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303文学www.303wx.com提供的《薄荷新婚》20-30(第23/23页)
级别的项目，有点勉强。”
自从打算争取新基酒店以来，“规模”的质疑已经是家常便饭了。
俞荷面色不变，依旧保持微笑，“我个人认为规模从来不是衡量项目落地能力的唯一标准，我们工作室虽然只有十几个人，但核心团队每个人手里同时推进的项目不超过两个，王总你从这个角度看，我们反而能比大公司更专注呢。”
“的确，技术磨合不是堆人头。”
俞荷又趁热打铁，“而且我们预算也是充足的，王总您知道新基酒店是正圆集团的项目，甲方已经和我们初步达成协议了，预算这块儿您是可以放心的。”
王经理笑了下，“俞小姐是个聪明人，但我的意思也不是质疑你们预算不够，而是怕后期对接跟不上，比如伊曼的智能中枢系统，光调试就用了三个月，贵公司十几个人，那么大的项目，你们耗得起吗？”
“我们可以加派人手——”
话没说完，就被王经理打断，“你们能保证甲方百分百信任你们？万一中间换设计方，我们的方案岂不是白做？”
“”-
半小时后，江城机场的贵宾休息室里。
薄寻原本靠在座椅上闭眼休憩，手机一阵振动，他拿出来看了一眼，未凑近耳边就按下了接听键。
另一边，俞荷握着手机，深吸一口气：“薄总，中午好。”
这熟悉的讨好的语气，仿佛昨晚跟他在短信上畅聊理想型的那个人不是她。
薄寻调整了坐姿，“怎么了？”
“就是，我今天去见了一家供应商，不是很顺利”俞荷斟酌了一下语气，“对方觉得我们工作室规模不够，担心如果你们中途更换设计方，他们的方案会白做。”
听到只是这样的小事，薄寻语气顿了下，“我让酒店运营管理部拟一份证明，全程不会更换设计团队，盖公章后给你传真过去。”
俞荷没想到他如此上道，连忙道了三声谢，公是公私是私，聊公事的时候还是要做足态度。
“真是麻烦你了。”
“不麻烦。”薄寻语气平淡，“除此之外，其他供应商对接的怎么样？”
俞荷犹豫了下，还是说了：“其他公司都挺顺利的，就这家公司要求比较高，他们还担心我们人少，耗不起调试时间，所以就拒绝了。”
这里俞荷没明说，她之所以当时没有再拉着戚康争取，是因为她真心觉得那位王经理言之有理。
三个月的调试时长，他们的确耗不起。
人还是要有自知之明。
“你打算怎么解决？”
“我想把系统拆分开。”
俞荷已经想到应对的办法，语速快了些，“核心技术模块找科锐联创，其他部分用次级供应商。他们的报价高，我们的方案本来也只需要那几块核心技术，这样既能保证效果，又能分担压力。”
“嗯。”
薄寻应了声，沉默几秒后忽然开口，“你有没有想过，或许他们在乎的不只是方案能不能落地，还有这项目值不值得他们花时间？”
俞荷愣了愣。
“他们只接地标项目，图的是案例的行业影响力。”他继续说，“你可以把新基酒店所在的产业园规划加进方案里，那里明年要入驻三家科技巨头，你的项目做好了，对他们来说，就是现成的宣传样本。”
俞荷灵光一闪。
对啊，虽然对方挑他们毛病的时候没说这一点，可关于他们只接地标项目的习惯，连严琼琼都有所耳闻。
她很快就意识到这个建议的重要意义，再度认识到薄寻在谈判方面的敏锐度之后，她同时也察觉了另一个小小的Bug。
薄寻怎么知道科锐联创只接地标项目的？
这事儿就算行业里人尽皆知，可也不至于传到他一个几乎已经放弃地产转而偏重投资的老板耳朵里。
所以他背地里有偷偷帮她查供应商公司的背景吗？
搞什么啊，那么贴心。
俞荷强压下心底不值钱的悸动，抿着唇角，“好的，我会考虑的。”
“嗯。”薄寻也低声应着，“酒店运营管理部的证明，半小时后孟涛会让他们传真给你。”
“好。”俞荷抠着指甲，嗓音下意识放轻，“谢谢你。”
听筒里一时只剩下沉默。
薄寻举着手机贴在耳边，似乎都能听见对方刻意放轻的呼吸。
他突然不想说话，可又觉得这样的自己看起来有些变态。
他甚至都没有明显的记忆，自己是从什么时候开始，开始不自觉关注自己这位同居室友的所有情绪和反应。
他明明有很多事情要做的。
“不用谢。”余光瞥见不远处孟涛走过来，薄寻开口，“没什么事我挂了。”
俞荷也还有一手头的资料要处理，“嗯”了声，又听见电话那边的登机提示音，“你在机场？”
“嗯，出差。”
“哦，那落地平安。”
“谢谢。”
结束通话，薄寻收起手机。
孟涛立刻走上来，“薄总，北城智产创新论坛的主办方刚打来电话确认，落地后会派车来接。”
薄寻点了点头，“你让酒店运营管理部的人出具一封证明，新基酒店设计方已定，不会更换，拟好后联系和花设计工作室。”
“好的，明白。”
孟涛犹豫了下，又问：“落地北城后。住宿方面，您是考虑主办方推荐的他们的合作方酒店，还是住伊曼酒店？”
薄寻已经戴上了墨镜，镜片后的目光落在窗外的停机坪上。
“你看着处理。”
孟涛立刻低头点开手机，“好的，我马上订伊曼酒店的套房。”
他说这句话的时候态度极为真诚，毫无任何炫耀自己察言观色本领大为精进的用意。
薄寻偏过头，看他一眼，一句“很明显吗”溜到了嘴边，又被他强行吞下。
大概真的。
很明显吧——
作者有话说：明天会有一些不可言说的小进展~
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