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303文学www.303wx.com提供的《江南十二年春》110-120(第11/14页)
回来了，大源科技是程父公司最大的客户，也是他回国拜访的第一个客户。
刚才汪鑫让程父给出延期原因和改善措施，程父说是美国LM激光器公司接到太多订单，遇到产能瓶颈，其实不是，是美国那边打算在国内建直销和售后团队，给代理商的支持越来越差。
梁菲伸出手，“你好，我是梁菲。”
程澈握了握梁菲的手，标准的商务握手礼，“我是程澈。”
梁菲秒懂，“小程总打算接班？”
程澈笑了，“算是吧。”
梁菲说：“今天来可以满足我司价格和交期两方面的需求吗？”
程澈说：“不能。”
梁菲挑眉，“那你今天来的目的是？”
程澈说：“你司需要在技术，价格，交期，服务四个方面满足需求的产品，我司需要大源科技这样的客户，所以，我是来谈长期合作的。”
梁菲饶有兴致地问：“怎么合作？“
程澈说：“很简单，进行激光器产品的研发合作，做可以替代LM的国产化激光器。”
梁菲目不斜视地打量程澈，程澈身上有很浓烈的长时间国外生活的气息，看起来并不属于国内实业圈子，诧异地说：“凭你常年在国外生活的富二代身份吗？”
程澈微微笑了，一字一顿地说：“凭我带回国的研发团队和曾经在LM任研发总监的经历。”
程澈在LM任职研发总监三年，跳槽出来创业，恰巧碰上程父的代理生意维持不下去，他的技术团队，程父的客户资源，正好可以完成代理商到实业的转型，没有产品的公司没有根，程父赚了不少钱，没有转型实业是他的遗憾，程澈很快决定回国。
梁菲也笑了，迎向他的目光，这样的经历确实有合作的底气，问：“代理生意不好做吗？据我所知你司不到十个人，年产值过亿，净利润3个点，也有3000万。”
程澈说：“代理生意太依赖厂家，LM近几年也发现不够了解国内客户的需求，不能拿着国外的逻辑经验做事，打算在国内搭建本土化运营团队。”
梁菲懂了，问：“产品研发到什么阶段了？”
程澈说：“样机已经出来了，可以送过来测试、验证、优化，完成应用层面的研发。”
梁菲说：“对比LM有什么优势？”
程澈说：“LM的技术能力，核心部件国产化，国内运营团队，交期缩短50%，价格便宜40%。”
梁菲说：“有技术所有权方面的纠纷吗？”
程澈说：“放心，我司不需要在公开市场上融资。”
这句话太富二代风格了，梁菲微笑，“我知道了，你们公司在上海吗？”
程澈说：“在上海张江。”
梁菲说：“我找时间带技术团队过去参观。”
程澈说：“欢迎。”
正好老程总和汪鑫回来，老程总笑眯眯地盯着梁菲，梁菲莫名被他看的有点毛，梁菲看了看汪鑫，汪鑫摇摇头，梁菲也没再和老程总谈，让汪鑫送他们下楼，临走前，梁菲主动加了程澈的微信。
等汪鑫一走，老程总说：“你觉得梁总监怎么样？”
程澈说：“看得出来有外企工作经历，大科技企业培养的职业经理人风格，没想到民企的供应链管理这么开放。”
老程总急了，“谁问你这个，她虚岁31，周岁30。”
哦，比他小两岁，怪好看的，程澈心想，想完之后心里一咯噔，好端端的怎么关注人女孩的年龄和外貌，被老程带跑偏了，低头在微信里翻了翻梁菲的朋友圈，朋友圈除了几条行业信息，全无私人内容。
梁菲和汪鑫在两位程总走后，边走边聊，汪鑫说：“老程总态度很好，价格一分不降，交期延误他认处罚，我们不能不用他家的产品，处罚对他不痛不痒。”
梁菲说：“今天小程总过来谈研发国产激光器合作，你去问问其他两家代理商有没有想法。”
汪鑫说：“啊？这不好吧，我们不是规定不能泄漏竞争信息吗？”
梁菲说：“没什么泄漏不泄漏，公平公正公开的竞争，谁有实力和谁合作，没有实力就老实点降价，我们还要同步找原厂谈。”
前面半句汪鑫懂了，笑得露出八颗牙齿，后半句和汪鑫了解的信息不一样，她说：“我们也找过厂家，厂家给出来的价格还不如代理商。”
梁菲微微一笑，“形势发生变化了。”
第119章 意外
薇薇安接到周泊言的信息,让她再找一个司机，薇薇安去人事部找Sue，Sue说：“老张没听说有变动啊,忙不过来吗？”
薇薇安说：“老板另有安排吧,大概什么时候能到岗？”
Sue说：“给我一周时间。”
薇薇安说：“尽快。”
Sue说：“我知道。”
老张的安排就是接送梁菲上下班,梁菲的做法是让老张送她回家,她再从家里开车到公司，早上开车到公司的路上,碰到了那辆熟悉的面包车从公司的方向过来,和她的车交错而过，脑子里闪过这辆车怎么出现在这里？王玉贵找的帮手是附近的小混混？
梁菲进了公司,查看安排得满满的会议日程,来不及深究，和李西廷预约的时间快到了，去了电子事业部，李西廷让助理送进来一杯咖啡,“你喜欢的焦糖玛奇朵。”
梁菲说：“谢谢。”
李西廷说：“激光器的事？”
梁菲把代理商那边的背景情况和李西廷同步，“原厂转换思路要本地化运营，代理商那边打算转型做产品,提出来和我们合作研发激光器,有可能技术、价格、交期、服务都满足需求，如果和这样的团队合作是不是能有效降低技术风险？”
李西廷说：“彭先泽去参观过，大概情况我了解,如果我们考察没问题，你打算怎么合作？”
梁菲意外了一下，心想既然了解你怎么没有推荐给我，想完之后觉得李西廷可能是在避嫌,“我也在想怎么合作，最直接的方式无非是以订单入股。”
李西廷说：“供应链没有入股供应商的先例，公司内部投资是战略中心的工作，战略中心投资决策和供应链管理供应商的逻辑和目的不同。”
梁菲说：“如果以战略合作的模式推进，划分清楚双方的权责，定义好目标。”
李西廷说：“具体还是你们运营中心决定，我这边只是建议。”
梁菲说：“激光器的价格和交期搞定，能证明供应链的执行能力吗？”
李西廷笑了，“电子事业部并不反对全面需求管理上线，你在供应链站稳脚跟对我没有坏处，只不过大源科技有四个事业部。”
梁菲说：“好的，我明白。”
梁菲回生产计划部，边走边查看手机信息，王玉贵给她留言问库存呆滞可以处理了吗？
她已读了信息，打开文件，一看到数据量和汇总金额，震惊了一下，大源科技三年以上呆滞库存金额千万为单位。
想着这事优先级不高，回到座位上再说，发现王玉贵在位置上等自己，王玉贵看到她忙站起来说：“梁总监，我已经把呆滞库存数据发给你。”
梁菲拉开椅子坐下，“好，我一会儿看。”
王玉贵还是站着，梁菲说：“还有事吗？”
王玉贵说：“要是有什么问题，我可以马上解答，仓库现在爆仓，这部分呆滞能清理出去，仓库压力没那么大。”
说的也有道理，梁菲打开电脑看数据，数据量实在太大了，物料上
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