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303文学www.303wx.com提供的《嫁给恋爱脑老公的随军日常》120-130(第15/27页)
，一部分按照多年老习惯依赖国家计划分配，统购统销模式。
不管是哪一种，都将对良心方便面的销量产生一定的影响。
销售市场通宵达旦，马不停蹄奔往全国各地，忙了小半年的时间，民间巡回武术比赛表演大会的方案已经推进到了百分之九十以上，还剩下几名用了各种方法依然无法说服的名师，只能回厂找到良馨这边来。
良馨听到消息，思考了两天，早上准备和负责开幕式首站北京的小组开会，刚到厂里，就看到办公室门口站着一个人。
良馨 ：“常莉同志？”
李茅正并排和良馨走在一起，看到穿着蓝色职工厂服的女同志，“对，就是常莉，你怎么不去上工，跑厂长办公室门口来了？”
常莉对着良馨一笑，“良厂长，我一直把你年前吃年夜饭时候说的话放在心上，我这趟回去探亲，谈妥了几个订单，想再来问问你，能不能给人派货。”
良馨和李茅同时愣住了。
“你，你一个人跑成功销售订单？”李茅吃惊道：“国营单位的合作？”
“有国营单位，也有不是国营单位。”常莉抱着手里的包，“我也不知道行不行，所以才来找良厂长问一问。”
“快请进。”
良馨拿出钥匙，拧开办公室的门锁，先把人请进去。
“不好意思，因为我们厂是开在营盘里，平时也不会像地方上的厂长那样，有很多人自己找上门，需要秘书帮忙处理和挡一挡，我就没安排秘书。”
良馨打开了窗户，“等很久了吧？”
“没有等很久，正是上班的时间。”
常莉坐在椅子上道：“良厂长平时生活作风就很俭朴，你不请秘书，是想把厂里的钱都用在改善职工生活条件上，为了我们大家伙，你才多受累，什么都自己做。”
良馨一怔，而后笑了，“怪不得。”
“怪不得你能成为全厂第一个销售出去订单的人！”
李茅诧异道：“平时看你在车间都没什么存在感，怎么一张口就把人说得一愣一愣的！”
“车间平时有的是人说话，不缺我开口。”
常莉从背包里掏出一个本子。
行政后勤的人看到厂长办公室的门打开了，送来了暖水壶。
李茅轻车熟路的去拿茶叶和刻着家属工厂厂名的搪瓷缸，泡了三杯茶。
“良厂长。”
常莉将本子翻开，指着第一条订单信息给良馨看，“这是稳妥的国营单位，是我们那边的厂矿食堂，暂时每个月能跟我们订三箱方便面可能是有点少，但”
“不少。”
良馨道：“三箱就是90包，一年就是1080包，这是你一个人谈下来的生意，非常了不起！”
常莉松了一大口气，“我看从厂里生产出来方便面，厂外面经常排着大卡车，一拉就拉走一卡车的货，真怕良厂长不愿意搭理我呢。”
“你一个人怎么能跟国营渠道销售部的单位比。”
李茅趴在桌子上，看着常莉的本子，“这下面还写了这么多家！”
“这下面的都不是国营单位了。”
常莉看着良馨问：“良厂长，这些我信任良厂长的人品，我就直接跟你说了，我们老家那边改革开放得早，流动人口特别多，国营旅社经常都住满了，来往的人开不到房，只能挤在火车站，渐渐地，火车站附近就有私人开始尝试经营小旅馆，但这些小旅馆都没有登记成正式旅馆，地方上知道情况，为了商人、个体户和采购员，都是睁只眼闭一只眼，我一家家去问了，都愿意进我们的货，就是不知道我们厂能不能卖给他们。”
李茅又愣住了，“你这你这天天在车间悄默声的，从前在家属院也不见你怎么出门，你胆子居然这么大！”
“确实胆大，灰色地带都被你抢先拿下了。”
良馨笑了一声，“家属院的家属们，谁说只能洗衣做饭生孩子，明明就是藏龙卧虎，个个都不可小觑！”
第126章 第126章心情很好？
“就是！”
李茅一拍桌子道：“谁说我们只会洗衣做饭带孩子，我们明明就是缺少机会！那句古诗怎么说的来着，金鳞岂是池中物，一遇风云便化龙！”
良馨笑着道：“李厂长越来越有文化了。”
“真的。”常莉惊讶李茅说的一句诗词，她听都没听过，“虽然以前就知道雷副营长家的嫂子能干，后来当了厂长也没有多意外，但现在出口成章，实在是让人觉得意外，跟以前一句成语都说不出来，完全变了一个人！”
“良厂长带领的好！”
李茅得意道：“我现在是忙，厂里实在是离不开身，否则我现在大专都有可能读出来了，不过我是不会放弃的，一有时间我还得继续学！”
“这些小旅馆”
话题扯远了，良馨又将话题拉了回来，“如果我没猜错的话，常莉同志的家乡改革开放得早，应该是在广东福建或者沿海地区一带？”
“对，我们老家在广东。”
李茅看着良馨并不是特别高兴的表情，“广东那边地方都不管了，也不行？”
“那边虽然已经出现计划与市场并行的双轨制试点，一些单位和地区可以尝试灵活采购，但绝大部分省还在受严格的计划约束。”
良馨道：“即使国家已经在尝试调整计划经济体制，计划外超产部分可以允许议价销售，但也只限于国营单位和挂靠集体单位方式运作的合作单位，常莉同志，你真是既给厂里出了一个难题，又给厂里带回来了一个难以拒绝的诱惑。”
常莉道：“我也是回去一趟，夜里下了火车站，看到有那么多的人，看上去也都不是买不起一包方便面的人，就看到了商机，是不是不能给他们发货？”
常莉和李茅都盯着良馨的反应。
“这件事牵扯到不止一道政策。”
良馨道：“首先是无证经营的小旅馆，不在计划分配之内，按照规定来说，通常他们也无权批量采购，其次是只要上面没有正式承认，在经济严打的情况之下，他们随时都有可能被视作的投机倒把和资本主义倾向，到时候就有可能牵扯到你，也有可能牵扯厂里，这些是我们必须谨慎避免的政策风险。”
“良厂长，谨慎是应该的，所以我也没有直接答应他们，只是记下了联系方式，一回厂里就找你了。”
常莉道：“那边是有商机，但跟我们厂的销量比起来，就九牛一毛了，不能让这几箱方便面，给厂里带来危机。”
“计划内和计划外的产品都没办法销售给他们。”
良馨敲了敲桌子，“不过，还有一个办法。”
“什么办法？”
李茅看到良馨准备的铺天盖地的营销宣传之后，就开始看国内外营销案例的书，不用良馨解释，就知道广东沿海那些灰色地带，人流量有多大，对于打开知名度和销量又有多重要。
关键这是其他竞争厂家根本都想不到，想到了也不敢做的事。
别说良馨，她听了都想赶紧抢占先机。
“我们除了计划内和计划外的产品，还有一部分试销和残次品处理的产品。”
良馨道：“可以借由残次品处理的由头，先出一部分货，但这肯定也有一定的风险。”
“这不行。”
钟雪莲插话道：“外面多少人盯着我们，都在等着你犯错，你这边出去了，刚到那些小旅馆的手上，说不定立马就有人举报你，让你停职接受调查！”
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