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303文学www.303wx.com提供的《我在年代文当甲方》90-100(第8/14页)
能地开始汇报：“学到了……没见过不代表想拥有，这种纯粹的心态，我自愧不如。”接着话锋一转：“既然有和没有都一样，那我为什么不能是有呢。”
第97章
市百货大楼, 一个年轻男人在收音机柜台前停下了脚步。
他叫王志刚，是市机械厂的二级工，下个月就要办婚事, 今天来置办“三大件”里的收音机, 他目光在柜台里那几个耳熟能详的牌子间流连。
“同志，想看收音机？”柜台后的售货员热情地问道。
“哎, 对, 看看。”王志刚连忙点头，指了指柜台, “结婚用。”
“结婚可是大喜事！同志，您可得瞧瞧这个——六六牌！正经军工厂出的, 技术过硬！您听这名儿, 六六牌, 六六大顺, 多吉利！结婚用那是再合适不过了, 寓意顶顶好！”
王志刚被她这突如其来的热情弄得一愣，国营百货的售货员啥时候这么主动殷勤过？
售货员已经熟练地打开开关, 转动调谐旋钮：“您听听！仔细听听这音质！”
她特意把音量又调大了一点：“是不是就跟播音员在您跟前儿说话似的？一点儿不输那些老牌子！”
王志刚不由得凑近了些，侧耳倾听, 确实清晰，他有些心动, 可目光还是忍不住飘向旁边那台暗红色的“红灯”。
售货员立刻捕捉到了他这一瞥。
她没有像某些急于推销的售货员那样贬低红灯, 那太刻意, 反而容易让人生疑。
她记着韩秘书提点过的“对比法”，脸上笑容不变，语气诚恳：“红灯牌是好，老牌子, 做工精细，八十八块，值那个价。”
先肯定对手，消除顾客的戒备。
然后，她才话锋一转：“不过同志，您仔细琢磨琢磨，咱买收音机，图的是个啥？不就图个用得长嘛。”
她指尖敲了敲外壳，发出笃笃的轻响：“您别看这外壳瞧着朴素，这可是特制的防潮塑料！普通木头壳子的，潮气一侵，里头零件爱坏，声音也容易发闷。这个就不怕，结实，耐用，泼上点水都不打紧！”
王志刚点点头，防潮，这是个实实在在的好处。
售货员趁热打铁，弯腰从柜台下面拿出一个印着大红“囍”字的硬纸盒：“您再看看这个！要是结婚送礼，或者摆在新房里，我们有这专门的礼品包装！拎着多体面，多喜庆！这别的牌子可没有。”
“结婚”、“体面”、“喜庆”——这些词精准地击中了王志刚的需求。
最关键的是，连平时眼高于顶的百货大楼售货员都一反常态，这么热情、这么专业地推荐，这东西，能差了吗？
他最后确认道，语气里的松动已经很明显了：“这个……真这么好？不会用一阵就出毛病吧？”
“同志，您放一百个心！”售货员把韩相叮嘱的售后承诺说得斩钉截铁，“这是正规三线军工厂出来的产品，质量那是过硬的！从咱们这儿买的，一年之内，免费维修！市里头马上就要设专门的维修点了，方便得很！您说，要是质量不过关，我们敢这么保证吗？”
免费修，还有专门维修点！这番承诺彻底打消了王志刚最后的顾虑。
他不再看那台暗红色的“红灯”，目光定定地落在那台深棕色的收音机，和旁边那个红艳艳的礼品盒上。
“成！那就这个，六六牌的！麻烦您，帮我装这个礼品盒里。”
“好嘞！这就给您包上！保管您满意！”售货员脸上笑开了花，手脚麻利地打开盒子，垫上软纸，将收音机稳稳放进去。
她一边包扎，嘴里一边不忘念叨：“同志，您要是听着好，记得跟要结婚的同事朋友也推荐推荐咱这六六牌，六六大顺，好兆头！”
等人离开后，售货员哼着小调，把另一台六六牌样品从角落挪到了更显眼的位置，仿佛看到了奖金在向她招手。
从市里回来，林颂先去了趟刘兆彬的办公室。
刘兆彬听完林颂的回报，脸上确实露出了笑容，点头赞许了几句“开局不错”。
然而，当林颂顺势将话题引向未来，提出“六六牌”不能止步于一两个城市的百货大楼，刘兆彬脸上的笑容便以肉眼可见的速度淡去了。
他拿起林颂放在桌上的那份简单的后续设想提纲，半晌没说话。
“林厂长，你的想法是好的，有冲劲。咱们的收音机能在市里打开局面，我也很高兴，这说明咱们的路子走对了。”
刘兆彬说到这里，话锋一转：“但是啊，步子不能一下子迈得太大。收音机这条线，当初上马，是响应军民融合的号召，也是为了给厂里找点额外的效益，改善职工生活。”
刘兆彬的语气变得语重心长：“现在有了点成绩，是好事。但我们心里要有杆秤，不能本末倒置。把太多精力、人力、物力投到这头，万一影响了军品生产，或者将来政策有个什么风吹草动，咱们怎么交代？”
他眼里是毫不掩饰的担忧和保守：“我的意见是，见好就收。巩固好市里这个点，能维持住每月几百台的稳定出货，给厂里增加一份稳定的收入，这就很好了。至于再扩大……风险太大，不确定性太多。咱们把自己的三分地守好，就足够了。”
林颂没有争辩。
她点了点头，语气平和，甚至带着一丝受教般的谦逊：“刘书记考虑得周全，是我有些心急了。收音机的事，我们还是稳妥起见，先按部就班做好市里的供应。”
刘兆彬见她态度转变，脸色缓和了不少，语气也重新变得温和：“你能理解就好。林厂长，你还年轻，有冲劲是好事，但有时候啊，慢就是快，稳才能远。”
“我明白，谢谢刘书记指点。”林颂站起身，拿起那份提纲，“那没什么事，我先回去了。”
“好，去吧。市里那边，盯紧点，确保质量，别出岔子。”刘兆彬叮嘱了一句。
韩相自然听说了林颂和刘兆彬的分歧，本想安慰几句，发现林颂压根儿不在意这件事，甚至还有闲心去逛集市。
厂区外三里地，有个每逢农历三、六、九便自发形成的农集。不大，沿着一条土路两侧排开，多是附近生产队的社员，提着篮子、挑着担子，卖些自家产的蔬菜、鸡蛋、山货，偶尔也有社员杀了猪来卖肉，或者从河里捞了鱼来换点油盐钱。
林颂和韩相到的时候，集上人不少，叫卖声、讨价还价声、熟人打招呼声此起彼伏。
韩相手里拎着一个空竹篮，走在林颂外侧，替她隔开些拥挤的人流。
林颂的目光在一处摊位停驻，简陋的木板上，摆着几板雪白水嫩的豆腐，用白纱布半盖着，水汪汪的，冒着热气。
林颂走过去，老妇人用围裙擦擦手，脸上皱纹里堆起朴实的笑：“同志，要豆腐？刚点的，嫩着呢！”
“来一斤吧。”林颂说完，示意韩相付钱。
老妇人麻利地切下一大块方正温热的豆腐，包好后，放入韩相的竹篮。
两人继续往前走。
“这蘑菇不错。”韩相在一个少年的背篓前停下，他拿起一朵仔细看了看菌褶和断面。
少年有些腼腆，见有顾客问，连忙小声补充：“是……是后山松林里采的，可鲜了。”
韩相称了半斤。
逛完集市回到家。
以韩相对林颂的了解，林颂不会轻易放弃的，果然，当他问起林颂关于六六牌收音机的打算，
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