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303文学www.303wx.com提供的《老弄堂里的小日子[八零]》50-60(第6/13页)
者不买账，你要环保没问题，但是你不能洗不干净衣服吧？
品牌给出的答案是，多加5g量就能洗净了。
在消费者心里，那不是变相涨价？
这下更加不买账了。
好不容易对方出了这么一个昏招，白海豚当然要抓住机会，小杨决定孤注一掷，赌上全部身家，一定要干翻他们。
陈秀珠就出了这么个组合拳，投放新广告，正经版广告就是这种，出门霸总，回家依旧买汏烧的居家男人形象。她还出了一个不正经版，一群拥有八块腹肌的男生，在荧幕上跳草裙舞，喊着简单易记的广告词。再加上送围裙、送牙刷杯、送隔热垫……总之能印上那头白海豚的日用品，翻着花样送。
同时白海豚推出洗衣皂粉，主打一个皂基，天然温和无刺激，用量不增加，洁净力不下降，跟对方在技术上硬刚。
等外资品牌管理层稳定想要卷土重来，白海豚的市场占有率已经干到第一。
她也成了洗化行业的营销教母。
吃过晚饭，周明远将三人送回宾馆楼下。几人站在路灯下互相挥手道别，看着周家的车子汇入车流远去，仇厂长转头看着陈秀珠。
陈秀珠发现了仇厂长欲言又止，仿若便秘的表情：“厂长，怎么了？”
“小陈，有句话我心里琢磨许久，还是想问问你。我不是要批评你的做法，只是心里实在好奇，今天你接连把这么多实用精妙的思路，全都讲给周家父子听。咱们和周氏商行虽是合作往来的老朋友，但说到底对方是港商，商场之上利益为先，很多核心想法不该尽数对外坦言，你这般毫无保留，究竟是怎么考量的？”
熊晓燕侧过身子看向陈秀珠，同样心存疑惑。
陈秀珠闻言淡淡一笑：“厂长，那您心里，是不是一直盼着咱们厂里的小白鹭洗衣粉，有朝一日能堂堂正正摆上香港各大百货公司的货架。”
仇厂长点头：“那当然，但是我也看到了现实。可香港本地市场始终难以扎根，高端百货门槛太高，咱们国货名气低微，包装、口碑样样欠缺，很难进入主流渠道。”
陈秀珠笑着说：“我今日倾力支招，打的是借鸡生蛋的主意。”
第55章 小白鹭的处
仇厂长招手，带着两人到了大堂休息区。
三个人坐下，仇厂长抽出一支烟点燃：“借鸡生蛋？这话怎么讲？”
“想要钓大鱼，肯定要打窝，”陈秀珠看着厂长，“我给出广告改版、赠品锁客的主意，目的不只是帮周氏商行盘活一款德国洗衣粉。我要让这款产品的销量短期内大幅攀升，市场反响快速转变。
等销售额节节走高，这份亮眼的业绩数据必然会传回德国品牌总部。对方必然会心生好奇，原本在香港销路平平的货品，为何短时间内就能扭转颓势、逆势增长。顺藤摸瓜，最终就会知晓，背后出谋划策的是我们。”
“你要钓的是德国那家日化厂？”仇厂长这下理解了。
“是，我要那家日化厂注意到我们。”她点头，“咱们一直都清楚，厂子不能固守内地方寸之地闭门造车，必须主动对接外界，引进海外先进的生产技术、设备工艺。可眼下最棘手的难题，就是资金匮乏、核心技术断层。没有足够的资本投入，没有成熟的技术参考，哪怕手里握着研发思路，也终究是巧妇难为无米之炊。
我们主动展露自身的市场研判、产品运营能力，就是拿出实打实的优势作为筹码。用实实在在的营销成果吸引外资目光，借着周氏父子的人脉牵线，争取和海外品牌达成合作，引入资金、先进生产技术。”
