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303文学www.303wx.com提供的《江南十二年春》20-30(第11/14页)
懂怎么和上级配合，不懂团队合作，也不会信任别人，概括性的说了一遍。
赵萌听了没有马上回答，又问了一些具体的细节，项目的背景是什么，为什么让她去送材料，她是怎么拒绝客户的，客户说她不专业之后有没有做什么弥补，梁菲一一回答。
赵萌觉得和爸爸以前处理过的事情很类似，加上医药公司和智能装备公司都属于生产制造类型公司，运营企业和人事关系的逻辑是一样，思考了一会儿说：“用我爸的话说女孩在社会上做事有时候是挺委屈的，不要太为难自己，他说你不专业不能说明什么。站在李西廷的角度，他让你去送材料不可能会猜到客户具体怎么做，也不知道你会怎么应对，这是薛定谔的送材料，结果是客户提出过分的暗示，你拒绝了客户，客户说你不专业，然后项目丢了，你可以说是意外，但对项目一定是有负面影响，要是当时告诉他，也许李西廷能很快反应过来项目情况不乐观，能想到办法弥补，我想这是你们领导说你不懂怎么和上级配合，不懂团队合作，不信任别人的主要原因。”
梁菲声音带了点哭腔，“萌萌，我当时真的整个人都懵了，什么话都说不出来，根本不想再复述一遍在客户那发生的事，我的任务是送材料，材料内容其实很简单，这不是我的项目，我也问过李西廷可不可以不去送，李西廷说不行，现在这个项目丢了，我是不是要承担主要责任。”
赵萌悠悠叹了一口气，把打开的书合上，安慰道：“这么大金额的项目不会因为你拒绝客户就选择不合适的供应商，除非两家供应商水平差不多，甚至你们的竞争对手条件给得更好，能做到这个位置不会分不出轻重，让你承担主要责任你承担不起，你没有这么大份量，其实我觉得李西廷跟你说这么多是在提点你，要是他想让你走实在没必要说这么多。”
梁菲说：“我有录音，李西廷让我想通了告诉他发生什么，录音的内容我听过，客户说的很谨慎，没有什么实质内容。”
赵萌说：“李西廷想知道自然有他的道理，不管你有没有做什么，这个项目失败跟你都有关系。”
梁菲不解，“你刚才还说李西廷是在提点我，不想让我走。”
赵萌说：“不是一码事，不让你走是不让你承担超出职责范围的责任，刘总说你不专业这句话份量不轻，对项目一定有负面影响，销售给出的条件无法满足客户需求或者竞争力不够，就是压死骆驼的最后一根稻草，李西廷作为决策者一定想拿到所有的信息，分析失败的原因，作出让人信服的处理。”
梁菲有点委屈，“我刚才经过他办公室有点想给他听录音，他人不在办公室。”
李西廷不在自己的办公室而是在韩华的办公室，吃完晚饭又去楼顶抽了半包烟才去找韩华，韩华的办公室开着门，正在接电话，抬手示意李西廷先坐。
韩华这个电话没多久，挂了电话坐到李西廷对面沙发上，李西廷的脸色实在不好，一股烟味，韩华今天有高层管理例会，这个项目丢掉的信息高管团队都已经知道，可能都已经讨论过什么谁负主要责任。
韩华脸色也一般，今天实在是漫长的一天，“现在很难啊，你和我都很难。”
李西廷说：“美格科技的交期比我们早了半个月，对刘总来说越早越好，我们现在的项目交期比同行都差一些。”
韩华说：“你觉得项目经理应该承担责任？”
李西廷说：“项目交期不是项目经理一个人能决定，我们现在供应链和生产管理响应很慢，给的服务，交期，技术支持都没有竞争力，电子行业的节奏比汽车，光伏，半导体都快很多，供应链用其他三个事业部的标准给电子事业部不行。”
