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303文学www.303wx.com提供的《我们走向康庄大道[九零]》20-30(第20/21页)
自拉开玻璃门，还请他们坐到立式空调前，并为他们倒了一杯温水。
感情这是他们当做要来咨询旅游的游客了？
整个接待大厅只有零散几个工作人员，大中午也没游客来咨询。
这时一个穿着制服的营销员走了过来，他异常亲切地奉上名片，并问姜崖和王学海想选择去哪里出游？
姜崖双手接过名片，瞥见上面写着曹元白三个字，旁边印着的职位是市场营销员。他不好意思地说还没来得及印名片。
曹元白：“？”
而后见对面这位年轻男人淡定地从包里掏出一叠还带着墨香的刚打印出来的宣传册。
宣传册的底图是一张□□洞最具代表特色的石厅照，嶙峋石笋和斑驳石幔耸立两旁，上面写着大大一行宣传口号：奇观□□洞，避暑新圣地。
最下面印着前往□□洞的交通指引和通讯地址。
“我想去这里玩！”
曹元白愣了愣，拿过来一瞅，“这是哪？没听说过啊。”
他抬头看着姜崖，忽然明白过来了，原本弯着的眼睛立马耷拉下来，“你们两个是搞推销的啊？！早说嘛！”
那声音带着十足的不耐和厌烦。
王学海性子直，立马黑着脸说：“是你们那位小姑娘二话不说把我们拉进来，又请我们坐下又让我们喝茶……”
曹元白连连摆手，让他们两个赶紧站起来，别废话，哪凉快去哪。
姜崖站起来笑道：“我们能不能和你们的经理谈一谈？”
曹元白懒得说话，伸手推搡着让他赶紧出去。王学海眼疾手快赶紧挡在面前，他长得人高马大，那人推了一下没推动，反倒被王学海往前一弹，差点摔趴下。
“唉！你咋还打人呢？！”曹元白叫嚷着，气急败坏地站稳。
王学海举起双手，“你别冤枉好人。我可什么都没做。”
“您别生气，我们是西河县竹坑乡□□洞景区的，想见见你们经理谈谈合作的事情。”姜崖耐心地说着。
曹元白被王学海搞得没了脸面，任凭姜崖如何解释也不听。
“我们经理不是你们想见就能见的。说句高傲的话，整个市区就属我们旅行社规模最大，每年往外输送几十万人次的游客。好多景区来谈合作，但人家要么有名气，要么有实力，你们有啥？没听过！”
这人说的话虽然气人，姜崖知道他说得没错。
旅行社不是请客吃饭，不是慈善家，人家总要赚钱的。
就在这时，有人推门而进，一进来就骂道：“小张，你在哪找的导游？把客人给坑了，现在客人去市质监局投诉，要我们赔礼道歉还要退款。”
骂了好长一句，转身才发现姜崖和王学海。
“丁经理，小张今天请假不在公司。”
方才还和姜崖、王学海剑拔弩张的曹元白急忙冲过去。
来者叫丁南都，是南都国际旅行社的创始人兼总经理。他这时才看清店里站着两个陌生人，愣怔了片刻，把声音降低道：“来客人了啊！”
干旅行社的都是孙子，要把客人哄做上帝才能把钱赚到。刚才他骂骂咧咧的样子会直接把潜在客户吓跑。
曹元白赶紧说姜崖和王学海是搞推销的，正要赶他们走。
丁南都刚t强行压下去的火又蹭蹭冒出来，让曹元白赶紧把惹事的导游找过来，直接掠过姜崖往里面办公室走。
姜崖赶紧拦着他，拿出宣传册，道：“丁经理，我们□□洞是新发现的溶洞，洞里的景色十分罕见，您可以看……”
他话没说完，原本一脸怒色的丁南都停下脚步，转身从姜崖手里接过宣传单。
王学海一看有戏，赶紧给姜崖使眼色。
