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303文学www.303wx.com提供的《豪商·女强》140-150(第17/18页)
心中飞快盘算起来：小织坊现有织工八十六人，技艺不过寻常，织不得繁复纹样，寻常花色每日每台机不过一匹，每日八十六匹。
如无意外，每个月就是两千五百八十匹，两个月是五千一百六十匹，刚刚好。
但太刚好，就有点不保险。
而且这里还涉及到花纹和染色的问题，眼下正值多雨季，万一阴雨连绵，染的布干不了呢？
或是万一他要的花色复杂，织工织造更慢呢？
可若因这点潜在的可能就放弃，未免有些可惜。
五千匹的一口气买卖啊，若能拿下，小织坊的销路也就有了着落，不必再熬心费神四处兜售了。
而且只要合作愉快，就有九分可能发展成长期客户，以后也有了指望……
明月沉吟片刻，“你可知他姓名，住在哪里？”
香兰点头，“他叫吕德昌，住址也在方才我给您的名帖内写明白了。”
顿了顿，又说：“他似乎真的很急，说还在问着别家，若两天内咱们不给回信儿，就当黄了。”
大宗货自然是一家出最好，省心省力，品质还统一。但若实在找不到能一家出的，杭州多的是小型织坊，一家家费劲凑也就是了。
“八月初一就要货，能不急么！”明月道，“你去给他回信，明日午后在汇芸楼见。”
行不行的，谈谈细节再说！
说到海商……当天下午，明月就去了碧波园。
去时郑大官人在外应酬，只郑太太在家，听明白明月来意后，郑太太道：“两浙路的大小海商不在少数，一时半刻的，我还真说不准，不如你再略坐坐，等外子晚间应酬回来了一并问过。”
明月果然在碧波园混了一顿晚饭，等月上梢头，郑大官人带着淡淡酒气归来又问了一遍。
“吕德昌，”因有外客在，郑大官人并未换衣裳，只叫了水搓了把脸，端着碗醒酒汤慢慢喝，半晌哦了声，“确实有这么号人，他家有一艘船还是我船坞里出的呢。”
明月又向他核对了住址和样貌，确认无误后放下心来，“听着倒是好大买卖。”
“再大，还能有江老板您的买卖大吗？”郑大官人笑道，“自家费时费力小打小闹，哪里比得上同官府买卖来得畅快！”
明月摆摆手，“快别说这话，叫我脸上臊得慌。我可是听说了，您那边也在预备同水军合作呢。”
“难！”郑大官人吐了口浊气，许是酒气上头，难得说了点真心话，“水军用船颇苛刻，掏银子也不爽快，有时船交上去三五年了，船钱还没影儿呢！届时负责的官员都换届了，新来的不认，旧去的不管，成烂账的还少吗？”
虽说都是做朝廷的买卖，可明月的丝绸每位官吏都有份，所以没人会反对，但船就不一样了，管水军的才几个？内地的才不管你坏了多少，恨不得一毛不拔呢！
反倒不如直接卖给民间商人，至少大家都痛快，明白因货两讫的道理，就算落魄了也能变卖家业填窟窿……
造船业内的事情明月不懂，不好乱讲，只附和着说了几句，又问吕德昌人品如何，是否可信。
郑大官人揉揉额头，坦率道：“我同他还真不熟，不过江老板，做买卖不就那么回事儿么，一手交钱，一手交货，货给出去，银子收回来就完了，他人品如何、拿了货去作甚，与你我何干？”
只要给钱，买了船、买了布去一把火烧了又怎样？
郑大官人醉归醉，神志犹在：他跟吕德昌确实不熟，但同样的，跟明月也没熟到哪里去，万一给其中一方打了保票，后续出事，他就难逃干系。
还是三不沾的好！
次日吕德昌如约而至，先同明月见过了，便直接说起要求，“要一千柿蒂纹，一千万字不到头，一千卷草纹，一千菱格，一千提花吹雪。颜色么，都是常见的红绿黄蓝黑白之流的纯色，但彩色的要比市面上的更浓艳些。另外，我知道江老板名下亦有绣娘，若来得及，再要五百苏绣，市面上常见的花色即可。不过那些蛮子无甚眼光，欣赏不来山水意境，花鸟多些……”
总体而言，这些要求还真不算过分，虽要提花，但都是最常见最成熟的经典提花，会操作花机的织工都做得。
至于苏绣，那也简单，直接从民间织户手中收来白胚布就好，也碍不着织坊的事。
明月简单盘算了下，“这倒不难，只是若要颜色浓重艳丽，染料必须增多，这块本钱就上来了。另外，要多厚呢？什么时节穿？”
丝绸本钱一看丝质，二看工艺，这两者都定下来之后，就看厚薄。简单来说，普通织法之中，布料越厚，用的蚕丝就越多，本钱自然也会更贵。
吕德昌道：“那些人倒不爱什么纱绡绮的，不知江老板见过那边的衣裳没有，何曾有半点韵味，俱都直挺挺的厚重。”
话里话外，难掩鄙夷。
不过这也难怪，放眼当今世上，大禄就是头一号最强盛最繁华的国度，由不得他们不骄傲。
明月让人从大厅里抱了几匹布上来，吕德昌挨着看过，先选定了厚度，终究没有合适的颜色。
“您要的太急，哪里来得及调色，”明月起身道，“走吧，去店里看看现货。“
两人又往薛掌柜店里走了一趟，选定了颜色和最终的提花。
吕德昌抹着汗道：“怎么样，江老板？“
由不得他不着急，高丽和倭国素来仰慕中原文明，也跟着过中秋，若赶不上这一遭，挣不着这一趟银子，那可就白瞎了！
明月反复想了想，还真能做！
布料厚归厚，但织法不变，只需提前将丝线捻成粗的即可，并不会因此而减速。
而且吕德昌要的那几个颜色，说真的，国内还真不好卖，但染色简单啊！深知犯不着朱杏亲自出手！
厚布加重颜料，成本嗖一下子就上去了，再算上提花的工艺和染色的工费，粗粗核算下来，这么一匹布的本钱就高达二两半左右。
“按规矩呢，定布需t要先交三成的定金，但是您这个要的太急了，我得叫工人加紧着办，说不得晚上还要熬夜做，另有开销，所以我得要五成。”明月放下算盘说。
“五成？”吕德昌咋舌，“这也太多了吧？”
“不算多了，”明月摇头，坚持不退，“想必吕掌柜也是冲我们的招牌来的，我可以毫不客气的说，在短短两个月之内能如期交出符合您要求的大宗货的织坊，眼下只我一家。”
单看五千匹布其实不算多，但这件事难就难在吕德昌要得急，而且颜色和厚度也不是现在市面上有的，必须现做。
吕德昌皱眉，试图讨价还价，“像您这么大规模的织坊确实不多，可散户和小织坊多不胜数……”
“当然，”明月微笑，“可您比任何人都清楚其中的风险不是吗？不然也不会直接来找我们了。”
头一个，提花并不是每个散户都会的工艺，就算会，也未必有能织提花的织机。
其次，明月曾经也从散户手中收购，深知其中的苦闷，因为每个人的习惯、技术乃至喜好不同，导致织出来的成品布质量参差不齐。而且很多人根本就不守时，光去收就是一项苦差事，甚至收到手才发现根本就不合格……
两边好一番讨价还价，明月寸步不让，吕德昌也无可奈何，但也提出了另外的要求。
“我相信明记的招牌，也可以交五成定金，甚至一口气全交了也不要紧。但文书中必须约定，如果你们不能按时交付怎么办！”
说得难听点，跑得了和尚跑不了庙，如今明
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