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303文学www.303wx.com提供的《上船》40-50(第18/21页)
儿生气，又找不到破局办法。
没看出来程煦这个人表面和善好说话，实际上心眼儿这么多？
看来有些客户，给太多好脸，不会珍惜了。
逛了一会儿，顾雯吃了点小吃就饱了，拿出手机拍拍照片，心不在焉。程煦挺贴心，“要我给你拍吗？我拍照技术还可以的。”
“行啊。”
于是顾雯站在景点前拍了几张留念，拿回手机，听他闲谈道：“我是比较倾向于你们平台的，但也要考虑公司的成本和营收。”
“是啊，我也很想签下你们。”
程煦说：“如果你能做主，再降几个点让我好交代，我们明天就安排签合同打首付款。”
这是一个绝好的机会。
“不行。”顾雯却摇了摇头，回绝道：“我也需要回去开会讨论，签下这样的合同值不值得了。如果你们公司找到更好的合作方，也可以不考虑我们了。”
第49章 chapter49
chapter49
顾雯回到北京, 颇有些铩羽而归的落魄。
据程煦给她透露的信息，那个叫城市热线的公司，乱价影响她的节奏。
可顾雯还是不想放弃, 睡前来来回回地算着，企图抢占客户的预算。
最后计算下来的结果是完全没有必要签了。她发消息给越宁说这个事，想问问他这个价格可不可以做。
客户又不是越宁辛苦跟下来的，没利可图当然不要做，“签下来没什么钱，你就赚个吆喝。”
顾雯着急地说：“吆喝也……总比什么都没有的好。”
“你现在正在被客户骑着脸输出，怎么忽然变蠢了？”
“……”
“你答应这个报价，竞品那边也可以更低, 不要有赌徒心态，”越宁知道顾雯现在心态肯定是乱的，劝她说：“做生意就得学会取舍，不是所有的客户都要被你顾雯签了，调整方向, 换下一个目标吧。”
顾雯嘴上说着：“知道了，我会看着办的。”挂了电话却在心里嘀咕, 我几趟过去赔笑脸, 日日夜夜的辛苦算什么？算我能吃苦吗？
要说顾雯对谁能有好脸，绝对不是老板或者上司, 更不是父母，是客户。
她把毕生的耐心和谄媚劲儿都用在客户身上了，有奶就是娘, 有钱就是爹。
有预感这个客户的潜力很大, 她手指撑着脑袋冥思苦想了一会儿，又打开电脑, 登陆了这个城市热线的pc网页浏览着。
心说老娘就折在这了？简直不可思议。
小童看她愁眉不展的，去楼下买了冰咖啡给她。
顾雯给她指派了一个任务，把这个公司比较突出的几个投放案例都整理了。
“整理这个干嘛？”
“你先弄，下班前发给我。”顾雯下午约了人，要出去一趟。
小童是个怨种，也想跟着顾雯出去摸鱼，只能磨磨唧唧地干活儿。等顾雯回来的时候已经快下班了，问小童整理了多少。
顾雯把文档复制过来，看见小童并没有做品类区分，就问了一声。小童说：“不是我偷懒，而是本来消费品的案子就不多，还没有做板块划分。”
易星商业化部门会细化各个品类，比如食品，时尚，快消……等等，大家各自深耕自己的领域，也算是某种程度上的术业有专攻。
但小一点的公司就不会分组，各个品类只要能签下来就一个人从头做到尾。看似全能，却没法做精。
她开始埋头苦干，键盘敲得飞起。
小童问：“这有什么用吗？”
“前两天我太紧张以至于脑子锈了，被客户牵着鼻子走。我得走出这个框架内。不入局才是最好的破局办法。”
“姐，跟我你就别装逼了吧。”小童听不懂她在鬼扯什么东西，“看你自信满满，已经有大杀器了吗？”
“杀器没有，还是我最擅长的嘴炮。”
“……”
小童说：“这家公司，看着体量不大，但月活还是可以的，上亿呢。”
“不怕，他们是做本地生活的，但快消这一块我们碾压。”
小童看她直接拆解了对方的运营策略，一篇全是这家公司漏洞的竞品分析报告给客户看。
“这不好吧？”小童看出她的意图后震惊了。
行有行规，楼下水果店老板都不会说对家坏话。
在她入职之初，顾雯作为她的mentor，也教导她专注提升自己，不要诋毁竞品，太容易让客户产生逆向思维。
“我只是在精准打击，可没有诋毁。”
办公室里的同事都走得差不多了，谢晓东的脚步声特别明显，过来跟她们搭话，“顾总，昨天还愁容满面，今天又容光焕发了，女人的脸堪比六月的天呐。”
“路过的蚂蚁都要被你逮着陪聊，直呼倒霉。”顾雯头也不抬地回怼。
谢晓东：“跟我这种帅哥聊天，难道不是福利吗？”
“真羡慕你，脸皮比别人多一层。”顾雯有一搭没一搭和他说话：“多了这个器官，钝感力肯定超绝吧？”
谢晓东被顾雯伤得体无完肤，只好转移阵地，又问小童聊什么呢这么开心，小童说：“我们在说工作。”
谢晓东不是销售的人，说一说也没什么，他听了跟小童一样震惊，“我这是见识到肮脏的商战了么？”
顾雯淡定喝水：“这算什么商战？正常操作而已。”
“你这做法不太君子啊。”
“我不是伪君子，是真毒妇。”
几人正插科打诨着，顾雯的手机已经响了两遍，小童先看见，备注是汪汪队长，提醒顾雯：“这谁啊一直打给你？”
顾雯拿起来看，说了一个字：“狗。”
她走去茶水间。
谢晓东很懂地说：“女孩子一般备注是狗、猪头的，都是男朋友。”
小童听他胡咧咧，“老板又不在公司了么，你怎么这么闲？”惹人烦。
“上午来了一趟就走了。走走走，我请你吃饭。”
顾雯把茶水间的门关上，摁了接听，却没有声音。
“找我干嘛？”她问。
“家里的门禁卡呢？”
顾雯说：“我放在玄关上了。”
“没有。”
“那你找找呗。”
“你回来找。”
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