之前□□洞上过报纸，丁南都作为业内人士，对市域范围内的旅游资源自然最熟，他当时看了报道后还跟人说没想到美景竟然藏在穷山恶水中，更没想到那里的人还真在建景区……
他仔细看着宣传单，外行人看热闹，他看到洞内设置的冰洞体验、暗河麻将、特色河鲜还有风洞体验等，不由点点头问：“你们是……”
姜崖赶紧介绍说自己是西河县竹坑乡产业办的，丁南都有些不敢相信，他当时看到新闻可惜美景在一个鸟不拉屎的地方，在他的认知里，要么□□洞会继续湮没在深山老林里，要么被当地人直接卖给某个谋小利眼界短的投资商，溶洞被随便收拾下就无限放人进去参观，收个几年门票大捞一把后逃之夭夭，压根不管今后的发展……没想到西河县县政府竟然剑走偏锋，由政府出面开发□□洞，动作之快令人动容，而且还搞这么多体验产品……
丁南都不动声色地请姜崖和王学海去办公室坐。
曹元白一脸懵地看着原本应该被他赶出去的两人，心下一惊赶紧拿着新倒的两杯水亲自送了进去。
丁南都简单问了两句，也不绕圈圈，直接从柜子里拿出一份文件。
这是他们旅行社和其他景区的合作通用范本。
“我们旅行社向你们景区引流游客，门票要给我们打六折，而且万一今后你们景区火爆起来了，必须优先卖票给我们南都旅行社。”
王学海有些紧张地看向姜崖。这可咋整？姜崖好说歹说才把免费游玩的理念宣贯下去，可旅行社又只认门票。
姜崖淡定地笑着说：“丁经理，我们景区不收门票。”
丁南都一愣，“你说什么？”
姜崖笑着把□□洞的经营模式说了一遍，中心旨意是不走传统的依靠门票的收入模式，而是走“全面开花、多元收入”的创新模式。
丁南都不可置信地盯着姜崖，“你们胆子好大啊。”
现在国际游客常去的故宫、兵马俑博物馆、华清池或是桂林象鼻山，哪个不收门票？不收门票，怎么养活景区？
“年轻人，我看你人不错，有时候做事可不能只凭想象！会走弯路的。”丁南都定定看着姜崖道。
姜崖笑了笑道：“这次来，一是为了跟贵司谈合作，二也是想向前辈学习。”
丁南都站起来，在房间里踱了几步后道：“第一，□□洞养在深闺人未知。没有知名度，怎么吸引人去？你看看现在国外人来中国都去哪里？全是最顶级的景区。国内人呢，有钱的飞国外，有点钱的要么去大城市玩，谁往乡下跑？”
王学海开始冒汗，他瞥眼看向姜崖，这小子明明比他小几岁，可不知道从哪里来的自信，淡定得像入定的老僧。
“第二，西河县压根不在国内主要的旅游线上。大家来咱们省，往西走少林寺洛阳，再往西到西安，往东从郑州去开封，你们西河县在西南方向，现在还没有什么足够吸引游客的景区，我就是想给客人推荐人家也不愿意啊。”
王学海深以为然，就差在丁南都额头摁一个大大的赞。
“第三，你们西河县真的太远了，现在只通了省道，连国道都没有，游客过去至少要三个小时。路上耗费的时间太多，游客的疲倦感就会越强，出游的动机就越弱。”
丁南都连连摆手，“在这么不利的条件下，你们还想不收门票活下去，不就是痴人说话吗？”
王学海在心里深深叹了口气，从他角度来看，姜崖这一步确实跨得过大。
姜崖在竹坑乡听如此论断已经听出老茧来，他笑道：“第一，我坚信，乡村旅游大有可为。大都市有吸引力，小农村也有它独有的魅力。
第二，中国人口数量这么大，游客的喜好也是千差万别。原来的知名旅游线路可能占据很大的市场份额，可时间
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