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303文学www.303wx.com提供的《她的1979》150-160(第9/11页)
怪。
见了面，彼此客客气气打声招呼。
“兰姐，好久不见。”
“好久不见。”
她还是叫她“兰姐”。
陈兰君说：“这家店也算是鹏程市的老字号，也许没有穗城那么老牌, 但还不错, 可以试试。”
童彤笑一笑：“兰姐眼光好，挑的地方一定没错、”
两人进店, 门一推，里边食客的声音蓦然放大，嘈嘈切切。这家店, 陈兰君来了几回, 老板对她印象很深，在柜台前看到，立刻过来, 领她们到楼上的小间。
“这一项生意可好？”陈兰君侧首问，领路的老板笑道：“这一向都不错, 年底了。对了, 我们推出了庆祝元旦的点心，等一下送一碟给陈总尝一尝。”
陈兰君赞道：“哇, 你们生意可做的真周到，想法也灵活。”
“哎呀，在陈老板面前哪里敢说这个，班门弄斧了。”老板送上茶，挤挤眼睛，笑着说，“说起来，也是学陈总的新年糖，托你的福。好了，两位请稍等，茶点马上就送到。”
门关上，那些人声略微轻了些，却仍能听见，像是有一桌旧同学在聚会，常常听见笑声。
餐点上来，童彤拿着筷子，胡乱地吃了两口，轻轻放下筷子。
“兰姐，很抱歉打扰你。”她咬了咬唇，说，“我其实，是为了第四食品厂的事。”
陈兰君夹了一只虾饺，缓缓咬开，吃了半个，问：“我这一向忙，疏忽了，是什么事？”
童彤垂下眼帘，叹了口气。
与正梅集团分开，独立运营第四食品厂之后，她这个厂长着实威风了一段时间。作为本地最先承包变革、且取得耀眼成绩的国营大厂，一时间领导给与第四食品厂的待遇也是超然的，每次开大会，必定是前排，作报告时她这个厂长也一定戴大红花。
可是风光之后，也有诸多烦心事。童彤总结成功之道时，出于私心，多将原因放在自己勇敢承包、主动接洽外商之事上。领导们就说，既然你承包的那么有效果，不若多承包一些，挑些胆子。那时童彤正在与新品“运动力维生素饮料”打对台，想着拥有的分厂越多，越有保障，于是便答应了。
可这种事，是一旦开了个口子，就无法拒绝的。要求第四食品厂一并承包的各种亏损小厂越来越多，什么小酒厂、小饼干厂，竟然连小拖拉机厂都来了。两三年的功夫，第四食品厂旗下多了四十多个分厂。
这些分厂，各个财务状态都欠佳，分管领导跟甩石头一样甩过来，还希望童彤能够点石成金。分厂长们也不是吃素的，都有丰富的斗争经验，一来就各自结成小团体，互相试探，人事上也闹得一塌糊涂。也有看童彤年轻，试图把她从总厂长的位置拉下来的。
她在一群阴阳怪气的老狐狸，与比盘丝洞的蜘蛛丝都错综复杂的分厂糟糕财务中，忙得焦头烂额。
一回头，正梅集团旗下的“运动力维生素饮料”销量已经遥遥领先，至少占了三分之二的市场。也想过好些促销手段，虽有效，但是正梅其他分公司的产品也会带动着饮料的份额上涨，始终收效甚微。
因着前一阵与一位资深分厂长的关系没处理好，总结时那边又向领导告了她一状，领导便要查总账。
组织了团队下来一查，把童彤叫过去，一顿好骂：“好好的一个厂，我们给你那么多资助，怎么现金流差成这样，比前两年还不如！”
童彤本来就不满各路领导给她塞神仙分厂，生气之下，也争辩了几句。
场面弄得很难看。
陈兰君静静听完，问：“你如今是面临什么选择了吗？”
童彤脸色一变，苦笑道：“果然瞒不过兰姐。现在，上面给我两个选择，要么，立下军令状将第四食品厂的状况扭转，就像我们从前做的那样。要么，将我调到其他单位去。”
很显然，她还想挣扎一下。
陈兰君拿起茶壶，给她续了半杯茶：“我恐怕无能为力。”
“若我是你，眼下这种情况，我不会再继续当这个厂长。”陈兰君很坦然，“以正梅集团董事长的身份，我只会再等上几年，等到第四食品厂的经济状况无法再维持，再谈收购的事。”
童彤久久望着她，忍不住问：“兰姐，你……你是当时就想好了吗？”
看她这幅模样，绝对是提前就对此有过想法，难道说，在决定于第四食品厂分开的时候，她就已经有预估了？
陈兰君轻轻一笑：“我只知道，像当时那种情况，再继续合作，会很危险。”
“可是，若是换了厂长，运动力这个饮料，他们一定会不择手段争的！”童彤说。
“说到这个，我很欣赏你。”陈兰君说，“至少，无论你采取了什么营销手段，始终是我们当初的协议之内。”
其实最有效的恶意竞争手法，就是无底线的降价，可是童彤始终是遵守她们当时的协议，在成本价的范围之内。
为了这一点，陈兰君也愿意与童彤见一面。
童彤叹气：“兰姐，我也没有不堪到那地步，但是……要是接手的人，就不一样了。”
前朝的官签下的纸，后面的人肯定是不认的。
“这就是我要解决的问题了。”陈兰君把手轻轻按在她手背上，像很久以前，她们曾一起握手庆祝一样。
“你还肯叫我一声兰姐，我也送你一句话。”
她望着童彤，说：“当断则断。”
童彤有些失神落魄：“可是……可是，那样我就不是……忙了一场，什么都没有了。”
陈兰君单手将一叠没动的肠粉向她推了推：“最开始的时候，我们也只有这碟肠粉和勇气。”
童彤一愣，盯着那肠粉看了许久。
最开始的小摊，她跟着庞小芃、陈兰君开始摆摊的岁月，像摊开的已经冷掉的肠粉，静静与她对视。
“你觉得她会选择另外重来吗？”
办公室里，庞小芃问陈兰君。
“不知道，”陈兰君想起她与童彤分别的样子，说，“但她一向聪明。”
庞小芃垂下眼帘：“唉，虽然我们之间闹过，但还是希望她好的。”她又想起一桩事，紧张地问：“那么，要是那边真要降价，我们的运动力品牌形象也会受到影响的。”
虽然随着正梅集团旗下公司以及业务的飞速增长，“运动力”在整个集团的营收中已没有那么重要，但毕竟是她们第一次赚到那么多钱的产品，意义非凡。
陈兰君起身，站在大落地窗前，轻轻说：“没事，真闹了，也是个好机会。”
翻过年，就是1989年的春天。
第四食品厂的厂长换了人，一上任，就宣布将“运动力”降价销售，五折。
这样的低价，并不了解两种包装背后纠纷的客人们大多选择便宜的那个。
一个月的时间，两边的销售比例翻了一个个儿。
“运动力维生素饮料”的经销商慌了，试着来见陈兰君，询问是否有对策。
“要不然，我们也降价？”一位经销商说。
“降到五折，算上各种成本，相当于白忙了！”另一位经销商反驳，“何况，它要是降到三折，你也跟着降，这什么时候是个头啊？”
陈兰君抬手，轻轻敲了敲桌子。
大家安静下来。
“我们不降价。”陈兰
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