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303文学www.303wx.com提供的《春水摇摇晃》50-60(第23/25页)
么都好，比一句话不说躲远远的好。
“我要问这个，”
春好眼珠一转，准备不问课堂上的问题了。最近万合的项目告一段落，她得接触新客户，但努力推进也没什么效果。
她想了想，朝向他：“如果你的客户总是告诉你‘我再考虑一下’，你该怎么办？”
“就一个问题？”秦在水掀掀眼帘。
“你先回答再说。”春好撇嘴，觉得他口气真大。
秦在水转身走向讲台。
春好抱着笔记本跟过去，她靠着讲台，只不过站在台子下面。
她本就比他矮大半个脑袋，这一站下面，视线就只能到他胸膛了。
秦在水从笔筒里挑了根黑色白板笔。
面前的一块白板上有字迹，他抬手去拉上面的白板。
春好提醒：“得先摁一下边上这个才能拉动。”
秦在水照做，干净的白板落到跟前。
春好看他一副都不知道白板怎么用的模样，合理怀疑，“你是不是没给人上过课啊？”
“嗯。”
春好想，也对，他这身份，就算是副教授的职称，大概率也不会给人讲课的。
她忽而觉得他不靠谱：“你职称不会是买的吧？”
“……”
秦在水这次回头了，眼神带了丝警告。
春好一秒闭嘴，心里却莫名解气，等他再转过去，她没忍住，冲他背影略略略。
秦在水扫她一眼，她便回归正常，他扯扯唇角，也是气笑了，简直没话说她。
“好了。”
他冷淡出声，拔开白板笔的笔盖，抬手很简单地画了个大十字，把空间分成了四份。
春好也安静下来，意识到他在教她怎么做。
“一个项目有四种状态：成交、不成交。”他边说，边在“十”的左上和右下写下这两个词。
“除了这，还有中断和进展。”他又在“十”的左下和右上写下这四个字。
春好眨眨眼，站直了些。
秦在水手指捏着笔，他腕上骨结微凸，手背又青筋盘亘，看起来坚硬有力。
他讲起工作，目光也聚焦，整个人被白炽灯镀上一层薄薄的光晕，游刃而凛冽。
秦在水写完字，随口问她，“你觉得客户说考虑的时候，项目是哪种状态？”
春好眼皮一跳，有种被点名的错觉。
她抬眼看他，却像被烫到，她赶紧转头看白板，不确定：“……进展？”
“不对。”秦在水说，“是中断。”
“为什么？”
春好歪歪头，她呼吸收住，那些杂念也都抛去脑后。她往前迈一步，踩上台阶。
秦在水也往边上挪一步，给她让位置。
两人并排。
“如果是进展，你的合作方会付诸行动——你当时和万合的项目怎么谈的？”
春好想了想：“我在校庆上找的徐总，徐总就直接把采购经理的名片推给我了。顺其自然就开始聊细节了。”
秦在水颔首，“聊细节。”他挑出关键词，合上白板笔，用笔盖在“推进”上划了个圈，“这才是推进。”
“所以你的合作方只说考虑，没有行动，这个项目大概率是中断的，”他说，“‘中断’后就是‘不成交’。”
春好心凝重几分，难道新接触的客户要失败了么。
秦在水看她眼光低落下去，她总是一个情绪外露的人，一颦一笑都写面上。
那上次在上海，她小脸泫然，最后伸手拿回手机时，是得多难过。他不想她难过的。
春好抬头：“那我该怎么让客户行动？”
她伸手指一下他写的“推进”，“我该怎么变成这个？”
男人松泛道肩：“你问我？”
春好没听懂话外音，噌一下地转身盯住他：“不是你要我问你的吗？”
“我说，”他往白板上略抬了抬下巴，“你自个儿都没想明白后面怎么做，你怎么让你的合作方信任你？无论如何，先拿方案。这比你跑多少趟都管用。”
说完，他转回看她，目光再次清黑，春好抿着唇细细思索。
“我好像知道了。”她说得很慢，还在思考，“可我先拿了方案，最后实现不了怎么办？”
秦在水不以为意：“话术多的是，你那小本本上不是记了挺多？”
春好：“……”
她一鼻子灰，真不知这话是夸她还是损她。
秦在水却倏尔一笑，也不逗她了，给她说
了自己的答案：“实现不了就慢慢对接修正。”
他说：“不要怕这个过程，没有东西是一蹴而就的。能够修正，就还有成功的可能。”
春好深吸口气，她恍然点头。
“那我讲明白了？”他扭头看她，声音微低。
“嗯……算是吧。”
春好别扭一瞬，装作勉强满意的样子，“一点点。”
“你这要求忒高。”
秦在水瞧她一道，换京腔侃了一句，伸手拿上板擦，要把字迹擦掉。
春好却赶紧拉住他袖子：“我想拍一下照……可以吗？”
“拍吧。”他说着，往边上站了点儿。
春好走下讲台，去座位上拿了手机，她走近几步，举起镜头时又心念微动。她想把他也拍进去。
画面里的秦在水，抄兜静站在白板边，挺拔、清贵，一针见血。
他以后也会这样教他的小孩儿吗？
会的吧。他一直都对小孩子十分友善，她也是这小孩子中的一员，否则她不会喜欢他这么深、这么久-
两人讲完话的时候，外面竟下雨了。
细细绵绵的秋雨，下在九月的尾巴里。风一吹，北京秋意凉凉。
春好收好包：“外面好像下雨了。”
“嗯。”
他应一声，不说别的话。
春好便也沉默，包包挂上肩膀，闷头走出教室。
秦在水落后两步安静跟着。
教学楼前的银杏黄了，七零八落掉在湿黑的地面。
春好想起自己常常编织的银杏花。
他还会留着吗？那些她送给他的“花”。
秦在水见她停下，他才慢慢走到她边上。
春好看见他黑直的裤管，他手上依旧没有戒指。
春好垂眸，嘴上又主动说起：“上海那一晚，我不是故意走的……”
“嗯，我知道。”秦在水颔首，他在淅淅沥沥的夜晚，依旧朦胧温和。
你才不知道。
春好在心里说，仍忍不住想抬头看他一眼，可目光挪到一半，触碰到他衣袖，又赶紧收回。
说好不再喜欢的，不要看了；可不看又怎么脱敏呢。
春好脖颈僵硬，她望着深夜的校园，忽而想到十七岁的自己，她捧着他随手给的话梅糖，就这么靠在树下独自品尝，那一刻，羞涩、欣喜，闪闪发光。
可现在她却这样悲凉。
“你的伤，现在还好吗？”她忽问，“像这种秋天，或者冬天很冷的时候，会痛吗？”
“还好。”秦在水不知她怎么又说起这个。
他见她眉眼垂着，她总是心事重重，长大了，也还是一只忧伤的小水母。
“好好，不要纠结这些了。在那个时候，这是我的工作。”秦在水音色清缓，不知是在对她说，还是在对自己说
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