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303文学www.303wx.com提供的《十九世纪百货公主》40-50(第3/18页)
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回到克拉克街的时候正是饭点，黛莉在家门口下车，低头钻出车厢，走上台阶。
家中的大门紧闭，到了门口依稀听得见里头讲话的声音。
她开锁走进家门，放下书袋，摘掉了暖帽挂起来，丽莎正坐在餐桌旁悠闲的削苹果。
“她们今天怎么样？”
黛莉又脱下外套挂了起来，询问丽莎。
“还不错，能上手了，两人配合的话，一天就能做足够两三天卖的货。”
玛丽算不明白厨房里的帐，都是丽莎给算的，丽莎又每隔几天把帐交给黛莉。
“嗯，不怕货多，只要能做的出来，有多少就能卖出去多少。”
黛莉去厨房门前瞅了一眼，厨房里如今只用来做货，家里人的一日三餐在多罗斯街的餐馆解决。
厨房里面没有饭桌椅也无杂物，位置十分宽敞，再买一口烤箱也能摆得下。
玛丽正与德拉妮围在炉子边忙碌，研究着刚买来的菜谱，淘汰了上周销量最差的熟食，又在研发新产品。
德拉妮原本在工厂里兼职，没有做面点的相关经验，只是在家倒是经常帮忙做饭。
现在正式学习做菜，对她来说稍微有些难度，不过德拉妮学东西也认真的很。
黛莉不去打扰她们，扭头回来坐在丽莎身边，叉了块苹果吃。
“爸爸今天上午带回来的人，试工试的怎么样了？听说那人是姑父介绍的？”
“说是还不错，很老实，做事谨慎。”
自打黛莉叫他们准备着雇员工，弗莱德就时刻思索着这事儿。
他今早去卡姆登送货，带着给妹妹家的礼物上门，正好遇到妹夫在家里。
安珀见弗莱德带着这么多礼品上门，赚钱了还能想着他家，听说了这要招人事儿，也是不说二话的帮忙参谋。
并当场就出门去，给弗莱德找来了一个年轻人。
名叫罗恩。劳特，二十多岁，有家有口，孩子刚满岁。
并且是刚被优化掉的列车组职工，原本是在火车上卖餐票的，工作刚被一个小领导安排的人顶掉了。
他全家都住在卡姆登，就在安珀家附近。
安珀先生知道了弗莱德的要求，第一时间就想起来这位倒霉的同事。
既干过服务这行，又年轻有力气，又有稳定的社会关系和牵绊。
不怕他做什么坏事，又是安珀很熟悉的人。
弗莱德了解了这位劳特先生，也是相当惊喜，当场就如获至宝的带回来试工谈薪资了。
试工期过后的长期薪水是五镑一个月，多罗斯街上任何一家杂货店的薪水都在这样，属于市场价。
德拉妮的长期薪资也与这差不多，他们都上全天班，从上午七点到晚上七点，中午和晚上管饭。
钱虽然不多，但在杂货店里，员工每个月又有五镑内部购物额度。
这五镑可以买到外面价格八镑左右的物品。
倒不是黛莉心有多善，只不过这是经过验证最有效防止员工偷油水的举措。
那位罗恩。劳特刚丢了工作，眼下能有份薪水养家糊口，也是相当卖力气。
“听说很勤快，什么活儿都愿意干。”
作为老板，招募职员无非看重这些地方。
黛莉也是放心了，她坐了一会儿，就带着刚借来的书去了店里。
人还没踏进门槛，就瞧见新来的员工在纳什先生的教导下整理货架。
弗莱德坐在柜台后，正在老实巴交地抄写书本上的东西。
这是黛莉要求的，先通读一遍，再机械化的抄写一遍，抄出来的东西揣进口袋里，没事的时候就拿出来随便看一看。
她今天又去借了两本书，又提到了弗莱德面前，叫他抄完一本就读读这两本。
弗莱德听着就心一紧，不过也没说二话答应下来。
读个书而已，没什么可矫情，这还不如他以往起早贪黑送奶一半辛苦。
他拿起这两本厚厚的法律案例编汇，随意翻了一下，又抬起头：
“对了，说起来，我们过几天去见了亚鲁特森先生，到底应该要说些什么话啊？”
黛莉来到柜台后，翻了翻送货单的账目表。
她低着头说道：
“其实很简单，亚鲁特森酒水公司目前正在准备上市，他们在一月上旬就披露了一份招股说明书。”
招股说明上，酒商都会将自己的产业规模，预计年产利润讲出来。
虽然大部分招股说明的数据都虚假繁荣，但减个两三成也就差不多了。
这家酒商在东区有一定的市场份额，整个公司大约价值十五万镑，年利润两万镑，算是个中等企业。
不过，公司的大部分产业都重比例的投在酿造厂和原料上，直营的威士忌酒馆只有几家，有八成的酒水都做成了瓶装。
亚鲁特森公司的酒水出口没有优势，只能扩展本土市场。
在整个伦敦大约有五十多家稳定合作的经销商，每年出售酒水三十万瓶。
字面上所谓的经销商，其实也就是他们这些每周进货上百瓶酒的店铺。
按照规模来计算，每家店每个月不过卖出五六百瓶酒。
多数都是亚鲁特森公司主打的“子弹头”和“皇家珍珠”威士忌。
而黛莉给出的承诺，是一个月之内，她会分销完六千瓶酒。
并且往后的每个月都承认分销两千瓶以上。
这一年下来就接近三万瓶，几乎占据了亚鲁特森公司每年销量的十分之一。
实际上，这也是一份对赌协议。
条件不仅是品质最好的酒水，如果她能完成销售额，亚鲁特森个人需要无偿转让五百股股份。
这五百股的股份如果不交易，每年的股息就有五百镑。
反之，如果她没有在一个月内从亚鲁特森公司批走总计六千瓶酒，那么她就需要赔偿二百镑的违约金。
弗莱德听完，半天没有说话，只不过哽了一会儿。
“那我们要如何才能卖出去这六千瓶酒？仅仅在一个月之内？”
连他都觉得，这实在是太荒谬了。
黛莉摇头：“六千瓶酒看着多，但只要找准了客户群体，其实卖起来也简单。”
“一个客人一瓶一瓶的推销当然慢，但如果可以打通其他酒店，餐馆，私人会所，小杂货店，以及各个公司的集体采购，那么就是完全可能实现的。”
“只要能让对方答应这个条件，我们一定能卖出去。”
弗莱德其实是有些怀疑可行性的，但见黛莉说的这么有成算，又觉得其实可能性也有几成。
“你有几成把握？”他认真的询问自己的女儿。
“十成。”
闻言，弗莱德点了头。
“既然这样，那我就去好好的跟他说一说。”
黛莉转动眼珠，点了点头。
她原本准备对赌的数量并没有这么庞大。
眼下这份对赌计划仅仅在脑子里诞生了一个小时。
灵感正来自于昨晚的那一场大火。
…
第43章 三畿尼 待人接物
短短几天后的周六， 二月末的一个阴天，伦敦的天
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