说到这里，陈秀珠转头看向身旁二人，说起当下最现实的差距：“这次广交会我们拿下不少订单，新款加酶洗衣粉表面上看，去污效果、综合品质已经能和日本主流产品分庭抗礼，看着差距并不大。可内里的硬伤，我们心里都清清楚楚。”
“就拿目前正在研发的洗洁精来说，最大的难点就是化工原料。内地现有的原材料纯度、活性成分配比，远远达不到高端产品的标准，只能做出低端民用款，刺激性强、易残留，根本没法对标香港市面的进口货品。除此之外，包装工艺、生产线精度、产品细分体系，方方面面都落后一截。单一一家工厂埋头攻坚，上下游产业处处都是问题，很难实现突破。”
仇厂长是知道目前国家的现状，去年公布的外汇储备是负12亿美元，刚刚改革开放进口设备、技术与粮食，用汇激增，短期外债高企。也因此上面尤其重视广交会，挣外汇成了当务之急。
各家单位都在争那点外汇进口设备，奈何僧多粥少。日化厂能拿到这么一条线，也是大领导发话，还想要更多，那就是自己拎不清了。
更何况，上游化工原料产能受限，高品质原料完全依赖海外；下游包装印刷、成品加工设备老旧落后，哪怕配方做到最优，也没办法转化成具备国际竞争力的成品货品。种种客观条件束缚着厂子的发展脚步。
“外国人也不是大善人，跟他们合作也是与虎谋皮的事。要不然当年不会把外国人的公司都赶出去了。以前肥皂厂解放前就是英国人的，我就是肥皂厂的学徒工出来的。”仇厂长说道。
“是啊！我们可以让他们看见咱们是一个十亿人的大市场，洗化行业的消费潜力巨大。您是肥皂厂出来的，哪怕就是在民国那样风雨飘摇的年代，肥皂也是门大生意。这个诱惑够大，他们会来投资的。其二，如果我们能成为他们的加工基地，他们提供原料，我们进行生产。可以大幅度降低他们的成本，这些产品可以销往东南亚，甚至更多地区。他们可以降低成本，有更大的利润空间，我们也能赚外汇。然这不是变相，把我们生产的洗衣粉销售出去了么？”陈秀珠提出代工模式，“在代工的过程中，学习他们的先进技术、经验，又能赚钱……”
熊晓燕说道：“而且，如果量够大，他们为了进一步降低成本，还会拉着他们上游供货商过来？这样可以拉高整个行业的水平。”
“咱们是行业里的领头羊，就要走别人没走过的路，蹚别人没蹚过的水。”仇厂长再拿出一支烟续上，“尽管干。”
上辈子，陈秀珠也想过，为什么像仇厂长这样的好人会不长命？
他这样香烟一支接一支，能不得肺癌？老烟鬼又劝不了。
商量完，陈秀珠和熊晓燕回房，这一整天，跟厂长在一起，二手烟熏得她洗澡的时候，水冲头发，满是烟味。
唉！领导啊！
休整一夜，次日一早，周明远来接他们去逛超市和街边小店。
铜锣湾高端百货的精致奢华、高不可攀，新式超市完全是另一种市井气象。
这里没有过度华丽的装潢，货架排布紧凑务实，主打便民刚需，货品定价亲民不少。
日化洗护区域的格局也彻底换了模样。日系花王、狮王依旧占据主力陈列位，但不再是垄断之势。大量港台本土、东南亚小众洗涤品牌扎堆铺货，规格丰富，价格差距很大。日系欧美的高端洗衣粉定价都在四五十，甚至以上，中端洗衣粉大部分价格在二三十；香港老牌斧头牌、劳工牌的简装洗护产品，最低仅需十五六港币，折算人民币不过四五元，他们站在边上看了一会儿，发现大部分人还是选择二三十的品种。
熊晓燕拿着价签一一比对，忍不住感慨：“昨天百货的价格是真敢标，普通老百姓根本消费不起，原来香港普通人过日子，也是挑高性价比的平价货买。”
仇厂长连连点头：“这才是大众真实的
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