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303文学www.303wx.com提供的《[综名著]19世纪财务自由》30-40(第18/19页)
候可以给它们编号1到100……”
“编号100之后都生产普通的缝纫机吗？”约翰好奇地问。
“当然不是。”玛丽和理查德同时说道。
接着，领会了玛丽意思的理查德向约翰解释:“那些贵妇人可受不了普通人和他们一样。我们完全可以生产两个系列, 高档缝纫机是S系列，面向普通人的缝纫机则是N系列, 两者不能混为一谈。”
“即使同样是高档缝纫机, 一般人也没权利购买编号前五十的缝纫机, 那是留给王室和贵族们的。”玛丽补充道。
“我们给高档缝纫机定价多少合适？五十镑，还是一百镑？”理查德笑了。
“毫无疑问, 一百镑，对于有钱人来说，他们打个赌可能都要花掉这么多呢，一台时髦的缝纫机卖一百镑对他们来说一点儿都不贵, 如果谁舍不得为太太花这个钱，那就说明他一点儿都不关心家里。”对于富人玛丽可一点儿都不手软。
约翰瞠目结舌，这样算起来，利润未免太高了，他连忙问:“那么我可以入股吗？”
“当然可以，我们的公司还没完全组建起来呢，正需要亲友们支持。不过，你现在有多少钱？”虽然已经打算好了要帮扶家人，但是在商言商，理查德也不能白白把股份送给约翰。
约翰工作才两年多，今年的薪水刚刚涨到一百二十镑，才把玛丽之前资助他的钱还清，哪有多少存款。因为不知道理查德和玛丽打算如何对公司的股份如何定价，身边的几十英镑他都有些不好意思拿出来。
玛丽看了看两个哥哥，抿嘴笑了起来:“约翰，这是我们的家族企业，现在又是初创阶段，我们兄妹几个人就都按照五十英镑一股好了，不光是你，还有威廉、范妮、苏珊都是这样。至于外人，我暂时只打算引入教父一个股东，毕竟我们的缝纫机专利需要他的支持。”
理查德也同意玛丽的方案，这下约翰才拿出五十英镑，几乎掏空了他的积蓄。当到达将军府上的时候，他们已经给公司取好了名字，叫“蝴蝶缝纫机公司”，并粗略地划分了公司股份。
理查德投入一千五百英镑（算上他前期的投入）并负责所有管理工作，占百分之三十九的股份；玛丽技术入股加投入五百英镑（算上专利费），占百分之四十的股份；约翰投入五十镑，占百分之一的股份；剩余百分之二十的股份他们准备留给马克斯韦尔将军百分之十五、威廉百分之三、范妮百分之一、苏珊百分之一，只要他们愿意各自出钱就行，如果没人愿意出钱，理查德和玛丽再追加出资。
这样一来，只有三个没有钱的小弟弟没法搭上家族公司成立的顺风车，玛丽和理查德打算等他们大一点再视情况而定。
马克斯韦尔将军正在家里等他们，约翰、理查德和玛丽走进起居室的时候，将军正在喝茶，安妮在翻阅一本小说。
互相寒暄过后，玛丽主动向教父介绍了他们的工厂和打算组建的公司。与托马斯爵士那类依靠地产和海外殖民地收入的传统贵族不同，马克斯韦尔将军对经商并无歧视，要不当初也不会变相提醒自己的教女。
“那么，你们是打算把这种机器卖给有钱人喽。”听了教女对缝纫机的定价，将军问道。
“不，等最初一批缝纫机卖出去，我们就会通过大规模生产压缩成本，生产面向大众的普通缝纫机，我想成本应该不会超过十五镑。”理查德在一旁补充。
即使是按照成本定价，花这么多钱买一台缝衣服的机器对于年收入一百镑以下的大多数民众来说，也是无法承受的。
但是这些人并不是缝纫机的销售对象，也不在将军的考虑范畴内，他略微思考就认为普莱斯家的公司的确大有前景，决定出钱投资。他当场让管家给了理查德一张一千英镑的支票，还问教女这么多够不够。
将军的阔气让玛丽喜笑颜开:“当然够了，亲爱的教父，您放心，我们绝不会让您亏本的。”
威廉目前还在海外，大约十一月可能会回来，现在没法及时收到他的回信，但是弟弟妹妹们都默认大哥肯定会同意，把他的份额保留了下来。
至于范妮和苏珊，她们自然信任自己的兄弟姐妹，很快将钱寄了过来。随信而来的还有范妮怀孕的消息，信里提到托马斯爵士热情地期待着这个孩子的到来。对于理查德经商一事爵士原本略有不满，但是范妮的怀孕让他喜出望外，忽略了普莱斯家那些不合他心意的瑕疵。
“姨父总有一天会发现，工商业会把土地打得体无完肤。”放下信的时候，玛丽对神情有些郁闷理查德说道。
有了马克斯韦尔将军的加入，在他的朋友的提醒下，专利很快被摄政王批准了。在工匠们的熟练操作下，一百台缝纫机很快被工厂生产出来，编号01的缝纫机随即被送往卡尔顿宫。
理查德很快得到卡尔顿宫的工作人员暗示，将编号02的缝纫机被送往克莱尔蒙特，摄政王希望这个新奇的机器能够逗怀孕的夏洛特公主开心。
经过工作人员的演示操作，公主也确实觉得这东西很有趣，“侍女们经过简单的培训，很快就可以缝制出一块手帕，我认为这台机器可以为王国的民众们提供方便。”公主在写给父亲的信里这样写到。
上流社会很快就得知了摄政王和公主那的新奇玩意，很快就有人派仆人去订购。马克斯韦尔将军太太也第一时间在她的朋友们之间大肆宣扬将军为她购买的51号高档缝纫机，自然有人向她打听前面五十台机器的编号有什么特别之处。
“哦，这家公司前面五十台编号是专为王室和贵族准备的，不过，要是这五十台全部都被定光了，剩下的人也只能买后面的编号了。”马克斯韦尔将军太太笑着说。
这更激起了大家的购买欲，一百英镑对这些人家算得了什么呢？谁都不肯成为社交界落伍的那个人，哪个贵妇人能够忍受他人奚落的目光。
一百台高档缝纫机很快售卖一空，后面订购的人必须预付全款才能定下自己想要的编号。理查德让工匠们加快生产速度，同时也在思考能否所有的零部件都在铸造工厂生产，提高生产效率。
“玛丽，你知道吗，去除成本，我们的毛利润高达八千二百英镑，就算去除税金和土地租金，也赚了接近八千镑。”理查德满面通红，飞快地计算着利润。
他越说越激动:“我们一开始计算太保守了，即使高档镀金缝纫机，成本也不过十八英镑。这一次要生产的普通缝纫机，成本绝不会超过十二英镑，我想就算
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