虽然有些狂妄自大，但并不是一无是处，他既然来了这里，肯定是做过相关的研究的，“基于目前夏国的国情，他们是根本没有这个意识成立谈判小组的，更何况，夏国如今连个人律师都难找，他们怎么会想到邀请律师？”
他敢肯定：“这只有将分公司开到了美国的华美日化，才会有这个意识。除了华美日化还有谁？可别忘了，戴维斯就在为他们工作！”
是的，当魅力品牌再次出现在美国人民面前，还是利用了正规新闻和广告双重夹击的方式，虽然这跟海外市场部没关系，但搞销售的，怎么可能不关心呢？
他们是不相信华美日化这样一个从夏国来的企业是懂这些的——《十分钟》可不是来美国住几天的人就能搭上线的，他认为这应该是戴维斯的作用。
虽然没有开口没有交锋，但他知道，戴维斯被冷待是充满怨气的，他选择华美日化而不是选择LH或者其他的大型日化公司，就是想要一雪前耻！
——艾瑞克自己做了什么，他心里清楚的很。
他当时认为，虽然戴维斯在魅力品牌复出这件事上表现的可圈可点，但是不足为虑，毕竟华美日化只是一个来自夏国的品牌，它如果来自墨西哥他都会担心的。
但现在，他有些觉得棘手了，他应该想办法让戴维斯离开的——瞧瞧他给周渔多少信息，出了多少主意，如果不是戴维斯，华美日化怎么可能这么警觉，如果华美日化不知道，其他工厂又怎么可能这么统一！
而且，他们这么调查一点口风都不漏，这可不是只涉及一两个人，他认为这很麻烦，说明夏国日化行业太团结了，这真的很麻烦！
介于此，他的言论自然意有所指，他接着说道：“而跟我们合作，我们将带来更先进的技术设备管理理念营销策略，甚至是品牌的包装打造，才能保证在市场上有竞争力。”
这话他们不仅仅对赵司长说过，还对跟他们有过合作接触的日化厂说过，不过后者听了并没有所动。
赵司长倒是很认真地说：“艾瑞克先生，你对华美日化的误会太大了，它只是个小小的日化私人工厂而已。我说的话，你还是好好想想。”
全国第一！领头羊！你说它是私人小工厂？！
艾瑞克离开的时候，都在愤怒：这是包庇！
不过赵司长这种态度改变，自然不是因为个人好恶，而是因为环境变了。因为大家屡屡拒绝外资，赵司长和日化局梅若雪还专门聊过，赵司长担心的是：“会不会因此而导致合资失败？”
梅若雪的回答是：“如果是在三年前，我会很担心，那会儿我们一直在密切接触国外日化大公司，想要邀请他们进入夏国，为我们带来他们说的技术管理和设备资金。”
“但此一时彼一时。”
梅若雪跟赵司长是同事，都是夏国的工作人员没什么不好开口的，“当时我们日化根本不成体系，国内市场只有最普通单一的肥皂香皂，洗衣粉也不多，牙膏更是寥寥几种，海市日化开发的洗发膏，因为使用发质不同，根本卖不出去。”
“而出口呢，一年不过几十万美元，还都是往东南亚等国家，可以这么说，我们的国内市场带不起来，国外市场也没有销路，我们必须引进做出改变。”
“但现在不同了，三年来发生了什么变化你也看到了。我们国内市场我形容为百花待放，各家厂子争相研发，产品花样越来越多，品牌也多，最重要的是，市场也起来了。”
“我们的日化厂出新的产品不再是无人问津，而是有了受众。”
“而国外市场就更不用说了，46君子之约，彻底守住了价格底线，现在每年外汇都超千万。这种情况下，可以这么说，他们来了，我们可能有更多的竞争，走得快一点，他们不来，我们慢慢发展，也不是不能发展好。”
“因此，端看他们自己的态度，他们要是还不能从这次大家的拒绝中吸取教训，还想着拿着我们的工厂当垫脚石，那……我们也不欢迎！”
所以这事儿，就成了“鸡肋”们自己的选择。
你是真想要进入这片市场，那你就老老实实正常合资，你要是想不开，这边也没有人惯着你。
赵司长的态度显然值得深思，三月底，周渔跟李晓明闲聊的时候，就听到了新的八卦，李晓明说：“LH的合资对象定了。”
周渔挺讶异的，“哪家？还挺快的。”
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