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303文学www.303wx.com提供的《豪商·女强》100-110(第13/14页)
，“书院中的学子多为白身，无需染色。”
没有功名的书生多穿本色、白色，故有“白衣书生”一说。而这名女子送来的分明就是近几年风头正劲的染色布，价格高昂，分外奢侈，知府大人绝无可能同意采买。
苏馆长摆摆手，“你只说价钱便是。”
宁管事这才翻开簿子查看，“每件六百五十钱，另有头巾一条，鞋子一双，二十文。”
明月闭了闭眼，缓缓吐出一口气。
五百四十文对六百七十文。
苏馆长深深地看了他一眼，“做了多少件？”
宁管事被他看得发毛，但自觉没什么过错，便面不改色道：“许多学子家境富裕，言明要买两件换洗，去岁本馆学子共计八百七十三人，春衫、秋衫各采买一千一百零六件，共计一千四百八十二两，其中本馆开销一千一百t七十两。”
除了轻薄的夏纱，万麟馆春秋冬三季只免费提供一套衣裳，但很多学生爱干净，就会自掏腰包多买几套轮换，都是万麟馆官方帮忙以进价采买的。
明月在心里飞快地算着，春秋两季就要一千一百七十两，夏纱虽薄，但万麟馆会承担两套，未必比春秋的便宜。
冬装更不用说，光一套夹衫就要超过这个数了，再算上斗篷和冬帽、棉靴，上下里外一套没有一两半下不来。
也就是说，光万麟馆一干学子一年四季的免费衣裳，杭州府衙就要支出三千多两！
三千多两，都够养活几百个家庭了。
沉默半晌，苏馆长看向明月，“你呢，以春秋衫为例，报价多少？”
报价多少？方才宁管事来之前，明月已经清清楚楚算给他和卞慈听了，老爷子耳聪目明，肯定不可能忘记。
现在再问……
明月微微垂眸，“六百文足矣。”
水至清则无鱼，老爷子这是给自己留空呢。
况且去岁报的是六百七十文，今年降得太多，也容易得罪同行。
若明月真能供货，可不管是万麟馆免费发的，还是学子们自己掏钱买的，一千多套就是一千多套。
一套成本顶格算四百八十五文，卖价六百文，至少净赚一百一十五文，春秋两季就是二百五十五两。
对比明月其他动辄上万两的赚头，很少是不是？
可这个道理别的同行不懂么？
都明白！
因为没有一个人是真冲着这点蝇头小利来的！
拿下书院的买卖只是第一步，真正的大头，且在后面呢！
第110章
买卖当然不可能这么轻易定下来,但宁管事听到明月的报价后便如喉咙里噎了一只鹌鹑，很有点下不来台的羞恼，只碍着苏馆长和卞慈在场,不好发作罢了。
若是寻常商贾,他大可以用“贵有贵的道理”来搪塞,可……这是做出霞染的作坊啊！当年自京中始，多少达官显贵竞相追逐,读书人再尊贵，能贵过皇亲国戚？
他们都认可的作坊，地方上的一家书院凭什么瞧不上？
宁得罪君子，勿得罪小人,皆因君子胸怀宽广，不计前嫌，而小人心胸狭隘,睚眦必报。
见宁管事面色不佳，明月便主动给他递了个台阶，“我家从桑、蚕到缫丝、织染等都是自家的,且是有心回报朝廷之恩,不敢以此牟利,故而实惠。”
是我自己要便宜卖，所以过去几年虽然您买贵了，也只是那些商户想挣钱而已,怪不得您！
听她这么说，宁管事的脸色稍稍和缓,借坡下驴地说了句，“原来如此。”
他接了这话，等同于肯定了明月家物美价廉,往前推了她一把，叫万麟馆更没有理由拒绝，心里难免不得劲。
可若不接，梗着脖子死犟，又恐苏馆长心中起疑，怀疑他中饱私囊，得不偿失。
到底不甘心，宁管事又补了句，“料子归料子，能否如期交付，交付后什么样，仍要另看。”
你们家料子好又怎样？却不见卖过成衣。
类似情形以往不是没遇到过，多有接了活儿之后敷衍了事的，交上来的衣服阵脚并不匀称。还有的奸商给出来的成衣所用布料与当初约定的样布截然不同，以次充好……
虽说可以扣着银子不给，但一来一回，工期都耽搁了，学子们没有新衣服穿，对万麟馆的名声大为不利。
于是后来万麟馆就开始提前几个月做，春天做夏衫，秋天做冬衫，免得接续不上。
奈何仍免不了花样百出的问题，叫人心烦。
这倒不算很刁难，明月笑道：“您担心得是，当真心细如发，难怪万麟馆上下这样井井有条，原是千里马遇着伯乐翁。”
一句话奉承两个人，宁管事顿觉一拳打在棉絮里，哼哼一句，“巧舌如簧……”
话虽如此，心里终究受用。
明月心道，此人倒不算很坏，只是稍显迂腐，平等地瞧不起所有商贾罢了。
可偏偏不管交给谁家去做，都要同商贾打交道！
此事仍需再议，但经过今日一遭，明月对自己中选足有七成把握。
除非另有一家曾产出过不逊于霞染的商贩出现！
沿着来路下山时，正遇着几班学子上马球课，明月再看时，心境已很不同了。
“不知那位宁管事住在哪里。”明月问道。
卞慈就猜到她要私下接触，“住处不难找，不过私底下苏馆长不在，只怕他就没有今日这样客气了。”
明月狡黠一笑，“谁说我要见他？”
有话何必直说？许多时候，枕头风送进去的可比面谈清楚得多。
两人谁都没提“分钱”。
明月最有可能承办的就是今年的冬装，利润算一年四季之中最厚的，可即便如此，到手顶了天四五百两，一半也才二百来两，谁都没放在心上。
大鱼在后头呢！
宁管事是三甲同进士出身，早年只做过八品县丞，因仕途不畅，经人介绍方辗转来到万麟馆落脚。
他有功名，便在城中偏西的位置赁了一处三进的宅院，将老母和妻小都接过来居住。
万麟馆比西湖还远，宁管事不得日日归家，便同学子们一样，十日一回。
算算日子，宁管事要六天后才能回家。
明月先向卞慈问明其住处，又悄悄向邻居们打听了他老母和太太的身量：家常衣裳无需贴身，知道大概的高矮胖瘦即可。
薛掌柜叫了店中裁缝来，后者问了样式后便当场立下军令状，“老太太有些驼背，衣裳后片需得另裁，额外打两道褶子，略费点工夫罢了。那位太太身量匀称，又是染色布，无需额外装饰……”
两个人的衣裳，一日裁剪，两日缝纫足矣。
薛掌柜怕耽搁明月用，便多叫了个裁缝，“你们手头的活计都先放一放，这两日先紧着这两件做，夜里也熬一熬。”
两名裁缝都是熟手，知道行内规矩，听了这话便知道厉害，当下全力以赴，一并开工，次日一早开工，上午斟酌裁剪，下午飞针走线，太阳落山后仍挑灯夜战，熬得四眼通红，第三天巳时便交工了。
明月额外赏了两个裁缝一份银子，又拿了一匹流霞染，亲自登门。
她没来过，宁管事家的门子也不认识她的帖子，“我们太太会客呢，您有什么事？我好进去通报。”
会客？明月立刻改变计划，忙道：“贵府上老太太、太太事忙，我不便打扰，这是前几日宁管事吩咐过的，要的两件样衣和一卷样子布，今日得了，烦请老太太
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