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303文学www.303wx.com提供的《九零之弹幕教我发家致富》60-70(第32/36页)
哪怕知道叶薇的话可能有水分，且根本目的是为了减租金，但高鹏不敢赌。
可直接答应，又显得太弱势，高鹏斟酌后说道：“只要你出的主意能给第七百货增加货源，我就去找上面领导，申请给第七百货减免百分之二十的租金。”
叶薇不太满意：“才百分之二十……”
“百分之二十不少了！”高鹏眉毛一竖。
“如果只有宝贝星球给第七百货引流，减免百分之二十是不少，但又要我店铺引流，又要我帮忙出主意，您这条件，”叶薇做出嫌弃的表情，“有点黑。”
高鹏脸色也黑了。
他在沙发上坐不住，起身来回踱步，走到窗户边，看到夜色中安静的商业街，转身问：“你的办法，确定能增加客源？”
叶薇只是有点想法，又不是能预测未来……唔，话也不能说这么死，但关于这件事，弹幕至今确实没人提起，所以有没有效果，她也不确定。
她想了想说：“如果高经理您心存疑虑，我们可以签协议，增加多少客源，您给宝贝星球免多少租金，可以吧？当然，前面说的减免百分之二十租金，怎么都不能少。”
“百分之二十是客流增加的价格，只有宝贝星球引流，减不了那么多。”
“那您说能减多少？”
“百分之五。”
“太少了，”叶薇摇头，“至少百分之十五。”
两人讨价还价，最终把减免额度定在了百分之十。
至于增加客流的减免额度则实行阶梯制，日均客流越多，当日可减免的额度越高，租金最高可以减到一半。
此外，约定期限是两年，到期自动作废。
商量好后，次日上午，高鹏就去找了商业局的领导商量这件事。
虽然沪市的这些百货公司有生意好的，但近几年大多数百货都半死不活，而第七百货在其中就算没到垫底的程度，也处在下游。
偏偏这还不是管理层无能导致的，而是大环境不好，私营店铺产品价格更便宜，工作人员的态度也更好，老百姓自然更愿意去那里。
因此，高鹏在各百货公司的负责人中，虽然算是比较有想法的，但也只能勉强让第七百货不至于走到破产流程。
虽然知道高鹏做事不拘小节，但听完他的话后，商业局领导仍觉得他有些病急乱投医：“听你这么说，这个叶同志年纪不大，店铺开起来的时间也不长，你怎么知道她出的主意能增加第七百货的客流量？”
“叶老板虽然年轻，但她这个人确实有点能力，去年她找到我的时候还在新村夜市摆摊，当时她就说，如果我能让她在第七百货开店，店铺开业后一定能给七百带来客流。这个月宝贝星球正式开业，第七百货柜台的生意确实变好了。”
高鹏说道：“何况，如果她的办法不行，我们也不需要给她店铺减免租金，所以试一下，我们也没有什么损失不是吗？”
在高鹏的争取下，商业局领导最终同意了方案。
三天后，两人签下协议。
第70章 一箭三雕 要想解决第七百货当前的困境……
要想解决第七百货当前的困境, 增加客流量，首先就要搞清楚，它为什么生意不好。
都说国营百货没落是因为大环境不好，但叶薇不这么觉得。
是, 改开后私营小卖部确实遍地开花, 进了九十年代后, 个人开百货商场都不算稀奇事, 竞争大了，国营百货难做是很正常的事。
可沪市这么多家百货公司，也不是个个都和第七百货一样在苟延残喘。
像第一百货, 生意就非常红火。
当然, 第一百货能屹立不倒，和它是建国后的第一家国营百货零售企业, 名气大, 以及位于沪市中心区的中心脱不开干系。
但第七百货也是辉煌过的啊，工业区的商业街客流量虽然赶不上南京路，但杨树区在沪市位置不算很偏, 而且街上生意好的店铺不少，怎么第七百货客流量就那么差呢？
叶薇觉得，归根到底，还是人的问题。
高鹏这个人，说他没有想法和行动力肯定苛刻了，要真这样, 他不可能想到把柜台改成店铺，收租贴补营收的决定，更不可能将它落实下来。
但在国营单位呆久了的人，都有一个通病, 那就是做什么都喜欢留有余地，导致事情办得不够利落，太保守了。
如果是她决定把柜台改成店铺，她肯定不会像高鹏一样，这改一点，那改一点，导致第七百货的柜台显得七零八落，店铺又东一间西一间。
如果柜台必须保留，她可能只会隔出一块地方，专门摆第七百货的柜台，然后其他的全部隔成商铺出租。
然后，她会给予入驻商家一定免租优惠，并在报纸上刊登相关消息，争取吸引到知名品牌入驻。
现在可不比十几年前，当时物资匮乏，有些东西能买到就不错了，根本不挑品牌。
哦不对，也不是完全不挑，像自行车，大家会更倾向于买飞鸽凤凰，手表大家倾向于买梅花表一样。还有衣服，沪市这样的大城市服装厂生产的，在其他城市就比本地服装厂生产的品牌效应更强。
高鹏为了增加收入，在挑选入驻店铺时根本没有门槛，这就导致入驻店铺别说名气，有的老板以前根本没有做过生意。
没做过生意，就没有老顾客，只能指望第七百货的客流，但第七百货客流量大的话，根本不会走到将柜台改造成商铺出租这一步。
于是店铺入驻后没有生意，老板很快破产，退租，高鹏为了补上
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