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303文学www.303wx.com提供的《十九世纪百货公主》40-50(第7/18页)
针织披肩， 头发用铁钳烫了卷，又用玫瑰油抹的一丝不苟，一副精明利落的形象。
养病两个月， 也请来医生上门看过，丽莎总算可以出门走动了。
今天家里事忙，丽莎打算重出江湖帮忙看一看店。
为了今天，她凌晨就起来沐浴打扮，弄到这会儿，才一副清爽利索的模样。
“非常好，很有精神，显得比我还年轻了。”
黛莉揶揄地说着，哄的丽莎仰头大笑。
不一会儿，她们来到餐桌边坐下。
黛莉顺手打开今早最新的报纸，端起桌上的一杯咖啡抿了一口。
她起抬头，弗莱德正从大门外迈步走进来。
他左手拿着一大堆信，另一只手攥着一封质感不错的信件，高兴地推开椅子坐下。
“亚鲁特森的信来了。”
弗莱德深吸一口气，将其他信放一边，有些忐忑地拆掉了蜡封，将便条抽了出来，递给黛莉。
“你来看吧。”他有些紧张地说道。
黛莉放下咖啡杯，接过信纸打开，里面洋洋洒洒三句话，对方答应了他们的协议，并提出让弗莱德今天带着合同去找他。
她满意的笑了笑。
“上午去签完合约，下午爸爸你就可以去代理公司借款了。
我待会儿跟姨妈一起出门，替她找店，也去找一找附近的房子做酒水仓库。”
弗莱德闻言，知道这件事算是彻底成了。
他松了一口气，才开始关注桌子上的另外一堆信封。
“这些都是什么？”
黛莉抬头：“这些，是这批酒水未来的买家，我替你约好了跟他们谈生意的时间。”
弗莱德眉毛一扬，看了看第一封信上面的署名，隐约记起，这姓氏应该是自己家一直订包材的那家位于卡姆登的纸品印刷工厂。
“我们要把酒水卖给他们？”
他茫然的看向黛莉，丽莎也一脸好奇的望过来。
黛莉喝了一半咖啡说道：
“这次我写信给那老板，约的理由是谈判我们家需要的印刷包材和传单的长期供应价格。”
“店里的业务越来越多，需要的包材数额不小，长期稳定算算每年也是上百镑的生意，借这个由头约他见面喝杯下午茶已经够价了，他不会拒绝。”
“据我所知，他们家的儿子马上要订婚了，晚间宴席订在希柏酒店。
根据酒店的宴会厅档期来看，他们订婚宴的规模似乎还不小，或许正需要一批中上档次的酒水。
谈完纸品的事，倒可以顺口提一提酒的事。
机会在这里，能不能谈出去一些，能不能谈出好价，就要看爸爸你的本事了。”
弗莱德闻言，彻底明白了过来，他打开后面更多的信封。
信上约好的人，几乎都是自己家跳过批发商直接找源头进货赊货时合作的那些厂商老板。
做瓷器的，做皂具的，面粉，茶叶，林林总总十几家。
约见面所用的理由，几乎全是他要跟各厂家谈长期供应的价格。
这倒也确实是真实目的，可谓一石二鸟。
这些信上按照时间顺序从三月初约到了三月中旬。
意味着，从今往后每天他弗莱德。纳什先生都得出门去谈两桩生意，一周只能休息两天。
“我明白了，这确实是个好主意。”他忍不住点头。
推销一件物品时，最大的关卡不是价格，而是客户对陌生事物的防备心。
丽莎同样露出赞赏的目光，思索着说道：
“我们原本找他们赊的那批货，连本带利的还过款，现在已经建立了信用。
眼下继续用他们的生意去接近他们，套一套近乎。
等让他们赚钱的生意谈好了，再谈让我们赚钱的生意。
他们多半不会警惕，若是恰好有需求，就会优先考虑我们。”
弗莱德也能够理解这种销售办法，这与常规的陌拜比起来，开头需要销售费力打通的最难的关节已经不存在了。
而交易的妙处就在这里，一旦双方已经通过交易建立了信用，这种信用产生的价值也可以位置颠倒。
“除了这些，我也打算去外面的一些高门大户，拜访拜访那里的女管家，拓展这一部分生意。”
黛莉说着，又看向丽莎。
“今天先让祖父陪着您在店里熟悉熟悉。
要是您和打杂的人一起看店能应付过来，就让祖父带着我们家的名片，去外面的餐厅和旅店去拓展新客。”
丽莎拍着胸脯保证：
“绝对没问题，看店这可是我的老本行，现在店里的优惠，各种活动，杂七杂八的事儿，我全都记清楚了。”
弗莱德是杂货店名义上的老板，他去跟熟悉的大客户谈最好。
祖父则是老脸比年轻人厚些，说话办事给外人感觉不像骗子，适合拿着名片出去广撒网拓新。
黛莉知道，自己的优势是小姑娘无害的形象，方便出入规矩很多的高门大户，拜访那里面的女管家们。
区区六千瓶酒，销售渠道一多，卖光也只是时间问题。
他们在外面谈好了，不一会儿，厨房里头的玛丽端出了一只大托盘。
她把托盘放在餐桌上，依次取出里面的四五碟食物，推到几人面前，既是早餐，也是试菜。
“尝尝看怎么样，以后熟食的品类就是十种了。”
黛莉舀了一勺新产品蒜蓉菌菇酱，抹到面包上咬了一口。
又喝了点清水清口，试了试盘子上已经凝固切块的夹心坚果牛奶巧克力。
新产品还有烤苹果挞，奶酪馅酥饼，肉馅三明治。
去除了销量垫底的果酱罐头，换成了咸味青酱罐头。
这些都是玛丽学习食谱时研究改良出来的。
昨天她又多订了一个小点的烤炉搬进来，扩大了生产规模。
一副要与德拉妮两个人一起大干一场的样子。
几人尝过试菜之后，纷纷给出了自己的意见，大多一致通过，又开始谈论成本与售价。
玛丽双手抱臂，得意地看着众人对她的食物赞不绝口。
黛莉说道：“往后我们可以把这些能凑成礼盒的零嘴包装起来，放进一只盒子里成套的卖。”
她申请的注册商标样式为“NASH.D.S”意为纳什百货。
带有这文字标识的印刷包材已经在店里使用了，等过两天证书寄到，品牌就正式受法律保护，不可仿冒了。
试菜早餐结束后，黛莉起身，陪着丽莎慢慢走出家门，往杂货店里走去。
经过这一两个月的休养，丽莎的腿脚已经好很多了，她甚至松开拐杖走了两步，也没有什么感觉了。
半晌后，她与准点抵达多罗斯街的姨妈一路步行去往附近的小街打探门面地址。
丽莎则杵着拐来到店里的柜台后坐下，她打算先观察观察。
店里的员工刚刚装了满满的一车货，按照地址骑车往伊夫劳伦府上送去。
纳什先生早上要负责开门，随便对付了两口，这会儿已经忙了好一阵子了，他正在接待一个购买饼干的顾客。
他仔细地模仿黛莉所教授的柜台职员必备技能。
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