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303文学www.303wx.com提供的《换亲后的发家日常[七零]》110-120(第15/19页)
们过来，和我们谈的。待客归待客，生意是生意，下午来谈的人，肯定不会像韩群和陶娟那样好说话了。”王英说。
周前进点点头：“那肯定的，我们到时候和主任打配合。”
“反正今天谈不完，就明天再谈，我不会轻易松口的。”王英说，领导他们给七天时间，就是这么用的。
不出王英所料，下午韩群过来时，带了两个生面孔来，连陶娟都没来。这两个生面孔，也是一男一女，单从面相上来看，都属于不好惹的。
互相握手打过招呼、互相介绍后，就进入正题。
王英一开口就把器械厂的人杀了个措手不及，她提出要先试用一年，然后再分次付买机器的钱，使用一年后付一半，第二年再付剩下的一半，第三年付完。当然他们也不白用啊，他们给胜利器械厂提供实验数据，供他们后续改进用呢！
器械厂的人肯定不干啊，当场就变了脸。韩群也很吃惊，这个王英同志看着年纪不大，口气倒是不小！看他们都是一脸老实巴交的模样，竟然提出这么不合理的付款方式来。
“几位同志不远千里来到我们沪市，就为了和我们开个玩笑？”下午新来的男同志叫谢航，他来之前，听韩群说，是几个老实巴交的年轻人，以为这次肯定很好谈。
谢航看了一眼韩群，这就是你说的老实巴交？
韩群说：“王英同志，请严肃一点。”
王英说：“我很严肃。”
“那不用谈了。”谢航直接拍桌子站了起来，转身就走，韩群看了王英他们一眼，忙追出去。
会议室里只剩下下午新来的女同志李海燕，李海燕瞥了一眼王英他们，语气带着不快，说：“哪有你们这样的，我们又不是你们家亲戚，千里迢迢跑来打秋风啊？”
项主任瞥了一眼王英，只见王英面不改色说：“又不是不给钱，你们这机器造好还不到半年，我们怎么可能完全放心使用？只要机器没问题，我们到时候肯定给钱，难不成你对你们厂的机器没有信心？”
“你不放心我们厂的机器，为什么要来看？”李海燕也来气了，声音也大了几分。
“因为我对机器本身十分看好，但它毕竟是个新东西，”王英说。
“你们不是去美华看过了，他们用到现在没有出现问题。”李海燕说。
王英说：“人会水土不服，机器也一样。机器到了异地之后，可能会受气温、湿度、甚至昼夜温差的影响，这个我相信你们肯定懂的。等到了我们北崇，我们正好可以给你们提供使用数据呢。你们也不敢保证，机器到了异地之后，一定不出问题吧？”
女同志一时有些哑口无言，他们还真不敢保证。这小姑娘看着年纪不大，声音也不响，说话慢条斯理，不急不躁，还真叫人刮目相看。
韩群把谢航劝了回来，韩群说：“王英同志，你不要开玩笑，认真点说，我把领导给你们劝回来了，你们好好谈！”
这就是谢航和韩群在那演呢，吓唬谁？王英一点都不怕。
她忽然指着身边的项主任说：“这是我们项主任，是青华理工科的高材生。”
所有人都看向项主任，项怀民有些无语，但这时也不得不给王英打配合，他说：“机器到我们厂后，在使用过程后，我们会根据使用情况，给你们做出改良建议。毕竟你们现在在抽真空时会导致液体的流出，粉末的飞溅，我想你们也想改良。”
项主任一番话，把器械厂的三人都说愣住了。韩群想着难怪昨天这位问出了一堆专业问题呢，合着人家是高材生，还是青华的……当时没说什么，在这儿等着呢？
谢航最先回过神来说：“就算你是高材生，专业也不一定对口，而且你们厂又没有器械厂的条件，谁能保证他一定能改良？”
“我们当然不能直接改良机器，我们要是能直接改良，就申请在北崇也造器械厂，造不漏液的真空包装机。”周前进这会儿接话说，“我们是要给你们提出改良方案，这就很难得了。”
对方还没开口，这边的冯云又接话了：“我们还给你们宣传呢，我们厂的产品也是辐射多地，肯定会有人因为我们厂的产品对你们的包装机感兴趣，到时候肯定要有别的厂商来买机器。我们既不要你们宣传费，也不要你们介绍费，也不是白要你们的机器，就想着付款方式听我们的，这都不行吗？”
好几个老实巴交的外地人！
几个人一番连招下来，谢航冷着脸说：“合着你们就是画大饼呢。”
王英说：“是不是画大饼，你们仔细想想就知道了。况且，新机器投放，肯定有试用的，这很正常。我要是你们领导，都不用别人找上门，各地找一家厂商，主动投放机器让厂商先试用，不出一年，机器就能卖遍全国。”
王英这话，把几人都说愣了，连北崇来的人都有些发愣。
“你们这要求太不合理，没有这样卖的。”谢航说。
下午的谈判不欢而散。谈判第一天，王英一步不让。
虽然不欢而散，但韩群还是把他们送回招待所了，这就是还有得谈的信号。
回招待所的路上，双方都没有再提工作的事。
到招待所，下车前，王英说：“我们明天再谈，你可以把我们的话，跟你们领导反映反映。”
韩群笑着看看王英：“我知道了，我会回去说的。”韩群个人还觉得王英他们说的挺有道理呢，当然在谈判桌上，他可不能这么说，也不能私下对王英他们说。
韩群离开后，几人回房。
王英和冯云回到房间后，冯云问道：“主任，我今天没给你拖后腿吧？”
王英笑道：“没有没有，大家都挺好厉害的。”比她想象中厉害。
“那还是主任最厉害！”冯云说，“我觉得主任给他们的建议都值个十台机器的钱！”
“哦？我没说动他们，把你给说动了？”王英笑道。
“我真的觉得很有道理啊！”冯云说，“反正要是我，肯定会这么做的！就是不知道他们领导有没有这个魄力了。”
这种投放试用的销售手法在后来真的特别常见，但冯云这个接受度，让王英还是有点意外。
王英和冯云休息了十几分钟，周前进来敲门，喊他们一起去吃饭。
项主任一看到王英，就白了她一眼。
王英嘿嘿一笑：“主任，晚上我请客，吃大排面呀。”
项主任哼了一声，没理她，吃饭的时候，也没让王英请客。
吃过饭回到招待所，王英他们几个又聚在一起开会。
周前进说：“王主任，我觉得明天我们也一步不用让。”
冯云也说：“对，我觉得完全没必要让。”
“我也没说要让啊。”王英笑着说。
“那明天还继续这么打。”周前进有些激动地说，“我晚上再想想词儿！”
项怀民见他们几个都这么有斗志，坐着没吭声，不过神色已经缓和许多，甚至唇角还带着笑。
王英笑嘻嘻：“主任呀，您是不是已经有包装机的改良建议了？”
项怀民见王英笑嘻嘻的样子，就觉得她要坑害自己，没好气地说：“没有！”
“撒谎，没有的话，您下午就不会那么说。”王英胸有成竹，她只是说他是青华的高材生，别的可什么都没有说，都是他自己说出去的。以她对项主任的了解，他不可能随口一说。
项怀民觉得自己真的被王英拿捏得死死，他叹气说：“现在还只有个概念，等我去……”
项怀民说到一半
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