您现在阅读的是
303文学www.303wx.com提供的《1983发家致富》120-130(第15/24页)
比如说，厂房只租一年，万一罐头厂经营不善，那租金方面亏损的金额也很有限；
又比如说，第一批试制的罐头只有三千个，要是玻璃罐子不适合，或者外形需要调整，船小好调头，可以尽快进行后续改良工作。
在正式开厂前，贺明珠在厂房里垒了大灶，订了大号蒸笼，买了封口机，还印了一批商标。
这些都好说，但唯独在玻璃罐子上出了问题。
由于贺明珠首批定制的罐头数量太少，只有三千个，大多数玻璃厂不愿意接订单。即使客户上门，也高傲地不愿意多搭理。
贺明珠连吃几道闭门羹，最后打听到县里有家快要倒闭的玻璃厂，便上门询问定制一事。
县玻璃厂虽然经营不善，但面对找上门的贺明珠，却依旧嫌订单数量太小。
玻璃厂的厂长还说：“你没必要专门定制玻璃罐，在我们仓库里捡几个罐子好了，省钱还方便。”
贺明珠却很坚持：“我们的罐头是要做成品牌的，不能随便用罐子，不然罐子长得不一样，下次顾客都不知道要买哪个……厂长同志，蚊子再小也是肉，三千个玻璃罐子虽然赚的不多，但也是有赚头的，拿了钱给职工发点奖金不好吗？”
玻璃厂的厂长被她磨得无奈，不得已答应定制三千个玻璃罐子。
除了贺明珠说的理由，还有一个原因就是玻璃厂不能停工，必须要一直运转，否则一旦停工，机器冷却后很容易无法开机。
因此，玻璃厂即使在倒闭边缘，也还是维持着最低限度的生产量。
在接下三千个玻璃罐子的订单后，没用多长时间，玻璃厂就通知贺明珠来取货。
贺明珠一接到玻璃厂的通知，立刻就找郝家村借了村里的拖拉机，用厚厚的稻草裹住脆弱的玻璃罐，一路颠簸着回到罐头厂。
罐头厂里的女工们，此时正等待着这位年轻的高中生厂长。
第127章 第127章管理风波
“你就是贺明珠贺老板？”
“真的是她呀？那个高中生厂长？”
贺明珠坐着拖拉机回了罐头厂，正招呼杨冬梅带人来卸货时，一个年轻的女工好奇地凑上前。
“这个罐头厂是你开的吗？”
贺明珠擦了一把头上的汗，笑眯眯地说：“对，是我，有什么问题吗？”
年轻女工和同伴你推我挤，胆子大的上前问道：“听说你还在上学，学生可以当总经理吗？”
贺明珠反问：“为什么不可以？头衔只是虚名，能力才是关键。既然我能办厂开公司，别人干不成的事儿我干成了，当这个总经理不是理所应当的吗？”
“可、可是你年纪还这么小……”
贺明珠扬眉：“能力和年纪没关系吧？有少年天才，也有白头庸人。甘罗十二岁当宰相，相比之下，我十七岁才开了家罐头厂，论起年少有为，我这还排不上行，还得继续努力呢。”
见这位小厂长说话风趣又亲切，女工们听后都嘻嘻哈哈地笑了起来。
等大家笑够了，贺明珠拍拍手，站到台阶上，将众人注意力都吸引过来。
“今天是和大伙儿第一次见面，虽然不算正式，但大家现在应该都认识我了。对于起步阶段的罐头厂来说，一切以务实为要，我们不来国企机关那套的繁文缛节。现在不讲究，以后也不讲究。”
听到贺明珠的话，其他人的声音渐渐低了下去，专心地听她发言。
“关于我这个人怎么样，说再多也没意义，以后大家有的是时间了解。相比于对我的好奇，目前你们更重要的任务是开始罐头厂的正常生产活动。目前厂里已经备好了所有生产需要的原材料，接下来就要看你们的了。无论是罐头的生产效率和质量，都直接关系到各位未来的工资和奖金，希望大家以更加认真负责的态度来对待这份工作。”
