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303文学www.303wx.com提供的《魔尊在七零养家》90-100(第14/18页)
以前的进口合同都是100%LC的，这都是一贯操作的，国外也是这么给咱们定的，如果重新搞，别人答不答应先不说，万一搞毛了对方，不卖给咱们设备可就是大事了！”
闻言，不光燕九如，好几个人都瞄向他。
王必达有些不自然地解释道：“我是就事论事啊，咱们没什么优势，以前谈判的时候也不是没提到过，都没成，还让德国人不满，延迟交货一两个月咱也是损失。”
林团长看了他一眼，道：“哦，这么说王同志参加过不止一次采购团？”
王必达看起来约有四五十岁，带着一副金丝眼镜，穿着半袖白衬衫，很文气的样子。
他微微笑着回道：“也不多，只担任了上次的翻译，不过前面两次我虽然没参团，在国内也负责了一部分翻译文件。”
林团隐晦地瞄了燕九如一眼。
燕九如一扯嘴角，继续翻看资料。
***
一个多小时后，中巴车所过之处渐渐少了绿色，多了灰暗，越是接近鲁尔地区，工厂和高大的烟囱也越多。
可以说，鲁尔工业区的天空都是灰色的，没有一点儿蓝天！
“这污染相当厉害了。”林团长紧皱着眉头。
鲁尔工业区是德国四五十年代时候的发展心脏，最重要的重工业都集中在这里。所谓的鲁尔工业区也不是一个城市，而是一片关联的城市组成的。
这里早些年是煤炭、钢铁等重工业发达，占了整个德国重工业百分之七八十的比例，目前这里也有拜耳和巴斯夫等化工企业。
有资料显示，近些年其实很多行业和企业收到来自日本、美国等国的竞争压力，加上环保和国际环境等因素，这些重型企业其实面临不少困难，甚至有的已经出现减员。
车辆经过随处可见的废弃矿坑、矿井和煤渣堆，让燕九如不由想到当初去某矿区的情景，何其相似！
再往前，一座座标准化的工厂和林立的烟囱里冒着滚滚的灰黄色浓烟，空气里也散发着刺鼻的气味，他们甚至在路过的莱茵河边看到许多死鱼尸体漂浮着，散发着阵阵恶臭，连提着垃圾袋捡拾物品的流浪汉都离得远远的。
高大姐朝着窗外道：“自由活动的时候不要接近这些人，他们可能是真的流浪汉，也可能是别的什么人。外出一定两人同行，提前报备。”
他们的第一站位于鲁尔工业区核心城市埃森（Essen）的KLB工厂。
这是一座庞大的、充满德国韵味的厂区，许多个标准化厂房连成一片，像是一个个摆放整齐的鞋盒子。
燕九如打量了一番，除了大门前三根高大旗杆上随风飘扬的德国旗和厂旗，其他处处都充满了工业的标准化，连厂区绿化的树木都修剪得一模一样。
不得不说，相比国内厂矿企业烂糟糟的形象，这种视觉上的标准化冲击力还是很大的。
至少，眼前一多半人都被人家工厂外面的气势震住了，还没见面就自觉地矮了一头。
王必达矜持地低语：“这家厂我上次来过，进里面参观都得申请批准，还得换鞋套，戴头盔。”
一个随行人员奇怪道：“咱国内的钢铁厂也不是随便参观的，也得戴头盔。”
“那不一样。”王必达摇摇头，不在搭话。
刚才接茬说话的同事撇了下嘴。
***
“欢迎光临，来自东方的客人！”
工厂里迎出来几个人，其中一位自称叫阿尔弗雷德.施密特，是工厂的销售主管，其他两个分别是行政和厂务人员，还有个穿着西装和高跟鞋的金发美女，叫汉娜的，是商务主管。
两方人简单寒暄，对方跟传说中的冷漠、傲慢搭不上边，也确实没看出多热情就是了。
采购团一行人进入办公区后，又被引荐了几位高级管理人员，其中，KLB家族的一位高管和另一个年纪不小的理事成员。，
燕九如记得资料上，KLB曾经是一战和二战时的重要军火供应商，其中的克虏伯大炮闻名世界。
二战结束后，作为战败国受到国际制裁，军火生意完全被禁止，KLB也转向生产民用设备。
即便如此，凭借强大的底蕴，KLB的特种钢铁和重型机械仍然占有十分重要的地位。
***
采购团一行人被引入一间简洁的会议室，除了椭圆的桌椅和象征两国的小旗子，只有墙上的一面幕布和一台幻灯机。
阿尔弗雷德发表了一番欢迎词，然后汉娜女士播放一轮幻灯片，并解说，主要介绍企业历史和资质，还有采购清单中的主要产品和性能优点等。
这只是开胃小菜。
接下来，林团长提出参观工厂和生产线。
这也是大宗采购应有之义，对方简单商量后也同意了。
因为有使馆个工作人员陪同，级别比较高，工厂这边阿尔弗雷德和KLB家的高管也全程陪同。
林团长主要就技术和性能跟对方提问和交流，燕九如翻译至于，还用神识探查工厂和生产线等细节。
他们参观的不止是相关设备的厂区，也顺带参观了钢材加工等厂区，毕竟这次不采购不代表下次不采购，所以，对方也同意了。
因为工厂庞大，尽管只是走马观花似得参观，也足足耗费了大半天时间。
腿儿都快走细了。
不过能看到这么多先进的设备，大家都很兴奋，因为不允许拍照片，大家只能努力记忆，根本顾不上累了。
***
当天傍晚，对方在工业区的一个酒店里举行了一个小型的自助式欢迎宴会。
这在国际商务上也是允许的。
德式烤肉，啤酒、鸡尾酒，香槟，奶油小蛋糕等等，除了双方的主要成员，还有几个金发美女周旋其中。
相比男性的淡漠，金发美女就热情多了。
“Guten Abend， Herr Wang!”
白天一身西装精英范儿的汉娜此时已经换了一身简易小黑礼服裙，耳朵上挂着红色的耳环，裸露着雪白的肩膀，端着鸡尾酒来到王必达跟前。
“我记得几年前见过你，你还记得吗？”
王必达受宠若惊，忙举起香槟杯子，略微弯下腰，殷切地道：“晚上好，汉娜女士，我当然记得您。”
汉娜打完招呼
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