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303文学www.303wx.com提供的《1983发家致富》130-140(第15/26页)
，纷纷凑上前来，也要来试吃这个好吃的罐头。
就算不买，免费尝尝也是好的嘛。
你拥我挤，无数双手往柜台上伸过来，险些将酒精炉都掀翻了。
售货员护着锅，眼睛一瞪，显现出些平时的威风劲儿。
“后退，都后退！排队！再挤就不要来领试吃了！”
等人群粗略排了个队，售货员拿着长柄勺，在每个碗里只放了一块肉，递给试吃的人们。
“哎哟，这也太少了吧，售货员，再多来点！”有人起哄道。
售货员一边分发试吃样品，一边泼辣道：“免费的还要求这么多？！嫌少啊？嫌少你就买个罐头回家，爱吃多少就吃多少！”
又有人说：“柜台上这么多罐头，你再开几个，反正是公家东西，又不花你的钱，别那么小气。”
售货员回击道：“那我还不如留着拿回家自己吃呢！”
不管人们说什么，售货员都严谨地给每个来领试吃的人发一块肉，一个罐头足足发了几十个人，连汤汁都刮得一干二净，一点没浪费。
之所以售货员这么爱惜东西，不是因为天生素质高，而是贺明珠私下和售货员说好了，每卖出一个罐头，就给她三分钱的提成。
三分钱看着不多，但耐不住罐头的销量大，一天光是提成就有五块十块，日积月累，一个月光是提成就比售货员的工资高了。
财帛动人心，售货员迸发出前所未有的工作热情，虽然还做不到“顾客是上帝”，但至少也能做到顾客是二舅姥爷的程度了。
来试吃的客人抱怨归抱怨，但还是珍惜地将碗中的罐头吃得一干二净。
和市面上的罐头食品相比，“煤矿人家”牌罐头简直是降维打击，不仅没有一丝消毒水的异味，而且吃起来口味醇厚，肉质饱满，比一些平庸厨师的手艺还要好得多。
精明的主妇主夫们算一算账，相比于自家买肉做荤菜的成本，买一瓶罐头反而更实惠。
售货员趁热打铁：“今天做活动，买两个罐头打九折，买五个罐头打八折，买得越多越便宜！过了这村可就没这店了，以后再买罐头可就是原价了！”
“罐头不怕放，买回去可以慢慢吃！可优惠活动不是天天都有！”
听到售货员的话，原本还在犹豫的人当机立断，下定了决心要趁着打折买几个罐头回家。
“给我来两个罐头！”
“五个罐头打八折，我们几个放在一起结账好了，买罐头的钱平摊。”
“我们几个也凑一凑吧……”
“售货员，给我们拿十个罐头！”
百货商店难得地出现了一波抢购潮，卖罐头的柜台前人满为患，新到货的罐头半天就售卖一空。
经理看到这一幕后，笑得合不拢嘴，连连派人去罐头厂催货，要求供应更多的罐头。
借助百货商店巨大的人流量，原本只是在小范围内为人所知的“煤矿人家”牌罐头，在短时间内被更多的人所知晓，名声大噪。
在这个年代，百货商店意味着“高档”，人们想要买“上档次”的商品时，第一反应就是去城里的百货商店，而不是去附近的小商店或者供销社。
“煤矿人家”牌罐头被放在百货商店的柜台售卖，仿佛得到了商店的背书，而罐头本身的过硬品质，也让其更为人们所认可。
渐渐地，人们在买罐头时，默认“煤矿人家”牌才是最好的。
如果有人要买什么“山里人家”、“矿务局人家”的罐
头，是要被人鄙视品味的。
而如果买到的是“煤矿入家”，那更是贻笑大方，要作为“不识字”的反面典型被人笑上几个月。
经销商们的鼻子是最灵的，很快就察觉到了市场风向的变化，一改之前的态度，热情地和徐和平称兄道弟，还要主动请他吃饭。
徐和平围观了全程，叹为观止，没想到在他眼里的困局，居然这么轻易地就被贺明珠所化解。
贺明珠却说：“这才哪儿到哪儿啊。”
乌城有那么多家国营商店，她不过是打通了一家的关窍，后面还有的是商店要联系呢。
再说了，乌城只是起点。
先是本市，然后是省内，最后是全国——攻城略地才刚刚开始。
徐和平踌躇满志地接下了这个任务。
是啊，这才哪儿到哪儿啊，不过是个开始而已。
除了打通国营商店的柜台，贺明珠还做了一件事，把李鬼罐头们挤兑得连落脚的地方都没有。
——“煤矿人家”牌的罐头，在每个瓶盖里面贴了张画片。
画片是圆形的，贴合罐头瓶盖的形状，隔着一层薄薄的防水隔层，轻轻一撬就能取下来。
撕开暗色的防水膜，露出来的画片有着极精美的人物图案，是工艺美术大师的作品，笔触细腻生动，看着就很赏心悦目。
画片是成套的，有仙气飘飘的八仙过海，有娇媚动人的金陵十二钗，还有威风凛凛的一百零八将，以及三国演义的魏蜀吴三国人物。
每个罐头能开出什么样的画片全凭手气，运气好的人用不了多长时间就能全部集齐，带着全套画片去罐头厂换一台最时兴的家电。
八仙过海换的是收音机，金陵十二钗换的是缝纫机，一百零八将能换一台冰箱，而最难集齐的三国人物卡可以换一台彩色电视机。
集卡换家电的活动甫一开展，就得到了广大人民群众的热烈反响，当天百货商店的罐头就销售一空，到了后面，来送货的三轮车都等不及在仓库卸货，在商店门口就被人群抢购一空。
来买罐头的人群中，有的是想抢先完成集卡，领走奖品家电；有的则是单纯觉得画片好看，留下用于个人欣赏。
还有的人半信半疑，拉着售货员问：“你们罐头里的画片是全的吧？别少印了一张两张的，多少年也攒不齐一套啊！”
不过这个怀疑很快就被打消了，因为有人集齐了一整套的金陵十二钗，去罐头厂换回了一台全新的蝴蝶牌缝纫机。
乌城本地的报纸还刊登了这一则新闻，照片上抱着缝纫机的小青年笑得见牙不见眼。
没多久，收音机也被领走了，还是最贵的环球牌，是普通收音机价格的三倍呢。
群众们的热情被点燃了。
虽然收音机和缝纫机被领走了，可冰箱和彩色电视机还在呢！
一段时间里，百货商店门口经常有人守着，见有人提着罐头出来就凑上去问：“画片卖不卖？”
为了集画片，矿务局还闹出了个不大不小的新闻。
快要过年，有的单位采购现在最时兴的“煤矿人家”牌罐头作为福利发给职工。
职工们高兴不已，可罐头拿到手后却发现有被打开的痕迹，个别罐头里还没了画片。
一查才知道，负责采购的小领导趁人不注意，自己偷偷摸摸藏在仓库开了一夜的罐头，把比较少见的画片都拿走了。
靠这一招，罐头厂的销量翻了好几番，什么“山里人家”、“矿务局人家”还有“煤矿入家”都没了音讯。
即使能买通罐头厂女工，将配方偷到手，把口味仿个八九不离十，但没有画片，没人乐意买账。
李逵大获全胜，李鬼大伤元气，不得不销声匿迹，很长一段时间都没再出现。
不是没有李鬼罐头想要模仿这一招，但贺明珠在制作画片时下了大功夫，光是用作画片的纸板就实验了许多次，从厚纸板换到彩色塑料卡片，制作成本虽然变高，但仿冒的难度
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