女工们见贺明珠言辞锋利，反应敏捷，严肃起来很有派头，不由得收起之前的轻视之心，以一种更加谨慎的态度来对待这位年轻的新厂长。
“贺、贺厂长。”
有女工不习惯地喊了一声“贺厂长”，捋顺舌头后问道：“你说的奖金是什么？是每个工人每个月都有，还是只给一部分人发？发奖金有什么条件吗？”
一说到钱，大伙儿都竖起耳朵，生怕漏掉哪一句话。
贺明珠答道：“既然你问到了，那我就简单说一下奖金的事吧。罐头厂每个月盈利的百分之一会用来给工人发奖金，不是大锅饭式分配，而是根据各生产组的工作表现来分配，有高有低，有多有少，全看大家的表现。”
百分之一的盈利用来发奖金？！
此言一出，女工们躁动起来，明显有些吃惊。
有人低声问身边的人：“百分之一的盈利有多少钱啊？”
被问的人说：“这我哪知道啊……不过以前咱们饼干厂每个月多的时候能赚几千块，少的时候就只有几百块，算下来，百分之一的盈利大概是几十块到几百块……”
问话的人有些不满地说：“这点钱要分给咱们厂这么多人，平均下来每个人也分不到多少钱啊。”
旁边的人纠正道：“人家老板说了，不是平均，有多有少呢。”
有女工又问贺明珠：“贺厂长，奖金是按什么标准分配的？要是我们已经努力工作，但厂子这个月卖不出去罐头、盈利不好，那奖金还发吗？”
听到她的话，旁边的人急忙拉了一下她的袖子。
现在罐头厂才开门，连第一个罐头还没造出来呢，就说这种不吉利的话，这不是成心给人找不痛快嘛。
贺明珠倒没不介意，只是笑着反问：“你对我们罐头厂的前景就这么不看好吗？”
女工没回应，小声嘀咕道：“那以前饼干厂的厂长也说厂子效益好，那不最后还是关门了吗……”
其他人没说话，但从表情来看，她们在心里是赞同这个女工的话。
杨冬梅急忙打圆场：“饼干厂是饼干厂，罐头厂是罐头厂，虽然用着同一个厂房，但是两家不同的厂子，不能拿饼干厂来类比我们罐头厂啊。”
女工们捧场地敷衍笑了笑，但显然，她们并没能听得进去杨冬梅的话。
贺明珠说：“关于罐头厂会不会是下一个饼干厂的问题，大家可以拭目以待，也可以在日常工作中对比一下两家厂子的不同之处。我只想说，罐头能不能做出来、做得好不好，需要大家共同协作；至于罐头能不能卖出去，就要看我的本事了。”
贺明珠将罐头销售的事情揽在自己身上，也就是说，如果罐头卖不出去、没有盈利的话，责任全部由她来承担。
听到这话，女工们不由得惊讶起来。
要知道当初饼干厂还开着时，负责人成天跑乌城大大小小的单位化缘，半卖半送，求着人家买一点他们厂的饼干，甚至还在街上摆摊，只是最后收效甚微，卖不出去的饼干在仓库堆成了小山，最后没办法，以饼干代替工资，给每个工人发了五斤饼干。
饼干厂的倒闭一方面是因为销售渠道堵塞，大量的饼干原材料和成品占据了绝大部分的现金流，却又无法变现，直接将生产→销售→再生产这个循环往复的过程给堵死了。
另一方便则是由于饼干做法老套，口味一成不变，而且由于在制作过程中缺少品控，导致出炉的饼干又硬又难吃，老头咬一口，连假牙都能崩飞。
因此，在没有解决以上两个问题的前提下，饼干厂负责人和女工们越努力越失败，朝着错误的方向一路狂奔，直到厂子彻底散摊子。
-->>（本章未完，请点击下一页继续阅读）【请收藏 303文学 303wx.com】