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303文学www.303wx.com提供的《我在九零捡垃圾》100-120(第7/26页)
徐丽萍唇角噙着一抹笑，说：“是借来给建军做生意，我们在阳市搞了个档口，专门做五金生意，建军在厂里打工这么些年，已经积累了不少经验，他自己会技术，会简单的维修与安装，加上他跟厂里关系好，能拿到很优惠的价格，你别说，这个生意我们才起步，每个月就已经有了不少稳定的客源。”
“什么？！！！”
“什么时候的事情，我怎么没有听说过？”黄翠香吃惊得瞪大眼：“你跟建军做生意了？什么生意啊？”
什么金……她没有听懂。
徐丽萍微笑着，重新解释一句，说：“反正就是各种家电、日用品，水管啊，安防……乱七八糟的，什么都可以做，什么都可以卖。”
黄翠香还是有点不懂。
徐丽萍便指着家里的电插座，说：“妈，你看这个，咱们就可以卖，要是坏了，就更换一下电路，也就能继续使用了。”
儿子竟然这么大出息了！
黄翠香啥都不知道，她心中狂喜，接着，又问：“生意好不好，怎么样？建军现在是一个人看店吗？”
现在最流行什么？那就是做生意。只要说你做生意了，那么，就等于赚大钱了！反正很多人都不懂内里的情况，随便忽悠吧。
但，忽悠也不能乱忽悠，得拿些东西，加一些别人听不懂的专业名词，说出一串一串的，反正就不能让别人听懂，只需要似懂非懂就够了。
徐丽萍这么想着，她对于忽悠自己这个没什么见识的婆婆，那是非常有信心的，便笑着道：“刚开始生意不好，我们也不敢跟你们说，就想着干出一点起色来了，再告诉你们。这不，我们生意上了正轨，好的时候，一天能赚一百多快钱，甚至几百块，差的时候，一天也能有几十块。”
听到老四媳妇这么说，黄翠香再次瞪大眼，她老迈的身体微微颤抖着，忍不住又问：“竟然这么多吗？怎么能赚这么多钱啊？”
徐丽萍一脸随意道：“怎么不能啊？妈你想想，建军要是接个上门安装的活，比如热水器、水管之类的，机器加上安装费，不随便就能赚几百块了？”
黄翠香似懂非懂。
徐丽萍笑着道：“不过，这种好事情不是天天有，有时候半个月也没有，有时候一天好几个单呢。”
黄翠香一听，笑得眼睛都眯成一条缝，说：“一天好几个单，就低得上半个月的清闲了，这生意确实不错。”
徐丽萍笑得更甜了，说：“是的，我跟建军也是这么想的。”
第106章 上钩
徐丽萍慢悠悠的梳理着手上的钱, 一张一张, 简直捋顺、叠放整齐，黄翠香站在一边看着，心里也有些火热。
老四两口子竟然做生意了，且还是这样好的生意, 现在家家户户的日子开始红火起来了, 手里有了钱，这不是得添加很多家电之类的吗？
所以, 黄翠香觉得老四两口子这生意——
行！
很行！
黄翠香心里欢喜，面上也带出笑意来, 想要再问点什么，忽然就见徐丽萍轻轻叹口气, 黄翠香心下有点纳闷，问：“怎么了？”
徐丽萍再叹口气，才道：“妈……哎！说了你也不懂。”
黄翠香急道：“你不说, 怎么知道我不懂？”
徐丽萍望着黄翠香，略有些欲言又止，内心十分挣扎的样子，然后，才开口道：“是这样的，我跟建军盘下的这个店铺, 位置确实很不错, 人流也不少，咱们现在也积累了一部分稳定的客户源，但是不少客户反映我们手里的货质量不错的, 但价格过高，别的店铺什么商品, 都好比我们低价。”
黄翠香听到这里，顿时急了，说：“那咋行啊？这别人家便宜，都去别人家买了。咱们的生意该怎么做啊？”将心比心，换做是黄翠香自己，如果同样的商品，两家都有卖，一家卖5块，一家只要4块，哪怕是卖4.9块，她也只会选择4.9的那一家，绝对不会选择卖5块的人呢。
所以呢？
这价格，就不能跟别人一样吗？
黄翠香问出了这个问题，说：“那你跟建军，没想过把价格降下来一点？”
徐丽萍闻言，又是狠狠叹口气，道：“怎么没降过呢？但我们降，别人也降，而我们的的拿货价比他家高，怎么样都没法拼过别人，没办法，只能咬牙忍着了。”
“这世界上怎么有这么过分的人啊？”
“这人怎么这样啊？”
“抢生意，抢到别人吃饭都没有吃了啊。”黄翠香义愤填膺的骂着，又帮着想办法，可以她几十岁的人生，都没做过生意，根本不懂这里面的弯弯绕绕，也不懂遇到这种事情该怎么办？
想了半天，黄翠香也没想出个所以然来。
徐丽萍一直瞅着婆婆的神色变化呢，看到这里，她心里越发的高兴，觉得十分有戏了，于是，在这里，她才开口，道：“妈，你也别着急，办法我跟建军已经想到了。”
“什么办法？”黄翠香急道：“你们真想到了？”
“想到了。”徐丽萍露出一抹笑意，接着扬扬手里的5800块钱，说：“喏，我跟建军想了半天，最后觉得还是得从源头解决问题，妈，你想想困扰我们最大的问题是什么？”
黄翠香一脸问号。
徐丽萍笑道：“就是进货价贵。”
黄翠香恍然大悟：“对！要是进货价低了，就不怕别人降价了，咱们也可以有钱赚了。”
徐丽萍笑道：“就是这个理，所以，我跟建军一起去进货的厂里，跟厂里谈了进货价，但厂里那边也不是那么容易谈的，我们也问明白的原因，主要的愿意，在于我们每次拿货，都只拿一点，但那家人拿的比我们多，量大，所以他们的价格能比我们低，如果我们一次拿货跟别人一样多，或者比人家还要多，那么，就可以给我们更优惠的价格。”
黄翠香一听，觉得十分有道理，说：“确实是这样呢，咱们家卖大米，如果人家一下子买几百斤，咱们肯定要给人家便宜点的。”
徐丽萍听了，笑着说：“妈，你这比喻，太形象了，没错，就是这样。”
黄翠香问：“那一次要拿多少货，厂里才给便宜啊？”
徐丽萍听了，马上就皱起眉头，说：“一次要拿不少呢，至少得有一万块，这也是我突然回来的原因，这不，好说歹说，才让我爸妈把给我弟弟娶媳妇的钱挪过来，暂时急用一下。”
黄翠香虽然是个农村没见识的老太太，但听到这里，她心里的算盘开始噼里啪啦的打起来。
从老四媳妇娘家借了5800块，老四两口子手里估摸着还有一点钱，那么，剩下的，够吗？
徐丽萍也不让黄翠香主动提出来，便道：“还差5000块左右呢，因为我跟建军想拿下那批电风扇，这正热的天，咱们这里是乡下，家家户户住着土房子，没感觉到闷热，但大城市里可不一样，大城市里住的都是大楼房，几层、几十层的，那边热得跟蒸笼一样，不少有钱人家都是吹空凋的，空凋……妈你知道是什么吗？就是装在房间里面，什么也不用做，就会自己吹凉气的那种，整间房子瞬间就冰凉冰凉的，比什么都要舒服呢。”
说到这里，徐丽萍略微停顿，让黄翠香消化一下之后，才接着道：“那空凋可不便宜，动辄就是大几千块一台呢，咱们可用不起，也做不起那种生意，城市里虽然有钱人多，但也有不少没钱的，这不，电风
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