这句话的矛头已经对准了大源科技负责生产管理和供应链的运营中心副总裁兼总经理刘文胜，韩华双手扶住膝盖，想起上午的高层管理例会。
周泊言和刘文胜刚走出电梯远远就听到会议室里爽朗的笑声。
刘文胜说：“这帮家伙闹腾什么。”
周泊言说：“挺好的，好久没这么热闹。”
刘文胜说：“周总，你不知道这些事业部项目丢了就怪生管和供应链，尤其是电子事业部，对抗情绪很严重，FSK项目为了压缩交期把我们折腾够呛，又是备料又是给供应商下预订单，结果项目还丢了，我找谁说理去。”
周泊言说：“我们不怕有意见，就怕没有意见。”
刘文胜说：“他们是对我，对您，对生管和供应链都有意见。”
周泊言：“不管你们是有意见，还是要说理，今天这个会就是要把话都说出来，我们好对症下药解决。
第29章 离职
周泊言拍了拍刘文胜的肩膀,刘文胜碰了一鼻子灰，悻悻的在周泊言身后进了办公室。
每周的高层管理例会，除了半导体,光伏,汽车,电子四个事业部总经理,还有各职能平台老大，一共十二人。
例行会议,各自落座,周泊言说：“事业部开始。”
韩华的周报逃不开汇报FSK项目，FSK项目输掉的消息传回公司,韩华打电话给刘文胜把备料释放出来,取消给供应商的预测订单，刘文胜抱怨了几句，韩华忍住了没说，没多久孙宏斌和韩华说楼下生管和供应链都在抱怨电子事业部销售机会管理能力不行。
韩华说到FSK项目丢单,周泊言说：“说说吧，怎么回事？”
韩华忍了很久的刘文胜，给其他几个事业部的支持远多于电子事业部,偏偏还要在背后四处说电子事业部不行,一再退让没用，忍七八次是为了进攻一次，该强硬也得强硬,“不是单个项目的问题，是现在公司的生产管理运营模式都跟不上客户的节奏，事业部指挥不动中后台。”
周泊言说：“其他事业部也是这个意见吗？”
其他几个事业部总经理你看看我，我看看你,半导体事业部总经理杨君说：“不是在讨论电子事业部输单吗，我们半导体事业部还好。”
半导体事业部一台设备做三年，一年卖十台设备，难点在技术攻坚不在运营，汽车事业部产品重复率高周期长运营难度低，只有光伏事业部总经理和韩华的诉求一致，嫌生产管理和供应链反应慢，光伏事业部总经理了解刘文胜，刘文胜不仅爱面子还爱给人穿小鞋，得罪他能烦死个人，不得罪他顶多要去磨洋工，现在有韩华冲锋陷阵，他乐享其成，打定主意不开口。
刘文胜说：“其他事业部都觉得没问题，老韩，电子事业部项目没拿到是生管和供应链的问题吗？”
韩华既然点出了问题，现在就不能往后退，“电子行业的整体节奏比半导体，汽车，光伏都快很多，电子事业部成立晚，公司习惯了其他行业的模式，跟不上电子行业的节奏很正常，我们不能拿着其他行业的逻辑来做电子行业的生意。”
刘文胜说：“这个项目的交期完全是按照电子事业部要求压缩的，现在交期满足，项目没拿到，你不反思销售部的问题倒说我们有问题。”
韩华还要说什么，周泊言打断，“事业部提出了问题，你打算怎么解决？”
韩华说：“电子行业更新换代太快，我们要跟着客户和市场走，具体情况具体处理。”
周泊言笑了笑，“中后台部门对所有事业部一视同仁，看起来公平，但我们要的不是公平，要的是实事求是，电子行业跟其他行业不一样，中后台部门不要有老思想，大家的手机一两年换一部，你车几年换一次，中后台部门要全力支持电子事业部的快节奏运营需求，把电子事业部当成客户来对待。”
光伏事业部总经理这下急了，“周总，
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