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303文学www.303wx.com提供的《顶级大佬的长姐[九零]》40-50(第17/29页)
也骑车来这上夜班了。
上次店里遭小偷，唐元元另外又出了一百块钱给周薇爸，雇他夜里睡在这里看店，省的被有心人惦记。
现在天热，周薇爸都是用绳床睡在外面，凉快还能看星星。
唐元元正准备关店回李家去睡觉，批发市场的吴婶顶着夜色骑着自行车过来了：“
算了，唐元元，我还是拿一套1500的吧，不拿一套，我今晚睡不着觉。”
“我钱都给你带过来了。”
唐元元：“……”
李木骑着自行车：“你们女人也太奇怪了，一千五百块，买个衣服什么的好歹能穿在身上，一堆奇奇怪怪的东西涂在脸上，也不能当饭吃，这不是糟蹋钱吗。”
唐元元：“李木，难怪你挣的少。”
李木：“……”
唐元元：“那是别人口袋里的钱，不是你的，你到底在心疼什么？我只知道，吴婶抱着彩妆走的时候很开心。”
李木想了一会，恍然大悟的一拍大腿。
是啊！
又不是他的钱，他心疼个鸟。
他们做生意，要的不就是别人口袋里的钱掏出来吗。
唐元元又道：“李木，你要是有花不完的钱，你想买什么？”
李木：“买奔驰，那车好霸气！看着就是有本事的男人开的。”
唐元元：“为什么52万的车男人开就是有本事，女人买1500的彩妆就是糟蹋钱？你这个定义不对。”
“你喜欢的东西值52万，你要是有钱，你就去买了，这是多少个1500？”
“可见，人对自己喜欢的东西，都乐意花钱买，不分贵贱。”
“如果你一直抱有实用不实用的想法，你永远发不了大财。”
李木还是第一次听到这样的话，不由得认真思考起来，他挣的比唐元元少，输的不亏。
唐元元坐在书桌前反复咀嚼这段对话，发现自己又品出了一些道理。
李木今天的问话很典型。
不适用，贵，那一刻的他似乎是站在客户的对立面，总是用自己的思维去揣摩客户，总结出来的结果是，不理解。
在这一点上，和她正好相反。
李木缺的是心眼吗？眼光吗？
不是，是他们判断商品的标准就不一样。
李木现在卖的都是次品尾货，他对商品的定义是便宜实用，老百姓喜欢买便宜的东西。
他的判断定位了他的商品群体。
这当然也有生存空间，但注定了利润不会高。
她忽然更深刻的意识到，她并非徐小凤口中夸赞的天生眼光长远，是妈妈给她养成的理念好。
像邻居王慧，不是大家口中的好媳妇，她喜欢美，喜欢自己打扮。
爷爷奶奶，唐爱国，提起王慧，都是不是过日子的女人。
穿那么好看有什么用啊，衣服有的穿就行了。
这也是大院里的男人女人说的最多的话。
可她妈不这么说。
“等以后日子好了，妈也那么穿。”
“元元长的真好看，妈妈要是也识字有好工作就好了，元元穿上好看的裙子，肯定也像小公主。”
唐元元现在再看这些话，只觉得心惊。
她妈分明从没认过这些道理，甚至知道，他们这么说的用意。
为什么，从来不见她反驳过呢？
妈妈虽然身在贫瘠里，活在贫困中，却有一个向往美好的心。
并且，把这种向往美好的心传播给了她。
她看到商品时，想到的不是这玩意实用不实用，而是，美丽，漂亮。
这才让她有了鉴别的能力。
唐爱国念过书，有正式工作，不用做家务，在家里有话语权，有大把的时间接触外面的社会。
可他狭隘又愚蠢。
她妈妈什么资源都没有接触过，很多事却比唐爱国看的更透。
如果她妈有机会念书，如果她妈有机会做生意，唐元元想，只要她妈在，她自己就可以成功，都不需要依靠她。
唐爱国，你知不知道自己多蠢，把一个什么样的人，困在家里。
你又错失了怎样的机会。
次日一早，唐元元又带着彩妆镜子塑料耳环去各个厂门口摆摊，这一万块的货售卖完，她就可以买房子了。
第47章
彩妆这个东西,化在脸上最有效果，其实应该自己化上，再去厂门口一站,那就是个活体广告。
主要的问题是天热，这东西，化好了之后，要是流汗就起了反效果，所以唐元元也没给自己化,依然素面朝天。
她自己不化妆，却也不担心，她在这一片,卖水晶衣服都已经打出了名气,更何况还有掌心镜这个杀手锏。
她在沪市采购化妆品的时候,其实就想过自己回来,高档货要怎么卖，便宜货要怎么卖。
天热，要擦了汗才好试,手绢就要批发一些。
巴掌大的小镜子，镜壳闪闪发光,拿在手里就洋气,随便有个兜就能装上,哪个女生会不喜欢？
买口红送镜子手绢，手绢的批发成本便宜到可以忽略不计，小镜子也可以单卖,3块钱一个。
杨钰莹的海报一挂，扯着嗓子喊：“杨钰莹同款口红，杨钰莹同款口红售卖啦！”
92年,内地人，谁还不知道长的超甜的歌星杨钰莹了。
地方电视台，每天下午，高考学子点歌，杨钰莹的歌是一遍又一遍的播放。
谁家收录机里的磁带，没有一首《风含情水含笑》。
杨钰莹就是那个年代大家心里最漂亮的女人。
两张海报，就足以让大家都聚过来。
“又来新货啦，什么是口红？”
“就这样的红嘴唇啊？”
“真能涂这么好看？”
唐元元麻利的拆一只口红做试妆，挑一个皮肤白皙的第一个画在她嘴上。
“好看！”
“嘴唇都好看了！”
唐元元就笑道：“这可是沪市才有的口红，连房市都没有的，你看电视上那些女的为啥这么好看，她们都要化妆的，这是眉笔，涂眉毛的，这叫粉底，涂在脸上人就显的白，看，我手背都变白了吧？”
“这个是睫毛膏，涂上眼睛就大了。”
那女孩没涂过睫毛膏，紧张的眼睛眨巴眨巴，深怕唐元元涂她眼睛里。
脸颊也可以装饰，涂上腮红，就粉粉的了。
单品都25一件，买口红送小镜子和手绢。
要想买一整套彩妆，100块。
之所以买口红送小镜子和手绢，是因为唐元元觉得，工人的工资有限，一大半都要交了养家用，没几个会舍得买整套。
而睫毛膏腮红这些，没有口红效果直观，还最好画。
唐元元猜测，最好卖的应该是口红，所以拿的口红也是最多的。
她的判断很准确，果然，大多数人都是选择要一只口红，送小镜子和手绢，也划算。
另外，塑料耳坠也好卖。
90年代初，塑料才刚刚起步，没后世那么泛滥，况且，这些耳坠子做的款式也好看，长长的，坠在耳朵上，闪着银质的光泽，在这个物质单调的年代，看着就让人赏心悦目。
这单价便宜，才5块钱一盒。
舍不得买口红的，就买盒耳坠，没耳洞？没关系，女人爱美的心是挡不
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